1.5.2.1 .Phương pháp thu thập dữ liệu
3.3 Phân tích các dữ liệu thứ cấp và sơ cấp về thực trạng marketing bán lẻ sản
3.3.3.2 Xác lập và vận hành giá kinh doanh
Các phương pháp định giá: Minh Tâm sử dụng 3 phương pháp định giá là: - Định giá theo giá trị cảm nhận.
Với phương pháp định giá này, Minh Tâm chỉ sử dụng với các sản phẩm độc quyền vì các sản phẩm này chỉ được một mình Minh Tâm phân phối tại thị trường Việt Nam mà khơng có bất kì đối thủ cạnh tranh nào nên khi khách hàng có nhu cầu về dịng sản phẩm này, họ chỉ có thể tìm đến Minh Tâm, chính vì vậy mà Minh Tâm dựa vào ưu thế này để định giá sản phẩm sao cho lợi nhuận tối đa. Như sản phẩm Máy & Hoá chất xét nghiệm Đông máu tự động và bán tự động của hãng IL – Mỹ được Minh Tâm đăng ký phấn phối độc quyền tại thị trường Việt Nam thì với mỗi một hợp đồng khác nhau, khách hàng khác nhau, tùy thuộc vào mức độ cần thiết của khách hàng mà Minh Tâm lại có định giá khác nhau. Như trong năm 2014 giá bán hóa chất xét nghiệm đơng máu được Minh Tâm bán cho bệnh viện Bạch Mai và bệnh viện Việt – Pháp với 2 mức giá khác nhau là bệnh viện Bạch mai: 2.000.000 đ/ lít,bệnh viện Việt – Pháp: 2.100.000/lít.
- Định giá cạnh tranh.
Minh Tâm sử dụng phương pháp này với các sản phẩm được bán rộng rãi trên thị trường và có nhiều đối thủ cạnh tranh. Việc định giá như vậy giúp Minh Tâm có thể tạo được lợi thế cạnh tranh so với đối thủ. Ví dụ như: Máy xét nghiệm huyết học tự động KT-6180 trên thị trường có giá dao động từ 50 triệu đồng đến 54 triệu đồng nên Minh Tâm định giá máy này là 51 triệu đồng