2.2. Thực trạng phát triển hoạt động tài trợ TMQT theo phương thức thanh
2.2.2.1. Thực trạng phát triển tài trợ thương mại quốc tế thông qua các chỉ tiêu
qua các chỉ tiêu
định lượng
Vietinbank 14% 14.3% 14,62% Vietcombank 15,62% 16,32% 17,01% Mbbank 10,13% 12.01% 12,52%
Ngân hàng Số lượng ngân hàng đại lý Số lượng quốc gia
Vietinbank 900 90
(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của NHTMCP Công Thương chi nhánh Hai Bà Trưng các năm 2014-2016)
Nhìn qua bảng số liệu, ta thấy số lượng khách hàng sử dụng dịch vụ tài trợ TMQT tăng qua các năm, tuy nhiên lượng tăng còn hạn chế. Năm 2014 là 35 khách hàng đến năm 2015 là 39 khách hàng, tăng 11,4% so với năm 2014. Và năm 2016 là 41 khách hàng, tăng 3 khách hàng so với năm 2015 tương ứng 7,1%. Đồng thời, số lượng khách hàng sử dụng dịch vụ tài trợ thương mại tăng là số lượng khách hàng sử dụng phương thức thư tín dụng chứng từ tăng. Việc tăng số lượng khách hàng chứng tỏ Vietinbank chi nhánh Hai Bà Trưng nói riêng và hệ thống Vietinbank nói chung vẫn đang giữ vững được uy tín với khách hàng và nhận được sự tín nhiệm đối với khách hàng, phát triển khách hàng trong nước cũng như quốc tế. Mặt khác, đa số khách hàng của Vietinbank chi nhánh Hai Bà Trưng là khách hàng DN lớn tham gia chủ yêu là thanh toán L/C và hầu như là có quan hệ lâu năm với Ngân hàng. Điều này cũng chứng tỏ rằng Ngân hàng đã có những chính sách hợp lý và hiệu quả để giữ chân khách hàng. Đây cũng là một dấu hiệu tốt bởi các doanh nghiệp lớn sẽ hoạt động thường xuyên đem lại nguồn thu nhập ổn định cho Ngân hàng. Tuy nhiên, lượng khách hàng DN vừa và nhỏ còn khá khiêm tốn trong khi số lượng khách hàng doanh nghiệp vừa và nhỏ hiện nay chiếm đa số trên thị trường. Bên cạnh đó, sự tăng về số lượng khách hàng là không nhiều chỉ dao động từ 7,1 đến 11.4 %. Với tư cách là một trong những Ngân hàng chủ lực của nền kinh tế, mối quan hệ đại lý rộng khắp, Vietinbank có thể thu hút thêm nhiều khách hàng hơn nữa bởi uy tín của Ngân hàng bằng các hoạt động truyền thơng, marketing, chuyên đề hay hội thảo để đưa sản phẩm tài trợ của mình đến gần hơn với hệ thống các doanh nghiệp XNK trong cả nước.
b. Thị phần hoạt động thanh toán quốc tế
Bảng 2.11: Thị phần hoạt động thanh toán XNK của một số NHTM giai đoạn 2014-2016
Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: TS.Bùi Tín Nghị
(Nguồn: Báo cáo thường niên của Vietinbank, Vietcombank, Mbbank các năm 2014- 2016)
Theo bảng, ta có thể thấy hoạt động thanh tốn xuất nhập khẩu của Vietinbank nói chung tăng đều qua các năm, có thể thấy từng bước đi của Vietinbank khá vững chắc. Năm 2015 tăng 1,88% so với 2014 và năm 2016 tăng 2,2%. Tỷ lệ này khá là ổn định tuy nhiên vẫn chiếm tỷ lệ thấp hơn so với Vietcombank( một ngân hàng đứng đầu về TTQT và Tài trợ TMQT tại Việt Nam), nhưng Vietinbank nói chung và chi nhánh Hai Bà Trưng nói riêng ln cố gắng để tạo uy tín và nâng cao thị phần. Cơ sở để phát triển hoạt động tài trợ thương mại quốc tế là hoạt động TTQT và hoạt động xuất nhập khẩu. Hơn nữa thị phần phát triển chứng tỏ Vietinbank đã thu hút được thêm khách hàng mới, cho thấy chất lượng tài trợ TMQT cải thiện và tạo được sự tin tưởng với khách hàng.
c. Mạng lưới chi nhánh, phòng giao dịch và ngân hàng đại lý
BIDV 1600 125
Sacombank 881 79
Techcombank 1000 88
ACB 1050 82
Doanh số ( triệu USD) 46,51 86,76 149,28 Doanh thu(tỷ VNĐ) 5,,82 8,32 10,8 Lợi nhuận (tỷ VNĐ 3,8 5,,34 8,02
(Nguồn: Website của các ngân hàng)
Với hơn 900 ngân hàng đại lý và chi nhánh ở 90 quốc giá khác nhau trên toàn thế giới như Wells Fargo, Bank of New York, ANZ bank, Bank of Nova Scotia... ta có thể thấy được uy tín của Vietinbank ngày càng được mở rộng và khơng ngừng nâng 44_______
Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: TS.Bùi Tín Nghị
cao. So với các ngân hàng như Vietcombank, BIDV hay Techcombank thì số lượng ngân hàng đại lý của Vietinbank cịn hạn chế, do đó Ngân hàng có các hoạt động marketing để quảng bá hình ảnh của mình ra bạn bè trên thế giới và khu vực một cách mạnh mẽ cùng với đó là việc gia tăng số lượng các quốc gia mở ngân hàng đại lý để cho các doanh nghiệp XNK thuận tiện hơn trong việc kinh doanh XNK.Bên cạnh đó, Vietinbank là Ngân hàng đầu tiên mở chi nhánh tại Châu Âu, điều này giúp nâng cao rất nhiều thương hiệu của Vietinbank vơi các Ngân hàng nước ngoài cũng như với các doanh nghiệp XNK.
d. Doanh số và lợi nhuận từ hoạt động tài trợ bằng L/C
Bảng 2.13: Doanh số và lợi nhuận của dịch vụ tài trợ bằng L/C tại Ngân hàng TMCP Công Thương chi nhánh Hai Bà Trưng giai đoạn 2014-2016
nhánh Hai Bà Trưng các năm 2014-2016)
Biểu đồ 2. 2: Lợi nhuận về việc tài trợ TMQT theo phương thức L/C giai đoạn 2014-2016
(Đơn vị: tỷ VNĐ)
(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của NHTMCP Công Thương chi nhánh Hai Bà Trưng các năm 2014-2016)
Từ bảng và biểu đồ trên, ta có thể thấy rõ về sự gia tăng doanh số cũng như doanh thu, lợi nhuận của hoạt động tài trợ TMQT theo phương thức thanh toán L/C. Doanh số tăng từ 46,1 triệu USD năm 2014 lên 86,76 triệu USD vào năm 2015 và 149,28 triệu USD vào năm 2016. Đồng thời, lợi nhuận cũng tăng lên đáng kể từ năm 3,8 tỷ VNĐ(năm 2014) lên 5,32 tỷ VNĐ vào năm 2015 tương ứng tăng 1,52 tỷ ( 40%) và lên đến 8,02 tỷ VNĐ vào năm 2016. Qua đó cho thấy hoạt động tài trợ TMQT theo phương thức thanh toán L/C đang có nhiều khởi sắc.