- Cổphiế u: So vơi cac công ty trong nganh thi cổphiếu
1 ĐàNẵng 2 Quảng Nam
2 Quảng Nam 3 Quảng Ngãi Thừa Thiên 4 Huế 5 Khánh Hịa 6 Bình Định 7 Quảng Bình Tổng Cộng
(Nguồn: Phịng Tài chính – kếhoacḥ Cơng ty)
Qua bảng phân tich́ 3.14 trên ta thấy , trong giai đoạn 2009-2013, doanh thu tại hai khu vƣcc̣ Quang Nam va Đa Nẵng chiếm ti trongc̣ chi phốivà bềnvững.Các khu vực
h̉
khác nhƣ, tỉnh Thừa Thiên – Huế, tỉnh Quảng Ngãi, tỉnh Khánh Hòa, tỉnh Phú Yên, tỉnh Gia Lai, thành phố Hờ Chí Minh tuy có sự hiện diện của Cơng ty nhƣng với tỉ trọng rất thấp và không vững chắc. Công ty cotecconstrong cùng giai đoạn 2009- 2013 có thị trƣờng rộng lớn tại khắp các trung tâm kinh tế đất nƣớc với hai thị trƣờng ổn định là thành phố Hờ Chí Minh và thành phố Hà Nợi trong khi DIC Hội An hầu nhƣ tập trung tồn bợ tại tỉnh Quảng Nam.
So sánh về thị trƣờng của các công ty chúng ta thấy có một điểm chung là đều tập trung tại một số địa phƣơng mà công ty có lợi thế.Tuy nhiên so với Coteccons có thị trƣờng bền vững và đảm bảo cho sự phát triển lâu dài thì thị trƣờng của vinaconex 25 còn rấthạn hẹp cho sự phát triển trong tƣơng lai.
Phân khúc thị trƣờng:
Bảng 3.15: Cơ cấu doanh thu theo nguồn vốn
Khu vƣcg Nhà nƣớc Tƣ nhân Tổng cơngg
(Nguồn: Phịng Tài chính – kếhoacḥ Cơng ty)
Qua bảng 3.15 chúng ta thấy Vinaconex 25 hoạt đợng chính trong phân khúc các cơng trình có nguồn vốn ngân sách (>85%),phân khúc tƣ nhân chiếm tỉ trọng rất nhỏ (<15%).Trong khi đó Coteccons chủ yếu tham gia phân khúc tƣ nhân và DIC Hội an chủ yếu tham gia phân khúc Nhà nƣớc.
Phân khúc tƣ nhân: Do phải tự bỏ vốn của mình để đầu tƣ nên các nhà đầu tƣ tƣ nhân rất chú trọng đến hiệu quả của dự án vì vậy địi hỏi nhà thầu phải đáp ứng nghiêm ngặt về chất lƣợng, tiến đợ, an tồn lao đợng. Thủ tục thanh quyết toán đơn giản, chịu trách nhiệm rõ ràng. Ở phân khúc này Nhà thầu khó đạt lợi nhuận cao, có thể gặp rủi ro nếu chủ đầu tƣ có nguồn vốn không rõ ràng.
Phân khúc Nhà nƣớc: Do Nhà nƣớc(hoặc DNNN) bỏ vốn để đầu tƣ nên hiệu quả của dự án nhìn chung khơng đƣợc chú trọng bằng phân khúc tƣ nhân (do thiếu vốn, tính đến hiệu quả xã hợi…). So với phân khúc tƣ nhân, các địi hỏi đối với nhà thầu ít khắc khe hơn, thanh quyết toán có thể chậm nhƣng ít có khả năng mất vốn, thƣờng đƣợc hổ trợ của Nhà nƣớc khi có những biến động bất thƣờng hoặc một số thay đổi về chính sách. Ở phân khúc này có thể gặp rủi ro nếu nguồn vốn ngân sách cấp dàn trãi, nhạy cảm với sự thay đổi chính sách và những rủi ro trong vấn đề chịu trách nhiệm của các bên liên quan.
