1.5.2.1 .Phương pháp thu thập dữ liệu
4.2 Những căn cứ đề xuất
4.2.1 Dự báo nhu cầu tiêu thụ sản phẩm thiết bị y tế tại thị trường Hà Nội
Thị trường trang thiết bị y tế khá tập trung. Năm 2003, tổng thị trường trang thiết bị y tế trên thế giới lên tới 148 tỷ đô la Mỹ, tăng đến 2006 khoảng 246 tỷ đô la Mỹ và tăng trưởng mỗi năm chừng 5,56%
Trong thời gian qua, thành phố Hà Nội đã đầu tư nâng cấp trang thiết bị cho các cơ sở thuộc các lĩnh vực: y tế dự phòng, khám chữa bệnh, y dược học cổ truyền, đào tạo nghiên cứu khoa học, chuyển giao công nghệ sản xuất thuốc và trang thiết bị y tế. Nhiều thiết bị cơ bản và công nghệ cao được mua sắm như CT-scanner, máy X-quang cao tần - tăng sáng truyền hình, máy siêu âm, máy nội soi, máy xét nghiệm
sinh hoá nhiều chỉ số, máy huyết học, máy gây mê, máy thở, máy sức tim, máy theo dõi bệnh nhân, sàng lọc HIV, sàng lọc máu... Về nhu cầu đầu tư trang thiết bị y tế, Hà Nội là thành phố lớn, là thủ đô của đất nước nên tập trung nhiều dân cư, hơn nữa, các bệnh viện lớn hầu hết được tập trung ở Hà Nội nên lượng bệnh nhân đổ dịn về Hà Nội là rất lớn. Chính vì vậy, Hà Nội được coi là khá hấp dẫn với thị trường thiết bị y tế
Thị trường trang thiết bị y tế đang ngày càng hấp dẫn trên cả nước nói chung và Hà Nội nói riêng, đất nước đang phát triển khơng ngừng, thì ngành y tế đang là mối quan tâm hàng đầu của nhà nước và nhân dân nên, các sản phẩm đi kèm với ngành cũng được quan tâm đặc biệt, và thị trường mở rộng hơn.
Cùng với sự phát triển không ngừng của thị trường ngành thiết bị y tế là sự ra đời của rất nhiều công ty cung ứng sản phẩm thiết bị y tế (~915 công ty cung cấp thiết bị y tế tại Việt Nam). Đồng nghĩa với việc, đối thủ cạnh tranh của Minh Tâm ngày càng ra tăng. Để có thể tồn tại và phát triển trong ngành, Minh Tâm phải khơng ngừng tìm tịi các chính sách phù hợp với sản phẩm, ngành và thị trường để có thể đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng.
4.2.2 Xu hướng phát triển ngành hàng tại Hà Nội
Tại Việt Nam, trang thiết bị, kỹ thuật vẫn còn chưa phát triển, trên 90% trang thiết bị y tế ở các bệnh viện của Hà Nội là nhập khẩu từ Mỹ, Nhật, Đức. Hầu hết các bệnh viện mua sắm trang thiết bị từ nguồn ngân sách và viện trợ, cho tặng, nên xảy ra tình trạng thiếu trang thiết bị y tế chưa đồng bộ và lạc hậu. Phần lớn chưa được định kỳ kiểm chuẩn, bảo dưỡng và sửa chữa, không đủ nguồn vốn để đầu tư và đổi mới.
Tại hội thảo trang thiết bị và cơng trình y tế đầu năm 2015, thạc sĩ Nguyễn Minh Tuấn, phó chủ tịch hội trang thiết bị y tế Việt Nam cho rằng: thời gian tới sẽ củng cố và phát triển hệ thống tổ chức quản lý trang thiết bị y tế đồng bộ, thống nhất trong cả nước; Tăng cường đội ngũ cán bộ kỹ thuật chuyên ngành trang thiết bị y tế với nhiều chính sách đãi ngộ hợp lý; Coi trọng cơng tác quản lý, đầu tư, bảo dưỡng sửa chữa trang thiết bị y tế; Tăng cường hợp tác quốc tế. Tiến sĩ Phạm Lê Tuấn, vụ trưởng vụ kế hoạch tài chính đề ra kế hoạch năm 2015-2016 tại Hà Nội, Sở Y tế Hà Nội sẽ tập trung xây dựng đề án huy động vốn, khắc phục quá tải tại các bệnh viện tuyến cuối gắn với việc hình thành mạng lưới khám chữa bệnh theo các
tuyến kỹ thuật; Tập trung vào các thiết bị chẩn đốn hình ảnh, phịng mổ, hồi sức, xét nghiệm chuyên sâu. Một số đại biểu khác đề nghị trước mắt cần đầu tư và sử dụng hiệu quả trang thiết bị y tế phòng mổ; Đầu tư trang thiết bị cho kiểm sốt nhiễm khuẩn; Giảm tải BV nhờ cơng nghệ thiết bị y tế; Ưu tiên đầu tư trang thiết bị cho công tác tiệt khuẩn; Đầu tư và sử dụng hiệu quả thiết bị y tế kỹ thuật cao; Phân loại trang thiết bị- Vật tư y tế….
Những quyết định của các nhà lãnh đạo hàng đầu trong ngành y tế đang giúp thị trường ngành y tế tại Hà Nội ngày càng phát triển. Những quyết định đó đã và đang làm tăng cao nhu cầu về thiết bị y tế trong thời gian tới, đồng thời mở rộng thị trường, cầu về sản phẩm thiết bị y tế cho các công ty trong lĩnh vực này.
4.2.3 Chiến lược phát triển kinh doanh của công ty
- Tăng sự hiểu biết về sự phát triển của công nghệ kỹ thuật trên thị trường. - Đa dạng hóa sản phẩm. Tăng mức tiêu thụ sản phẩm, mục tiêu tiêu thụ sản phẩm của công ty năm 2015 tăng 15% so với năm 2014
- Đẩy mạnh các hoạt động giao tiếp khuếch trương: từng bước nâng cao chất lượng tuyên truyền, giới thiệu sản phẩm, xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng hiện tại của cơng ty, tạo uy tín của cơng ty trên thị trường, gây ấn tượng tốt với khách hàng.
- Hoàn thiện đội ngũ nhân viên bán hàng có trình độ kiến thức sâu rộng về sản phẩm, chuyên nghiệp trong bán hàng để đủ sức canh tranh với các đối thủ cạnh tranh khác.
- Tăng cường đồn kết nội bộ
- Phát triển Cơng ty ngày càng lớn mạnh, nhanh chóng trở thành một trong những công ty dẫn đầu trong ngành cung cấp thiết bị y tế với phương châm “Trao
chất lượng, tạo niềm tin”