TNHH Thương mại và Đầu tư Thành An
2.3.1. Những thành công
Trải qua gần 10 năm không ngừng phấn đấu, công ty Thành An đã đạt được những thành công nhất định để vươn lên từ một công ty phải nhập ủy thác trong những ngày đầu thành lập chuyển sang tự mình nhập khẩu trực tiếp hàng hóa về phân phối trong nước thông qua các kênh hàng bán lẻ, siêu thị, đại lý, phân phối cấp I.
Đối với hoạt động kinh doanh hàng nhập khẩu, công ty đã đạt được những thành công đáng kể sau :
- Công ty có lợi nhuận qua các năm và tăng qua các năm từ 2007 đến 2010, tính riêng năm 2011 thì lợi nhuận có giảm đôi chút.
- Hiệu quả sử dụng nguồn lực ngày càng cải thiện : Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu, tỷ suất lợi nhuận trên chi phí tăng từng năm, có giảm đôi chút năm 2011. Kết quả này cho thấy công ty đã khai thác có hiệu quả các nguồn lực.
- Hiệu quả sử dụng vốn cũng được nâng cao : Năm 2010 công ty đạt hiệu quả sử dụng vốn lưu động cao nhất, đạt 18,6 vòng/năm
- Hiệu quả sử dụng lao động : Công ty sử dụng lao động có hiệu quả, năm 2010 công ty có mức sinh lời một lao động đạt 97,25 triệu đồng/người.
- Tạo được uy tín trên thị trường : Hiện nay sản phẩm của công ty đã có mặt tại hầu hết các siêu thị lớn, nhỏ, các shop – đại lý trên địa bàn TP Hà Nội, một số tỉnh miền Bắc như Lào Cai, Yên Bái, Hải Dương, Hải Phòng, Quảng Ninh, Nam Định, Bắc Ninh, Bắc Giang, Thái Nguyên,…một số tỉnh miền Trung như : Nghệ An, Thanh Hóa, Đà Nẵng…miền Nam có : Tp Hồ Chí Minh, Gia Lai, Kontum, Đà Lạt…Không những tạo được uy tín với khách hàng trong nước, công ty là bạn hàng đáng tin cậy của nhiều đối tác nước ngoài, từ việc phải thanh toán tiền hàng trước (khoảng 30% theo hình thức TTR), công ty đã được khách hàng chấp nhận thanh toán theo hình thức L/C trả chậm.
Để đạt được những thành công kể trên thì công ty đã có những nhân tố thuận lợi như sau :
+ Nhân tố thuận lợi khách quan : Một nền kinh tế ổn định về chính trị, người tiêu dùng trong nước ưa chuộng những sản phẩm mà công ty nhập, thói quen mua sắm hàng hóa của người dân đã chuyển từ những hàng hóa giá rẻ chất lượng bình dân sang lựa chọn hàng hóa có chất lượng, có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng.
+ Nhân tố thuận lợi chủ quan : Công ty đã có chiến lược kinh doanh nhạy bén hiệu quả từ khâu lựa chọn mặt hàng phù hợp với sở thích người tiêu dùng cũng như phù hợp với điều kiện kinh doanh của Việt Nam. Lựa chọn những mặt hàng có dòng đời sản phẩm dài, đây là một sự lựa chọn an toàn cho công ty vì hiện nay kênh siêu thị hay đại lý ở Việt Nam chỉ nhập những mặt hàng mới sản xuất nghĩa là không quá 1/3 dòng đời sản xuất kể từ ngày sản xuất đến ngày nhập hàng.
Hàng tháng công ty đều tổ chức những buổi đào tạo thực sự có ý nghĩa và hữu ích cho nhân viên ở các bộ phận, đặc biệt chú ý bộ phận kinh doanh. Đây là bộ phận quan trọng của công ty. Nếu một doanh nghiệp được coi là một cơ thể người thì bộ phận kinh doanh được coi là máu nuôi cơ thể. Do đó ban lãnh đạo công ty đặc biệt chú ý nâng cao kỹ năng bán hàng cho bộ phận kinh doanh, nhờ đó mà doanh thu của công ty luôn đạt năm sau cao hơn năm trước.
Về hàng hóa : Công ty nhập hàng để phục vụ cho sự phân cấp thị trường từ bình dân đến cao cấp, như việc nhập bánh kẹo từ thị trường Asean là để phục vụ cầu tiêu dùng bình dân, vì giá cả phải chăng, hơn nữa mức thuế suất ưu đãi nên giá cả khá mềm. Công ty còn nhập bánh kẹo tại thị trường Bỉ, đây là dòng sản phẩm chất lượng cao, giá cả cũng khá đắt để phục vụ nhu cầu cao cấp. Tương ứng với hai phân cấp thị trường đó thì công ty cũng nhập hai dòng rượu cao cấp từ Pháp và bình dân từ Chile.