Doanh nghiệp giải quyết vấn đề giá cả thông quá việc lựa chọn các phƣơng pháp hình thành giá cả khác nhau. Khi quyết định lựa chọn một phƣơng pháp hình thành giá cả bất kỳ nào đó, doanh nghiệp phải chú ý những yếu tố sau:
42
- Giá thấp dễ thu hút khách hàng những không đạt về chỉ tiêu lợi nhuận .
- Chất lƣợng và kiểu dáng của sản phẩm.
- Tổng các chi phí
- Giá cả của đối thủ cạnh tranh.
- Khách hàng và sự cảm nhận của khách hàng.
- Giá cao thì có lợi nhuận nhƣng có thể khơng có khách hàng.
1. Phƣơng pháp định giá dựa vào chi phí
a. Định giá theo chi phí bình qn cộng lãi
Đây là phƣơng pháp đơn giản nhất. Phƣơng pháp định giá này hƣớng vào mục tiêu chi phí và lợi nhuận của doanh nghiệp. Theo đó, ngƣời ta sẽ cộng thêm một mức lời dự kiến vào chi phí của một sản phẩm. cơng thức cụ thể nhƣ sau:
Trong đó: G: giá
Z: chi phí một đơn vị sản phẩm.
m: mức lời dự kiến
Phƣơng pháp này tuy đơn giản nhất so với các phƣơng pháp khác những nhìn chung chƣa hợp lý vì bỏ qua yếu tố cầu và cạnh tranh trên thị trƣờng. Vì vậy, phƣơng pháp này mang tính chủ quan nhiều hơn.
b. Định giá đảm bảo lợi nhuận mục tiêu
Để đạt lợi nhuận mục tiêu các doanh nghiệp sẽ định giá của sản phẩm sao cho doanh thu biên của sản phẩm bằng 0 (MR = 0)
2. Định giá dựa vào cạnh tranh
Theo phƣơng pháp này, khi định giá, doanh nghiệp chủ yếu dựa vào giá cả của các đối thủ cạnh tranh mà ít chú ý vào chi phí và số cầu của riêng mình. Doanh nghiệp có thể định giá bằng, thấp hơn, hoặc cao hơn đối thủ cạnh tranh
chính.
Phƣơng pháp này đƣợc áp dụng khá phổ biến trong những trƣờng hợp độ co giãn của cầu khó đo lƣờng đƣợc.
3. Định giá dựa theo cảm nhận của khách hàng
Ngày càng có nhiều doanh nghiệp định giá dựa trên giá trị đƣợc cảm nhận của sản phẩm. Họ xem sự cảm nhận về giá trị của ngƣời mua, chứ không phải chi phí của ngƣời bán, là chìa khóa để định giá. Họ sử dụng yếu tố phi giá trong chƣơng trình Marketing để xây dựng giá trị đƣợc cảm nhận trong tâm trí ngƣời
mua.
43
Doanh nghiệp sử dụng lối định giá này phải thiết lập đƣợc giá trị nơi ý nghĩ của ngƣời mua trong sự tƣơng quan với những cống hiến cạnh tranh khác