• Thường xuyên đến thăm cơ sở sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp nhằm đánh giá về tình hình kinh doanh của doanh nghiệp, hiệu quả phương án kinh doanh và đánh giá mục đích sử dụng vốn của các khoản vay. Căn cứ vào tình hình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đưa ra đánh giá về khả năng thanh tốn nợ đúng hạn, nếu nhận thấy khách hàng có dấu hiệu khơng có khả năng thanh tốn nợ thì cần tiến hành các biện pháp thu hồi vốn vay trước thời hạn.
• Xem xét, đánh giá biến động về giá trị của tài sản thế chấp. Nếu tài sản đó bị giảm giá trị thì cần yêu cầu doanh nghiệp bổ sung tài sản đảm bảo, hoặc giảm dư nợ.
• Đánh giá sự hợp tác của doanh nghiệp thông qua thái độ hợp tác đối với ngân hàng, việc doanh nghiệp có sẵn sàng cung cấp thơng tin theo yêu cầu hay không, sự thoải mái khi nhân viên Ngân hàng tới xem cơ sở sản xuất.
- Đối với Phịng phân tích và Quản lý tín dụng: Lập hồ sơ theo dõi và đưa ra phương án quản lý sau vay cụ thể cho từng Hồ sơ cấp tín dụng của khách hàng trên cơ sở phù hợp với quy định kiểm tra, giám sát vốn vay sau khi giải ngân của Ngân hàng. Phịng Phân tích và Quản lý tín dụng đã phối hợp với bộ phận kinh doanh thực hiện kiểm tra, kiểm sốt tính tn thủ các quy trình, quy định nội bộ của Ngân hàng đối với các NVKD. Từ đó, hạn chế được rủi ro NVKD vì áp lực chỉ tiêu, doanh số thực hiện sai các quy trình, quy định nội bộ của Ngân hàng, ảnh hưởng đến chất lượng khoản vay.
2.2.4 Các sản phẩm cho vay khách hàng doanh nghiệp tại Khối Khách hàngdoanh nghiệp doanh nghiệp
- Hiện nay sự cạnh tranh giữa các Ngân hàng diễn ra khốc liệt, các Ngân hàng đều cung cấp các sản phẩm dịch vụ tương đối giống nhau, đặc biệt đối với Khách hàng doanh nghiệp kinh doanh hiệu quả ln có các Ngân hàng sẵn sàng tài trợ. Vì thế để chiếm lĩnh thị trường, mở rộng hoạt động cho vay Khách hàng doanh nghiệp và thu hút khách hàng sử dụng sản phẩm của mình, Trung tâm sản phẩm và hỗ trợ kinh doanh - Khối KHDN đã nghiên cứu và xây dựng kế hoạch phát triển chương trình, đề xuất nhiều
Stt Chỉ tiêu Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016 Tăng/giảm năm 2015/năm 2014 Tăng/giảm năm 2016/năm 2015 Tuyệt đối Tươn g đối Tuyệt đối Tươ ng đối (% 1 Dưcuối kỳnợ 5.760 6.912 8.294 1.152 20 1.382 20
sản phẩm mới mang lại giá trị cao cho khách hàng, phù hợp với chiến lược phát triển kinh doanh của Khối. Đặc biệt chú trọng đến việc phân tích và đề xuất các chương trình, sản phẩm đặc thù cho từng phân khúc KHDN (theo doanh thu, ngành nghề, vị trí địa lý.). Với danh mục sản phẩm đầy đủ, phù hợp với từng đối tượng khách hàng giúp Khối KHDN cạnh tranh được với các Ngân hàng khác, đa dạng được đối tượng khách hàng, từ đó làm tăng số lượng khách hàng và tăng dư nợ Khách hàng doanh nghiệp.
- Trong 3 năm 2014-2016, Khối KHDN đã phát triển được các sản phẩm ưu đãi cho Khách hàng doanh nghiệp như sản phẩm Tài trợ thương mại: Cho vay xuất nhập khẩu và dịch vụ Thanh toán quốc tế, Tài trợ nhà phân phối - Tài trợ nhà cung cấp, đặc biệt là Tài trợ dự án trọn gói.
- Trong kế hoạch thúc đẩy bán sản phẩm giai đoạn 2014-2016, Khối KHDN đã thực hiện các chương trình cho vay doanh nghiệp Bơng sợi/dệt may như Công ty Cổ phần May Sông Hồng, Công ty Cổ phần Dệt nhuộm Thiên Nam Sunrise. Chương trình cho vay ngành nơng sản như Cơng ty Cổ phần hóa chất cơng nghiệp Tân Long. Chương trình cho vay các nhà đầu tư bất động sản phân khúc trung bình như Cơng ty Cổ phần Tập đồn địa ốc Nova (Novaland), Cơng ty Cổ phần Đầu tư và phát triển Syrena Việt Nam (Dự án Marine Plaza Quảng Ninh). Chương trình cho vay các nhà thầu thi cơng như Tổng Công ty Xây dựng và Phát triển hạ tầng Licogi, Công ty Cổ phần Hawee Cơ điện, . Chương trình cho vay ưu đãi xuất nhập khẩu, cho vay VND lãi suất ngoại tệ, cho vay VNĐ đảm bảo bằng USD.