Cuối năm 2013 Vinaconex 25 thành lập tổ thị trƣờng thuộc phòng đấu thầu và quản lý dự án.Tổ thị trƣờng có nhiệm vụ nghiên cứu thị trƣờng, các đối thủ cạnh
Công ty kiêm luôn công việc này). Đây là bƣớc đi phù hợp trong điều kiện Công tyđang phát triển mạnh nhƣ hiện nay, cần có những thị trƣờng đủ lớn.
Thƣơng hiệu Vinaconex 25: thừa hƣởng thƣơng hiệu Vinaconex từ năm 2002,
thƣơng hiệu Vinaconex 25 có sự phát triển mạnh mẽ trong những năm sau đó, uy tín thƣơng hiệu Công ty đƣợc khẳng định rất rõ tại những địa bàn mà Công ty hoạt động, nhất là khu vực miền trung. Trong giai doạn 2009-2013 Vinaconex 25 luôn là thƣơng hiệu xây lắp dẫn đầu trong tổng công ty Vinaconex. Tuy hoạt động trong địa bàn mà các hoạt động xây dựng tƣơng đối nhỏ lẻ và không sôi động nhƣng Vinaconex 25 cũng để lại dấu ấn rất riêng trong tâm trí khách hàng.Tuy vậy, trong quan niệm của một số khách hàng, Vinaconex 25 là DNNN nên có những khó khăn nhất định trong việc thâm nhập phân khúc tƣ nhân.
Như vậy, trong giai đoạn 2009-2013 cơng tác thị trường của Vinaconex 25 có những bước tiến vững chắc tại Quảng Nam và Đà Nẵng, tuy nhiên chưa có những cú đột phá mạnh mẽ vào những thị trường lớn (thành phố Hồ chí Minh, Hà Nội)và phân khúc tư nhân nhằm tạo điều kiện cho Công ty phát triển ở tầm cao hơn.
* Đấu thầu và hợp đồng
Bảng 3.16: Tình hình đấu thầu của Vinaconex25 giai đoạn 2009-2013. Năm 2009 2010 2011 2012 2013 Bình qn
(Nguồn: Phịng Đấu thầu và Quản lý dự án Công ty)
Năng lực đấu thầu: Năng lực đấu thầu của Công ty phát triển mạnh qua các năm .
đều tăng so với năm 2009 hơn hai lần trong khi số lƣợng ngƣời làm công tác đấu thầu hầu nhƣ không thay đổi (riêng năm 2009 có 24 ngƣời, các năm cịn lại dao đợng từ khoảng 20-22 ngƣời, nguồn: phòng Tổ chức nhân sư).
Tuy vậy lực lƣợng của phịng đấu thầu hiện tại cịn đơng, thiếu các chuyên gia hàng đầu trong từng lĩnh vực, hình thành các tổ nhóm chun mơn chƣa rõ nét và năng lực ngoại ngữ của các lực lƣợng làm cơng tác đấu thầu cịn hạn chế.
Các sai sót trong đấu thầu ngày càng đƣợc kiểm soát tốt hơn, chất lƣợng hồ sơ dự thầu ngày càng đƣợc nâng cao, tuy nhiên kỹ năng trình bày chƣa có đột phá.
Việc áp dụng công nghệ thông tin trong đấu thầu đảm bảo tốt cho công việc trong giai đoạn hiện nay, tuy nhiên để đáp ứng đƣợc sản xuất trong giai đoạn tới cần đầu tƣ một cách đồng bộ và nâng cao năng lực tiếp cận cái mới. Ví dụ ở cơng ty
Coteccons hi n nay đã ứng dụng một cách thông suốtê h thống BIM.ê
Liên danh liên kết trong đấu thầu:
5. MôṭsốLiên danh đƣơcc̣ đa đƣơcc̣ hinh thanh trong thơi gian qua giƣa Công
ƣ̃
ty vơi môṭsốDoanh nghiêpc̣ khac nhằm tăng cƣơng năng lƣcc̣ canḥ tranh trong qua
́
trình tham gia mợt số gói thầu xây dựng , cụ thể: 6. Năm 2009: ( 1) Liên danh nhà thầu Vinaconex
́
Hưngđể đâu thâu công trinhh
nhà thầu Vinaconex 25 - Công ty cô phân Cơ đi n lạnh Viêt Nam để đâu thâu công trin Nhàê hh
làm vi c và trung tâm điều hành viễn thông Đà Nẵng;ê