9. Có địa bàn hoạt động gần giống với địa bàn hoạt động của Công ty cổphần Vinaconex25.
3.2.6. Các nhân tố cạnhtranh then chốt
* Năng lực tìm kiếm cơng việc (thị trƣờng)
Nhƣ đã phân tích ở trên, việc tìm kiếm cơng việctrong xây dựng bị động hơn rất nhiều so với các ngành khác. Nguồn công việc giảm sút dẫn đến hàng loạt hệ lụy cho DN, khó có thể giải quyết trong tƣơng lai nhƣ: khó khăn về dòng tiền, mất dần lực lƣợng lao đợng có kỹ năng, giảm sút năng lực đấu thầu…Vì vậy năng lực tìm kiếm cơng việc là nhân tố quan trọng nhất, quyết định sự thành bại của DN.
Năng lực tìm kiếm cơng việc gờm (1) Khả năng nắm bắt và xử lý thông tin, (2) Khả năng đấu thầu, (3) khả năng chứng minh năng lực.
Khả năng nắm bắt và xử lý thông tin: Nguồn thông tin trong ngành rất đa dạng và
rời rạc, đó là các thơng tin từ chủ trƣơng chính sách, kế hoạch đầu tƣ hàng năm; thơng tin về quy hoạch, dự án, nguồn vốn; thông tin về các nhà cung cấp và các năng lực, chính sách bán hàng kèm theo; và đặc biệt là thông tin về đối thủ cạnh tranh một cách đầy đủ nhất để có phƣơng án đối phó.
Để có những quyết định đấu thầu đúng đắn việc nắm bắt đầy đủ cá thông tin là rất quan trọng, nhƣng quan trọng hơn nữa là khả năng phân loại, phân tích và xử lý thơng tin. Giai đoạn này địi hỏi các lãnh đạo DN sự thấu hiểu và tinh tế.
Khả năng đấu thầu: Tùy theo từng chủ đầu tƣ, từng phân khúc thị trƣờng mà
phƣơng pháp và tiêu chí lựa chọn nhà thầu là khác nhau nhƣng việc lựa chọn chủ yếu tập trung vào năng lực, giá, chất lƣợng, tiến độ. Khả năng đấu thầu không chỉ đơn thuần là các tác nghiệp kỹ thuật nhƣ sự đáp ứng năng lực, biện pháp thi công, giá cả hợp lý, đảm bảo sự phân bổ bố trí ng̀n lực theo tiến đợ… mà còn là sự tinh tế trong việc dự báo, phán đoán nhu cầu thực sự của chủ dự án và các phƣơng án cạnh tranh của các đối thủ.
Khả năng chứng minh năng lực: là đảm bảo cuối cùng cho khả năng thắng thầu,
chứng minh năng lực trong hồ sơ thầu chỉ là bƣớc đầu, việc chứng minh bằng thực tiễn các dự án tƣơng tự đã và đang thực hiện, sự sẵng sàng của các nguồn lực trong việc đáp ứng nhu cầu chủ đầu tƣmới là quan trọng . Và quan trọng hơn nữa là những cam kết mạnh mẽ về sự sẵng sàng cũng nhƣ quyết tâm thực hiện của ngƣời đứng đầu.
* Năng lực sản phẩm
Sản phẩm xây dựng của một DN thể hiện sự cam kết, chỗ đứng,là hình ảnh thƣơng hiệu của DNđó trên thị trƣờng. Năng lực sản phẩm gắn liền với ba yếu tố là mục tiêu của DN, năng lực tổ chức sản xuất và kinh nghiệm. Mục tiêu đảm bảo tính nhất quán về quan điểm sản phẩm, Năng lực tổ chức sản xuất đảm bảo khả năng hồn thành hợp đờng theo đúng cam kết, thể hiện “đẳng cấp” của DN còn kinh nghiệm đảm bảo sự an tâm cho khách hàng, sự vận hành sản xuất trơn tru, đảm bảo hiệu quả.
