Đơn vị: VNĐ
Loại
sản phẩm Kết cấu Màu sắc Kích thước Đơn giá (m2) Đơn Giá (tấm tiêu chuẩn) Tấm tre ép Ép nghiêng Cà phê/ Tự nhiên 1100x2200x12mm 400.000 1.050.000 1100x2200x18mm 575.000 1.520.000 1100x2200x20mm 640.000 1.690.000 1100x2200x25mm 800.000 2.110.000 Veneer tre Ép nghiêng Cà phê/ Tự nhiên 1250x2500x0.6mm 120.000 375.000 Mặt bậc Ép
nghiêng Cà phê Dày 25mm
1.600.00 0
Việc định giá công ty chủ yếu sử dụng phương pháp định giá trên cơ sở chi phí. Thơng qua việc thu hút đầu tư mở rộng hoạt động với các đối tác cơng ty có thể giảm chi phí nhưng vẫn giữ được chất lượng sản phẩm. Và giá của sản phẩm nội thất tre của Pinctadali sẽ nằm tại phân khúc giữa, phía dưới có sản phẩm nội thất làm bằng gỗ cơng nghiệp, phía trên có sản phẩm nội thất làm bằng gỗ tự nhiên. Công ty đặt mức giá sản phẩm cao hơn khoảng gấp 1,5 lần so với sản phẩm nội thất làm bằng gỗ công nghiệp, nhưng rẻ chỉ bằng xấp xỉ khoảng giá của sản phẩm nội thất làm bằng gỗ tự nhiên. Mặc dù việc định giá cho sản phẩm nội thất tre của Pinctadali còn khá cao nhưng so với chất lượng thì giá cả lại phù hợp với túi tiền của người tiêu dùng. Nhưng điều này đã giúp khẳng định sản phẩm nội thất tre của Pinctadali trên một vị thế vượt trội, khác hẳn so với sản phẩm nội thất làm bằng gỗ công nghiệp cả về chất lượng và giá cả.
Pinctadali có những chính sách chiết giá của riêng mình. Tỷ lê ̣ chiết khấu cho khách hàng giao đô ̣ng từ 7% - 12% tùy theo phương thức khách hàng lựa chọn về hoạt đô ̣ng mua bán sản phẩm. Ngồi ra cơng ty cũng chiết khấu theo khối lượng đă ̣t hàng của khách hàng khi mua hàng. Mức chiết khấu cao hay thấp phụ thuô ̣c vào sản lượng khách hàng mua. Khách hàng cũng khá hài lịng với chính sách điều chỉnh giá mà cơng ty sử dụng.
Qua kết quả nghiên cứu điều tra thì giá cả hợp lý không phải là lý do mà khách hàng lựa chọn mua sản phẩm nội thất tre của Pinctadali. Và mức giá này cũng đem lại khó khăn cho sản phẩm nội thất tre của Pinctadali so với các thương hiệu khác trên thị trường. Bởi vì khách hàng cho rằng sản phẩm nội thất tre của công ty đưa ra ở mức giá khá cao. Ở mức giá khá cao này, sản phẩm của cơng ty khó có thể thực sự tạo được tác đơ ̣ng tới người tiêu dùng của mình khi mà các sản phẩm gỗ cơng nghiê ̣p đang có đơ ̣ phủ thị trường rất rô ̣ng.
2.3.3.3. Kênh phân phối
Hiện nay Pinctadali có 3 cơ sở chính ở Hà Nội, Đà Nẵng và Thành phố Hồ Chí Minh. Cơng ty sử dụng 2 loại kênh phân phối là kênh phân phối trực tiếp và kênh phân phối gián tiếp.
Sơ đồ 2.10: Dạng kênh phân phối của CTCP Pinctadali Việt Nam
(Nguồn: Phòng kinh doanh)