Doanh nghiệp siêu nhỏ Dưới 20 Doanh nghiệp nhỏ Từ 20 đến 100 Doanh nghiệp vừa Từ 100 đến 400 Doanh nghiệp lớn Thuộc phân
khúc KHDN
Từ 400 đến
1600 Trên 100
Trên 100 người Doanh nghiệp lớn/Tập đoàn Trên 1600 Trên 400 ngườiTrên 400
STT Phân khúc
Giới hạn cấp tín dụng cho Khách hàng tại VPBank Cho vay Tổng các hình thức cấp tín dụng Cho vay/Vốn chủ sở hữu của Khách hàng
T Doanh nghiệp siêu nhỏ 7 15
2
^ 3 Doanh nghiệp vừaDoanh nghiệp nhỏ ĩõõ35 15060 ≤ 3 lần 4 Doanh nghiệp lớn Thuộc phânkhúc KHDN 300 600 ≤ 3 lần 5 Doanh nghiệp lớn/Tập đồn 600 15% vốn tự cócủa VPBank ≤ 3 lần
Nguồn: Ngân hàng TMCP Việt Nam Thịnh Vượng
2.1.3.2 Giới hạn cấp tín dụng theo phân khúc khách hàng doanh nghiệp
Bảng 2.2: Tiêu chí phân tách phân khúc khách hàng doanh nghiệp tại VPBank
Nguồn: Ngân hàng TMCP Việt Nam Thịnh Vượng
Giới hạn tín dụng có tính chất định hướng các đơn vị kinh doanh trong việc tiếp thị khách hàng và các cấp phê duyệt trong việc đưa ra quyết định.
2.1.3.3 Kết quả hoạt động kinh doanh của Khối Khách hàng doanh nghiệp
Stt Chỉ tiêu Đơ n Nă m Nă m Nă m Tăng/giảm năm
2015/năm 2014 Tăng/giảm năm2016/năm 2015
- Với mục đích cung cấp các sản phẩm, dịch vụ ngân hàng dành riêng cho những doanh nghiệp có doanh thu hàng năm từ 400 tỷ đồng đến 1.600 tỷ đồng, VPBank đã đưa Khối Khách hàng doanh nghiệp đi vào hoạt động từ năm 2012 (chính thức thành lập đầu năm 2013) với hai Trung tâm khách hàng doanh nghiệp đặt tại Thành phố Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh và một Trung tâm sản phẩm và hỗ trợ kinh doanh.
- Định hướng kinh doanh chủ đạo của mảng hoạt động này là cung cấp gói giải pháp tài chính tổng thể cho khách hàng, bao gồm nhưng không giới hạn các sản phẩm dịch vụ như tín dụng, huy động, thanh tốn trong nước và quốc tế, ngoại hối nhằm đáp ứng tối đa các nhu cầu dịch vụ tài chính của doanh nghiệp.
- Các sản phẩm ưu tiên dành cho khách hàng doanh nghiệp gồm Tài trợ thương mại quốc tế (thông qua tài trợ xuất nhập khẩu), Tài trợ thương mại trong nước (thơng qua các chương trình tài trợ nhà cung cấp, tài trợ nhà phân phối) và Tài trợ trọn gói. Bên cạnh đó, Khối KHDN cũng đẩy mạnh cung cấp các dịch vụ thanh toán, giao dịch ngoại hối để gia tăng thu nhập từ phí.
- Năm 2016, Khối Khách hàng doanh nghiệp đã tập trung hoàn thiện danh mục sản phẩm dịch vụ cốt lõi, áp dụng công cụ quản lý bán hàng hiệu quả, cải tiến quy trình thẩm định và tín dụng doanh nghiệp, qua đó nâng cao hiệu quả và chất lượng phục vụ phân khúc KHDN.
- Nhờ đó, Khối Khách hàng doanh nghiệp đã đạt được một số thành tích ấn tượng với phân khúc khách hàng này:
• Dư nợ cuối năm 2016 đạt 8.300 tỷ đồng
• Dư ngoại bảng đạt hơn 41.500 tỷ đồng quy đổi, trong đó dư bảo lãnh đạt hơn 21.000 tỷ đồng, dư L/C đạt hơn 20.000 tỷ đồng, góp phần nâng cao uy tín của VPBank trên thị trường tài chính trong nước và quốc tế.
• Doanh số giao dịch ngoại tệ đạt hơn 3.600 triệu USD, góp phần gia tăng quy mơ và thu nhập từ ngoại hối.
• Doanh số thu phí đạt hơn 465 tỷ đồng, đóng góp tỷ trọng lớn vào tổng thu phí tồn hệ thống.
• Tạo lập danh mục với hơn 550 khách hàng có phát sinh giao dịch
• Tạo lập mối quan hệ với một số hiệp hội ngành nghề và khai thác hiệu quả các doanh nghiệp trong ngành xây dựng, bông sợi, dệt may và dược - y tế.
Chi tiết kết quả hoạt động kinh doanh của Khối KHDN theo Bảng dưới đây:
28