Sản phẩm trong xây dựng là sự kết tinh của nhiều yếu tố nhƣ an tồn lao đợng, chất lƣợng, tiến độ, kỹ mỹ thuật…và đƣợc đánh giá theo suốt cả quá trình từ lúc khởi cơng (thậm chí là từ khâu thiết kế ban đầu) đến lúc hoàn thành bàn giao và cả trong quá trình sử dụng. Việc định vị đƣợc sản phẩm của DN thông qua khả năng đáp ứng các “yếu tố” và “quá trình” này góp phần quan trọng trong việc định vị DN trong
ngành. Mợt DN khơng có mợt chính sách về sản phẩm mợt cách nhất quán sẽ khó xác định đƣợc khách hàng mục tiêu, làm suy giảm khả năng cạnh tranh.
* Nguồn nhân lực
Do việc tổ chức SXKD trong ngành xây dựng là rất phức tạp, liên quan đến nhiều ngành nghề, địi hỏi kỹ năng cao nên ng̀n nhân lực là yếu tố quyết định sự thành công. DN nào cũng ý thức đƣợc nhân tố này là quan trọng, tuy nhiên tính khơng ổn định của ngành làm cho việc duy trì ng̀n nhân lực ổn định là khó khăn.
Một trƣờng hợp cụ thể là khả năng huy động lực lƣợng công nhân kịp thời về số lƣợng và chất lƣợng để phục vụ cho quá trình thi cơng cơng trình. Đây là việc rất khó vì khác với các ngành sản xuất khác, trong ngành xây dựng, nhu cầu sử dụng công nhân tuỳ thuộc vào tiến độ thi công, số lƣợng không ổn định, có khi chỉ cần vài chục công nhân nhƣng có khi phải huy động hàng trăm, thậm chí hàng ngàn cơng nhân vào phục vụ dự án.
Nhân lực trong ngành xây dựng khơng những địi hỏi về kiến thức chun mơn và kinh nghiệm mà cịn địi hỏi tính linh hoạt, quyết đoán và chịu đựng áp lực rất cao. Chính vì vậy, Để có ng̀n nhân lực có chất lƣợng thì cần có cơ cấu hợp lý giữa ngƣời lớn tuổi có kinh nghiệm và lực lƣợng trẻ có khát vọng vƣơn lên.
Để tạo đƣợc lợi thế cạnh tranh về nguồn nhân lực, DN phải xem việc nâng cao năng suất lao động là yêu cầu cấp thiết hàng đầu. Có nhiều cách để nâng cao năng suất lao động nhƣ: nâng cao kỹ năng, hình thành đợi ngũ chun gia trong từng lĩnh vực, định biên nhân sự hợp lý cho từng cơng trình, từng lĩnh vực sản xuất…Tùy vào thực trạng của mình, mỗi DN có những lựa chọn chiến lƣợc, giải pháp hợp lý.
* Nguồn lực tài chính
Tài chính là nhân tố quyết định đến mọi hoạt động SXKD của DN. Năng lực tài chính dùng để chứng minh năng lực trong đấu thầu, để đảm bảo nguồn vốn cho các hoạt động sản xuất, để xử lý các vấn đề liên quan đến việc chiếm dụng vốn của chủ đầu tƣ, để đảm bảo uy tín với ngƣời lao đợng, thầu phụ và khách hàng…
Trong đấu thầu xây dựng năng lực tài chính là mợt lợi thế cạnh tranh lớn, bởi vì: (1) Năng lực tài chính mạnh là đảm bảo ban đầu để chủ đầu tƣ có thể yên tâm rằng nhà
thầu sẽ hồn thành nhiệm vụ thi cơng, bảo đảm chất lƣợng, tiến độ và các yêu cầu khác của chủ đầu tƣ. (2) Ng̀n lực tài chính mạnh sẽ cho phép DN quyết định giá bỏ thầu một cách hợp lý, nâng cao khả năng thắng thầu.
