STRENGTHS
Các điểm mạnh
-Chất lượng sản phẩm cao
-Hệ thống nhà xưởng, trang thiết bị và công nghệ hiện đại
-Mẫu mã, thiết kế đa dạng -Nguồn nhân lực dồi dào -Nhân viên tận tình, chu đáo -Dịch vụ khách hàng tốt
WEAKNESSES
Các điểm yếu
-Quy mô sản xuất nhỏ
-Giá bán còn khá cao so với các sản phẩm khác cùng loại
-Vẫn phải nhập máy móc và trang thiết bị nước ngồi
-Thương hiệu cịn chưa được nhiều người biết đến
Phân tích hậu quả và rút ra kết luận
Thơng qua những phân tích về thời cơ, đe dọa của thị trường và điểm mạnh, điểm yếu của công ty, Pinctadali đã đưa ra được những quyết định cụ thể liên quan đến việc xác lập định hướng và mục tiêu chiến lược marketing của mình.
2.3.2 Thực trạng xác lập định hướng và mục tiêu chiến lược marketing
Dựa trên phân tích tình thế chiến lược marketing ở trên, thị trường mục tiêu mà cơng ty đang nhắm vào chính là thị trường miền Bắc, chủ yếu tập trung tại các thành phố lớn. Ở đây, người dân có trình độ và mức thu nhập cao, có hiểu biết nhiều về sản phẩm nội thất tre thân thiện với môi trường nên họ có nhu cầu sử dụng sản phẩm lớn hơn so với các khu vực vùng ven.
Từ đó, Pinctadali đã định hướng cho mình việc xây dựng chiến lược marketing – mix nhằm phát triển sản phẩm nội thất tre trong thời gian tới với các mục tiêu sau:
- Mục tiêu định tính:
Thương hiệu Pinctadali với dịng sản phẩm nội thất tre sẽ phổ biến hơn, được nhiều người biết đến hơn với mục tiêu phát triển thương hiệu Ali với dịch vụ thân thiện khách hàng vì mục đích nâng cao chất lượng cuộc sống, an tồn sử dụng và gần gũi thiên nhiên hay vì đẳng cấp sang trọng và hiệu quả kinh tế.
- Mục tiêu định lượng:
Gia tăng thị phần lên thêm 15% cũng như tăng doanh thu 25% so với năm 2015 trên thị trường miền Bắc.
2.3.3 Thực trạng phát triển các công cụ của chiến lược marketing – mix2.3.3.1. Sản phẩm 2.3.3.1. Sản phẩm
Nội thất tre là một trong những dòng sản phẩm chủ lực của Pinctadali song song với dòng sản phẩm ván sàn tre. Nội thất tre ép Ali được thiết kế độc đáo và sáng tạo, đảm bảo yêu cầu chắc chắn, bền và đẹp. Được sản xuất từ 100% nguyên liệu tre - là vật liệu thân thiện môi trường. Nội thất tre Ali mang phong cách hiện đại hồn tồn có thể thay thế nội thất làm từ gỗ tự nhiên nhưng vẫn mang đậm giá trị truyền thống.
Bảng 2.7: Danh mục sản phẩm theo khách hàng CTCP Pinctadali năm 2015 Khách
hàng Sản phẩm
Doanh thu (nghìn đờng) Hộ gia đình Bàn ghế phòng khách, kệ tivi, bàn ghế phòng bếp, tủbếp, kệ bếp, bàn ghế trang điểm, tủ quần áo, giường ngủ 1.763.626
Nhà hàng, khách sạn
Bàn ghế sảnh chính, bàn ghế sảnh phụ, bàn ghế phịng
làm việc, bàn tiếp tân, cầu thang 783.833
Phòng tập, quán bar
Bàn ghế quầy bar, bàn ghế quầy giao dịch, tủ rượu, tủ
giày dép 391.916 Cơng trình xây dựng (chung cư cao cấp) Bàn ghế phòng khách, kệ tivi, bàn ghế phòng bếp, tủ bếp, kệ bếp, bàn ghế phòng làm việc, kệ sách, bàn học, bàn ghế trang điểm, tủ quần áo, tủ đầu giường, giường
ngủ, tủ giày dép, cầu thang 979.792
(Nguồn: Phòng kinh doanh)