- Nêu đƣợc các phƣơng pháp định giá và chính sách giá cả. - Tính đƣợc giá sản phẩm mới.
- Xây dựng chiến lƣợc giá cho sản phẩm mới của doanh nghiệp.
I. GIÁ CẢ VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƢỞNG ĐẾN VIỆC ĐỊNH GIÁ CỦA DOANH NGHIỆP CỦA DOANH NGHIỆP
1. Khái niệm, vị trí củachính sách định giá trong marketing hỗn hợp
a. Khái niệm giá theo quan điểm marketing
Giá là số lƣợng đơn vị tiền tệ cần thiết mà khách hàng phải bỏ ra để có đƣợc một sản phẩm với một chất lƣợng nhất định, vào một thời điểm nhất định, ở một nơi nhất định.
b. Vị trí của chính sách giá cả trong marketing mix (marketing hỗn hợp)
- Giá là một yếu tố cơ bản, là một trong bốn biến số quan trọng của Marketing mix mang lại thu nhập trong khi tất cả những biến số khác chỉ sinh ra đầu tƣ và chi phí.
- Biến số giá cũng gây ra những phản ứng tức thì hơn những biến sơ khác của Marketing mix đối với ngƣời tiêu dùng cũng nhƣ đối với ngƣời cạnh tranh.
- Giá có ảnh hƣởng lớn đến doanh số và do đó ảnh hƣởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp.
- Đối với ngƣời tiêu dùng, giá có tác động mạnh mẽ đến chi tiêu, do đó, giá thƣờng là tiêu chuẩn quan trọng của việc mua và lựa chọn của họ.
Mặc dù, trên thị trƣờng hiện nay cạnh tranh về giá đã nhƣờng vị trí hàng đầu cho cạnh tranh về chất lƣợng và dịch vụ hậu mãi, nhƣng giá vẫn có một vai trị quan trọng đối với cơng việc kinh doanh .
2. Những nhân tố ảnh hƣởng đến việc định giá của doanh nghiệp
Các quyết định về giá đều chịu ảnh hƣởng bởi nhiều yếu tố bên trong cũng nhƣ nhiều yếu tố bên ngoài của chính bản thân doanh nghiệp.
Hình 4.1: Các yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá
Yếu tố bên trong - Mục tiêu của Marketing - Chiến lƣợc Marketing mix - Vị trí trên đƣờng biễu diễn của chu ký sơng sản phẩm - Chi phí Các Quyết định về giá
Yếu tố bên ngoài