Năng lực tài chính của mợt DN xây dựng thể hiện ở khả năng quay vòng vốn, kiểm soát dịng tiền. Việc quay vịng vốn khơng tốt sẽ làm tăng chi phí tài chính, giảm khả năng cạnh tranh. Trong xây dựng, để hình thành nên doanh thu thì ngồi việc phải hồn thành cơng trình theo các điều kiện hợp đồng, DN phải có năng lực lập và bảo vệ hồ sơ thanh quyết toán rất phức tạp do bị chi phối những yếu tố về kỹ thuật lẫn các yếu tố chủ quan của các bên tham gia. Vì vậy năng lực thanh quyết toán và thu hồi công nợ sẽ là lợi thế cạnh tranh của DN xây dựng về góc đợ tài chính.
* Hệ thống quản trị
Để duy trì, cạnh tranh, phát triển DN thì vấn đề quan trọng đầu tiên và xuyên suốt đó là phải nâng cao khả năng quản trị công ty và phải tiến tới đƣợc khả năng quản trị công ty hiệu quả. Việc quản trị cơng ty hiệu quả đóng vai trị hết sức quan trọng đối với công ty: (1) Thúc đẩy hoạt động, nâng cao hiệu quả kinh doanh, (2) Nâng cao khả năng tiếp cận thị trƣờng vốn, (3) Nâng cao uy tín thƣơng hiệu, tạo dựng đƣợc niềm tin với các cổ đông, (4) Giảm chi phí vốn và tăng giá trị tài sản.
Vấn đề ở đây là việc thay đổi trong hệ thống quản trị nội bộ để ngày một hiệu quả hơn là cơng việc lâu dài và cần sự kiên trì. Nhiều lúc phải hi sinh lợi ích trƣớc mắt để có đƣợc lợi ích dài lâu. Điều này rất it DN thực hiện đƣợc.
Hệ thống quản trị hiệu quả thể hiện qua các nợi dung chính (1) Cơ chế điều hành xây lắp, (2) Quy trình, phƣơng pháp quản lý chất lƣợng, tiến độ của DN, (3) Phƣơng pháp quản lý về ATLĐ, VSMT và quảng bá Thƣơng hiệu tại các dự án, (4) Phƣơng pháp quản lý ngân sách dự án. DN làm tốt các nội dung này sẽ có đƣợc năng lực cạnh tranh rất lớn.
* Thiết bị công nghệ thi công
Đối với DN xây dựng, máy móc thiết bị đƣợc xem là bộ phận chủ yếu và quan trọng nhất trong tài sản cố định của họ. Nó là thƣớc đo trình đợ kỹ thuật, là thể hiện năng
lực hiện có đồng thời là nhân tố quan trọng góp phần tăng khả năng cạnh tranh của DN.
Trong quá trình lựa chọn nhà thầu, Chủ đầu tƣ xem xét rất kỹ năng lực thiết bị, công nghệ của nhà thầu. Việc lựa chọn này là rất cần thiết bởi vì nó tác đợng rất lớn đến chất lƣợng và tiến độ thi công sau này.
Ngoại trừ các thiết bị thi công thông thƣờng, để đầu tƣ vào thiết bị công nghệ thƣờng phải dùng nguồn vốn lớn trong khi khả năng sử dụng nhiều lần là khơng cao (do tính đơn lẻ của sản phẩm xây dựng) nên ảnh hƣởng lớn đến hiệu quả sử dụng. Hiện tại các DN xây dựng có một số lựa chọn khác là liên doanh hoặc thuê ngoài (thuê thầu phụ). Hạn chế của giải pháp này là tính chủ đợng thấp và sự kiểm soát của DN bị hạn chế.
Đây là mâu thuẩn lớn về tình trạng thiết bị cơng nghệ hiện nay vì vậy việc lựa chọn khôn ngoan trong đầu tƣ thiết bị công nghệ là nhân tố then chốt cho thành công của DN xây dựng.