Cơng ty nên tích cực quảng cáo về mặt hàng gạo trên website. Tiếp tục hoàn thiện trang web phong phú, đa dạng, chuyển tải đầy đủ những thông tin cần thiết về hoạt động sản xuất, chế biến, kinh doanh xuất khẩu.
Trang web của Cơng ty rất quan trọng, do đó cần đảm bảo nội dung phải thật chính xác, tin cậy. Cơng ty nên đầu tư, thiết kế hình ảnh, câu chữ và màu sắc bắt mắt để khách hàng chú ý, thuận tiện trong việc tìm hiểu, liên lạc khi cần thiết. Quan trọng hơn nên có trang thơng tin hỏi đáp để khách hàng nắm rõ hơn về Công ty. Trang web nên thiết kế cả Tiếng Việt lẫn Tiếng Anh để thuận tiện cho khách hàng hơn.
Cơng ty nên tích cực tham gia hội chợ thương mại trong và ngoài nước, tổ chức những cuộc tọa đàm hoặc tham gia những cuộc hội thảo. Bên cạnh đó, Cơng ty cũng cần có những chính sách xúc tiến thương mại như giảm giá, chiết khấu hay khuyến mãi, tặng quà. Duy trì các hoạt động tặng quà, gửi thiệp chúc mừng vào các dịp lễ Tết hay các dịp kỷ niệm quan trọng của khách hàng để giữ chân khách hàng truyền thống.
Tuy nhiên, để thực hiện được các giải pháp trên, Cơng ty cần phải có nguồn vốn rất lớn để thực hiện. Do đó, Cơng ty nên bổ sung thêm nguồn vốn thông qua phát hành chứng khoán, kêu gọi đầu tư và vay từ ngân hàng. Nên có kế hoạch cụ thể trước khi quyết định đầu tư vào các dự án, sử dụng hợp lý các khoản vay và tiết kiệm chi phí.
Cuối cùng, để đạt hiệu quả trong hoạt động kinh doanh, Cơng ty cần có giải pháp về nguồn nhân lực như đưa cán bộ đi đào tạo chuyên môn kỹ thuật, nghiệp vụ xuất nhập khẩu để nâng cao khả năng quản lý, kinh nghiệm và linh hoạt trong kinh doanh xuất khẩu.
CHƯƠNG 6
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ6.1. KẾT LUẬN 6.1. KẾT LUẬN
Tình hình hoạt động xuất khẩu gạo của Cơng ty giai đoạn 2010 – 2012 nhìn chung có nhiều biến động. Năm 2011 là năm Công ty đạt nhiều kết quả tốt xét theo sản lượng, kim ngạch cũng như thị trường xuất khẩu. Tuy tình hình thế giới diễn biến bất lợi làm giá cả nguyên vật liệu đầu vào tăng cao ảnh hưởng đến lợi nhuận của Công ty nhưng trong năm này Công ty lại đạt hiệu quả cao nhất. Trên đà tăng trưởng của năm 2011, sang năm 2012 Công ty tiếp tục đạt nhiều thành công về sản lượng và thị trường xuất khẩu nhưng tốc độ tăng trưởng của kim ngạch lại không được như năm 2011. Cơ cấu thị trường và mặt hàng gạo của Cơng ty cũng có nhiều thay đổi. Những thị trường truyền thống về chủng loại gạo cấp thấp đang có xu hướng giảm dần trong khi nhu cầu về gạo chất lượng ngày càng tăng cao. Nổi bật nhất trong giai đoạn này là thị trường Trung Quốc. Đây là trường tiêu thụ mạnh nhất về loại gạo chất lượng cao của Công ty trong năm 2012.
Tuy hoạt động xuất khẩu gạo của Công ty trong thời gian qua đạt nhiều thuận lợi nhưng khó khăn và hạn chế cũng khơng ít. Một trong những khó khăn lớn nhất trong thời gian qua là mức độ cạnh tranh ngày càng gay gắt hơn và đối thủ mạnh nhất trong giai đoạn này lại không phải nhà cung cấp gạo chất lượng cao – Thái Lan mà lại là Ấn Độ, Pakistan, Myanma (những nhà cung cấp gạo chất lượng thấp, giá rẻ). Chính vì vậy, trong thời gian qua Cơng ty đã bị mất đi nhiều thị trường tiềm năng và giá xuất khẩu do phải cạnh tranh đã giảm đi rất nhiều, làm ảnh hưởng lớn để hiệu quả hoạt động kinh doanh của Cơng ty. Bên cạnh đó, Cơng ty cũng còn khá nhiều hạn chế như chưa chủ động tìm kiếm khách hàng, chất lượng hàng xuất khẩu chưa được đồng nhất, nguồn nguyên liệu còn phụ thuộc vào các nhà cung ứng, những chính sách về sản phẩm, giá cả, kênh phân phối và chiêu thị cịn nhiều bất cập. Do đó, Cơng ty cần tích cực phát huy những điểm mạnh và thành công mà mình đạt được, hạn chế những mặt yếu kém, khó khăn và đồng thời phải nắm lấy cơ hội đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu, nâng cao năng lực cạnh tranh và tạo uy tín, hình ảnh trên thương trường.
6.2. KIẾN NGHỊ
6.2.1. Kiến nghị đối với Nhà nước.