4 .Phân tích giá theo danh mục sản phẩm
19. Lựa chọn loại chiến lược giá
Mục tiêu Marketing của doanh nghiệp đối với sản phẩm:
• Có thể mở rộng thị trường mục tiêu, đồng thời tối đa hóa lợi nhuận.
• Tăng doanh số kinh doanh.
• Thiết lập được vị trí của doanh nghiệp trong ngành.
• Xây dựng thương hiệu vững mạnh hơn.
• Nằm trong “Top of mind” của khách hàng.
Khả năng tài chính của khách hàng mục tiêu: Khả năng chi trả tối thiểu của khách hàng cho sản phẩm của công ty là
1,522,912VNĐ, tương đương với 1 thùng bánh dinh
dưỡng NaZ và số tiền chi trả tối đa là 1,066,038,400 VNĐ, tương đương với 1000
thùng bánh.
Khả năng tài chính của chính doanh nghiệp: Nếu cơng ty bán được ít hơn 153 thùng bánh dinh dưỡng NaZ thì cơng ty sẽ bị lỗ vốn. Và ngược lại nếu công ty bán được 1000 thùng bánh dinh dưỡng NaZ thì sẽ thu được lợi nhuận là 1,066,038,400 VNĐ.
Giai đoạn trong chu kỳ sống của sản phẩm: Bánh dinh dưỡng NaZ hiện đang ở chu kỳ thâm nhập thị trường.
Định vị sản phẩm: Lựa chọn định vị theo đối thủ cạnh tranh, tức là dựa vào mức giá của sản phẩm đối thủ trên thị trường để định giá sản phẩm của công ty.
Mức độ cạnh tranh: Bánh gạo lứt Yến Mạch và bánh Yến Mạch Hạt Bí Nutri- Gain - Loại ít đường, nhập từ Malaysia với mức giá thị trường là 72,000VNĐ/hộp, có
giá thấp hơn bánh dinh dưỡng của NaZ. Tuy nhiên, xét về chất lượng, NaZ có độ nhỉnh hơn khi các thành phần trong bánh nhiều chất dinh dưỡng hơn và sản phẩm có thể sử dụng cho trẻ nhỏ, người lớn tuổi vì bánh được xay nhuyễn, dễ ăn hơn.
➔ Bánh dinh dưỡng NaZ đã lựa chọn chiến lược giá thâm nhập thị trường thay vì chiến lược hớt váng sữa. Vì mong muốn của cơng ty bánh dinh dưỡng NaZ là đưa sản phẩm của mình vào thị trường với mức giá ở tầm trung nhằm giúp người tiêu dùng được sử dụng bánh với đầy đủ chất dinh dưỡng nhưng mức giá hợp lý.