- Yếu tố xó hội: Bao gồm cỏc nhúm yếu tố
31.1.Quan điểm về mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty
10 Việc tổ chức thu tiền theo quầy hiện nay là
31.1.Quan điểm về mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty
Cú rất nhiều quan điểm khỏc nhau về mở rộng thị trường. Tuy nhiờn trong phạm vi đề tài này chỉ đề cập đến 2 nội dung của vấn đề mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm là: Mở rộng thị trường theo chiều rộng và mở rộng thị trường theo chiều sõu
a. Mở rộng thị trường theo chiều rộng
Cụng ty Cổ phần Nước sạch Thỏi Nguyờn cố gắng mở rộng thị trường, tỡm kiếm thờm những thị trường nhằm tăng khả năng tiờu thụ sản phẩm, tăng doanh số bỏn, tăng lợi nhuận. Phương thức này được Cụng ty sử dụng khi thị trường bắt đầu cú xu hướng bóo hoà.
Xột theo tiờu thức địa lý, mở rộng thị trường theo chiều rộng được hiểu là việc doanh nghiệp mở rộng địa bàn hoạt động SXKD, tăng cường sự hiện diện của mỡnh trờn cỏc địa bàn mới bằng cỏc sản phẩm hiện cú
Xột theo tiờu thức sản phẩm, mở rộng thị trường theo chiều rộng tức là Cụng ty tiờu thụ sản phẩm mới trờn thị trường hiện tại ( thực chất là phỏt triển sản phẩm). Cụng ty cú thể phỏt triển thờm cỏc sản phẩm mới khỏc ngoài sản phẩm nước sạch như: Nước uống tinh khiết, nước đỏ sạch....
Xột theo tiờu thức khỏch hàng, mở rộng thị trường theo chiều rộng đồng nghĩa với việc Cụng ty kớch thớch, khuyến khớch nhiều nhúm khỏch hàng tiờu dựng sản phẩn của Cụng ty.
Số húa bởi Trung tõm Học liệu – ĐHTN Http://www.lrc-tnu.edu.vn b. Mở rộng thị trường theo chiều sõu
Cụng ty phải tăng được số lượng sản phẩm tiờu thụ trờn thị trường hiện tại. Tuy nhiờn hướng phỏt triển này thường chịu ảnh hưởng bởi sức mua và địa lý nờn Cụng ty phải xem xột đến qui mụ của thị trường hiện tại, thu nhập dõn cư ...
Xột theo tiờu thức địa lý, mở rộng thị trường theo chiều sõu tức là Cụng ty phải tăng số lượng sản phẩm tiờu thụ trờn dịa bàn, thị trường hiện tại. Việc mở rộng thị trường theo hướng này là tập trung giải quyết 2 vấn đề: một là quảng cỏo, chào bỏn sản phẩm tới những khỏch hàng tiềm năng, Hai là chiếm lĩnh thị trường của đối thủ cạnh tranh, bằng cỏch trờn Cụng ty cú thể bao phủ kớn sản phẩm của mỡnh trờn thị trường, đỏnh bật cỏc đối thủ cạnh tranh và thậm chớ tiến tới độc chiếm thị trường.
Xột theo tiờu thức sản phẩm, mở rộng thị trường theo chiều sõu cú nghĩa là Cụng ty tăng cường tối đa việc tiờu thụ một sản phẩm nhất định nào đú.
Xột theo tiờu thức khỏch hàng, mở rộng thị trường theo chiều sõu ở đõy đồng nghĩa với việc Cụng ty phải tập trung nỗ lực để bỏn thờm sản phẩm của mỡnh cho một nhúm khỏch hàng, hướng họ tới những sản phẩm của mỡnh và biến họ thành đội ngũ khỏch hàng “Trung thành” của Cụng ty.
Cú 3 chiến lược tăng trưởng theo chiều sõu (bảng 3.1)
Bảng 3.1 Mở rộng sản phẩm/thị trƣờng của Cụng ty Sản phẩm hiện cú Sản phẩm mới
Thị trường hiện cú 1. Chiến lược xõm nhập thị trường
3. Chiến lược phỏt triển sản phẩm
Thị trường mới 2. Chiến lược phỏt triển khỏch hàng
4. Chiến lược đa dạng hoỏ
- Chiến lược xõm nhập thị trường: Dành thờm thị phần bằng những sản phẩm hiện cú trờn thị trường hiện tại.
- Chiến lược phỏt triển thị trường: Tỡm kiếm thị trường mới mà nhu cầu của những thị trường đú cú thể đỏp ứng được những sản phẩm hiện cú của Cụng ty.
- Chiến lược phỏt triển sản phẩm: Phỏt triển những sản phẩm mới mà những thị trường hiện tại cú khả năng quan tõm.
Cụng ty cú thể căn cứ vào điều kiện thực tế từng giai đoạn mà lựa chọn chiến lược tăng trưởng cho phự hợp.