Hiện nay công ty không chỉ gặp phải sự cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh từ trong khu vực mà còn cả những đối thủ từ khắp cả nước và nước ngồi, mỗi đối thủ có những điểm mạnh và điểm yếu riêng biệt do đó địi hỏi Cơng ty phải có những chiến lược cụ thể nghiên cứu đối phó về chiến lược, mục tiêu, điểm mạnh, điểm yếu của họ.
Về thị trường: XM Tuyên Quang đang phải đối mặt với sự cạnh tranh lớn từ những Tỉnh lân cận như Yên Bái, Phú Thọ, Thái Nguyên… và đặc biệt là các sản phẩm XM của VICEM hay Tập đồn than và khống sản Việt Nam (VINACOMIN). VICEM hiện đang gần như chiếm lĩnh thị trường XM Việt Nam với các sản phẩm như: XM Hoàng Thạch, Bút Sơn,…
Về sản phẩm: Sản phẩm của VICEM đều là những sản phẩm mang chất lượng cao, được sử dụng nhiều khi xây những cơng trình lớn.
Về giá: Sản phẩm XM của VICEM hay VINACOMIN đều có mức giá cao hơn so với XM Tuyên Quang.
phối khắp trong Tỉnh và các Tỉnh lân cận.
Ngoài ra, những điểm mạnh của các đối thủ: các sản phẩm XM của VINACOMIN hay VICEM đều là XM mác cao, có chất lượng cao hơn so với XM Tuyên Quang. Đây đều là điểm mà XM Tuyên Quang thua kém và rất khó lịng để đối phó nếu khơng có chiến lược hợp lý. Tuy nhiên, những điểm yếu của các đối thủ này: các sản phẩm XM khác tuy có chất lượng cao hơn nhưng giá thành đắt, khơng phù hợp với túi tiền của nhiều bà con trong Tỉnh, mạng lưới phân phối cịn Sơ khai, chưa có đọ phủ cao.
Chính vì vậy xây dựng Chiến lược kinh doanh cho XM Tuyên Quang là một nhiệm vụ tất yếu mang tính quyết định đến sự phát triển của XM Tuyên Quang giai đoạn sau này.
CHƯƠNG II: