- Yếu tố xó hội: Bao gồm cỏc nhúm yếu tố
10 Việc tổ chức thu tiền theo quầy hiện nay là
2.2.5. Đỏnh giỏ chung về tỡnh hỡnh mở rộng thị trường, phỏt triển SXKD nước sạch tại Cụng ty Cổ phần Nước sạch Thỏi Nguyờn
nước sạch tại Cụng ty Cổ phần Nước sạch Thỏi Nguyờn
2.2.5.1. Những mặt được
- Kết quả hoạt động mở rộng thị trường, phỏt triển SXKD của Cụng ty qua cỏc năm cho thấy hầu hết cỏc chỉ tiờu đều tăng, số lượng khỏch hàng mới qua cỏc năm tăng đặc biệt là khu vực thị xó Sụng Cụng, huyện Phổ Yờn,
- Gúp phần ổn định tỡnh hỡnh xó hội, cải thiện mụi trường sống tạo điều kiện cựng với địa phương phũng chống, đẩy lựi cỏc loại dịch bệnh nguy hiểm cú liờn quan đến nguồn nước bị ụ nhiễm, nõng cao, nhận thức, chất lượng đời sống người dõn. Tạo lũng tin với nhõn dõn trong việc đưa chớnh sỏch của Đảng vào cuộc sống.
- Sự nỗ lực của tập thể lónh đạo Cụng ty và toàn thể CBCNV trong đơn vị, sự quan tõm chỉ đạo của UBND tỉnh Thỏi Nguyờn, cỏc sở ban ngành, cỏc đối tỏc và đặc biệt là sự hưởng ứng, ủng hộ, tin tưởng tiờu dựng sản phẩm của người tiờu dựng.
2.2.5.2. Những tồn tại
Bờn cạnh những thành cụng chủ yếu trờn vẫn cũn những điểm yếu, những hạn chế mà Cụng ty phải khắc phục như:
- Tỷ lệ nước thất thoỏt cú giảm qua cỏc năm song vẫn ở mức cao gõy ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả SXKD của đơn vị;
Số húa bởi Trung tõm Học liệu – ĐHTN Http://www.lrc-tnu.edu.vn
- Số lượng khỏch hàng khụng đồng đều, lượng khỏch hàng khu vực thị xó Sụng Cụng, huyện Phổ Yờn cũn thấp chưa tương xứng với cụng suất cấp nước của cỏc Nhà mỏy.
- Tỷ lệ cổ tức/cổ phiếu thấp do đú chưa huy động được nguồn vốn từ cỏc cổ đụng;
2.2.5.3 Nguyờn nhõn
- Khú khăn về vốn, do vậy một số Xớ nghiệp sản xuất vẫn đang sử dụng dõy chuyền cụng nghệ lạc hậu, hệ thống chuyển tải, phõn phối đó cũ hỏng nhiều chưa được thay thế kịp thời dẫn đến tỷ lệ thất thoỏt cao;
- Cụng tỏc nghiờn cứu thị trường phỏt triển khỏch hàng đó làm nhưng chưa triệt để, đặc biệt là việc phõn loại khỏch hàng sử dụng nước theo đối tượng, dẫn đến việc tạo kẽ hở cho khỏch hàng, cụ thể như lẽ ra khỏch hàng thuộc nhúm sản xuất, kinh doanh dịch vụ thỡ lại ký hợp đồng như với một hộ dõn dẫn đến thất thu....
2.2.5.4. Sử dụng phương phỏp phõn tớch SWOT
Căn cứ vào những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ của Cụng ty để xõy dựng chiến lược mở rộng thị trường phỏt triển SXKD.
* Những điểm mạnh (S)
Sản phẩm của Cụng ty mang tớnh đặc thự, là sản phẩm thiết yếu của đời sống, sản xuất, tớnh cạnh tranh yếu. Đơn vị đúng trờn địa bàn rộng, cú điều kiện tự nhiờn, kinh tế xó hội khỏ phỏt triển, với nhiều khu cụng nghiệp, khu dõn cư, khu tỏi định cư, trữ lượng nước nguồn cung cấp đầu vào ổn định. Lực lượng lao động trẻ từng bước được đào tạo, cú trỡnh độ chuyờn mụn và tay nghề vững vàng...
* Những điểm yếu (W)
Tỷ lệ thất thoỏt cao, giỏ bỏn đó được chủ động tuy nhiờn vẫn phụ thuộc vào quyết định của UBND tỉnh, nguồn vốn đầu tư cho phỏt triển sản xuất gặp nhiều khú khăn.
* Những cơ hội bờn ngoài ( O: Thời cơ)
Được sự qua tõm của Chớnh phủ, của UBND tỉnh Thỏi Nguyờn hàng loạt cỏc dự ỏn cấp nước đó được triển khai bằng nhiều nguồn vốn vay ưu đói, vốn ngõn sỏch của tỉnh và vốn tự cú của doanh nghiệp nhằm gúp phần cung cấp nhiều hơn nữa nhu cầu về nước sạch cho người dõn, giỳp cho những người dõn ở khu vực khú khăn cú thể tiếp cận với nguồn nước sạch đảm bảo sức khỏe. Với mục tiờu của Chớnh phủ đến năm 2010, 100% dõn số được sử dụng nước sạch trong sinh hoạt thỡ đõy là một cơ hội lớn để Cụng ty mở rộng thị trường SXKD của đơn vị.
* Những nguy cơ (T)
Bờn cạnh những cơ hội phỏt triển SXKD, Cụng ty cũng đứng trước những thỏch thức khụng nhỏ đú là: Giỏ thành sản xuất sản phẩm cao trong khi giỏ bỏn cũn thấp chưa đủ bự đắp chi phớ, lực lượng lao động đụng, chất lượng lao động giữa cỏc bộ phận đơn vị chưa đồng đều dẫn đến năng suất lao động chưa cao. Số lượng khỏch hàng, sản lượng tiờu thụ giữa cỏc khu vực chưa phự hợp với cụng suất cỏc Xớ nghiệp sản xuất, một số nơi khỏch hàng chỉ duy trỡ sử dụng ở mức tối thiểu 4m3
/thỏng, dẫn đến hiện tượng thất thoỏt, thất thu lớn.
Cụng ty sẽ phải tiếp nhận quản lý cỏc trạm cấp nước huyện, thị trấn trờn địa bàn tỉnh, mà cỏc đơn vị này hoạt động trờn cơ sở dịch vụ xó hội, chi phớ sản xuất lớn, doanh thu thấp. Do đú, nếu khụng cú cơ chế tài chớnh thớch hợp sẽ ảnh hưởng đến việc SXKD chung của Cụng ty và lợi ớch của cỏc cổ đụng.
Mụ hỡnh ma trận SWOT và những phối hợp cú hệ thống cỏc cặp tương ứng với cỏc nhõn tố núi trờn tạo ra cỏc cặp phối hợp Logic như mụ tả trong bảng 2.20
Số húa bởi Trung tõm Học liệu – ĐHTN Http://www.lrc-tnu.edu.vn
Bảng 2.19 Ma trận SWOT
SWOT
Những cơ hội (O)
O1: Chớnh phủ quan tõm O2: Hệ thống hạ tầng phỏt triển
O3: Cụng nghệ sản xuất được cải tạo, đầu tư mới O4: Nhiều dự ỏn được đầu tư Những nguy cơ (T) T1 : Giỏ thành sản xuất cao T2 : Mức tiờu thụ bỡnh quõn thấp T3 : Cỏc đối tượng sử dụng khụng đồng đều T4 : Địa bàn hoạt động rộng Những mặt mạnh (S) S1: Sản phẩm đặc thự S2: Cụng nghệ hiện đại S3: Lao động đồi dào S4: Tài nguyờn nước phong phỳ, trữ lượng nhiều. S5: Khỏch hàng hiện cú Phối hợp SO Sử dụng những điểm mạnh để tận dụng cơ hội Phối hợp ST Sử dụng cỏc điểm mạnh để vượt qua cỏc nguy cơ
đe dọa
Những mặt yếu (W)
W1: Tỷ lệ thất thoỏt cao W2: Hạn chế về nguồn vốn đầu tư cho SX W3: Chi phớ lói vay lớn W4: Chưa chủ động về giỏ bỏn Phối hợp WO Tận dụng cơ hội để khắc phục những điểm yếu Phối hợp WT
Giảm thiểu cỏc điểm yếu và tỡm cỏch trỏnh,
hạn chế cỏc nguy cơ
Qua việc phõn tớch mụ hỡnh SWOT sẽ giỳp Cụng ty lựa chọn sự phối hợp cụ thể để cú những chiến lược SXKD phự hợp nhất trong và khi gặp phải tỡnh huống phối hợp WT thỡ phải cú những biện phỏp tớch cực để khắc phục.
Chƣơng 3