4 Khoản 1 Điều 386 Bộ luật Dân sự
2.4. Đánh giá chung
2.4.1. Tích cực
Cơng ty TNHH Đầu tư và Thương mại BẮC VIỆT thường xuyên cập nhật đầy đủ những quy định mới nhất về hợp đồng MBHH nói riêng và quy định của pháp luật có liên quan đến q trình hoạt động kinh doanh của cơng ty nói chung, phổ biến pháp luật cho từng bộ phận chuyên môn. Trước khi đàm phán, ký kết hợp đồng, cơng ty tìm hiểu kỹ về nhà cung cấp, khách hàng cũng như hàng hóa được giao dịch; những quy
định của pháp luật có liên quan để tham gia vào những giao dịch phù hợp, vừa đảm bảo tính hợp pháp, vừa đem lại lợi nhuận tối đa cho doanh nghiệp. Nhờ vậy, mỗi năm, BẮC VIỆT ký kết nhiều hợp đồng kinh tế có giá trị lớn. Năm 2015, BẮC VIỆT ký kết 12 hợp đồng, trong đó phải kể đến một số hợp đồng có giá trị lớn như7:
Bảng 3: Thống kê hợp đồng giá trị lớn ST T Số hợp đồng Đối tác Tên hàng hóa Ngày ký kết Giá trị hợp đồng 1 001-ĐT/TLC- BV/2015 Tổng cơng ty Viễn thơng Viettel
Cốc trang trí để bàn 19/01/2015 1.042.470.000 2 078-ĐT/HNI-BV/ 2015 Chi nhánh Viettel Hà Nội In ấn 14/02/2015 1.800.780.000 3 2203/BV-BMG15 Công ty CP Rượu Đức Hạnh BMG Ly nhỏ 22/03/2015 2.279.365.000 4 03/2012- CATREND/HDKT Tổ chức tầm nhìn thế giới Trang bị cấp cứu 08/05/2015 240.360.000
(Trích Hồ sơ năng lực Bắc Việt)
Trong suốt gần mười năm hoạt động với hàng trăm hợp đồng MBHH được ký kết, Công ty TNHH Đầu tư và Thương mại BẮC VIỆT chưa phải giải quyết tranh chấp nào thơng qua Tịa án, mọi xung đột đều được cơng ty thỏa thuận tìm ra phương án giải quyết tối ưu với phía đối tác. Nhờ vậy, vừa đảm bảo được lợi ích hài hịa giữa đơi bên, vừa giữ được uy tín của cơng ty và mối quan hệ với các đối tác.
Để có được vị trí như hiện nay không thể không kể đến sự nỗ lực của nhân viên công ty và Ban lãnh đạo với những bước đi đúng đắn. Ngồi ra, một yếu tố giúp cơng ty có khả năng cạnh tranh cao trên thị trường là giá bán khá hợp lý, mặt hàng đa dạng, đẹp mắt và uy tín đã được khẳng định gần chục năm trở lại đây.
2.4.2. Khó Khăn
Tuy đã đạt được những thành cơng đáng kể khi tiến hành các hợp đồng MBHH nhưng thực tế việc thực hiện những quy định của pháp luật về hợp đồng MBHH của Công ty TNHH Đầu tư và Thương mại Bắc Việt vẫn còn một số hạn chế, cụ thể:
Về điều kiện chủ thể ký kết hợp đồng: khi ký kết hợp đồng, công ty thường bỏ qua thủ tục xác minh tư cách đại diện của đối tác, đặc biệt với trường hợp đại diện theo ủy quyền ký kết hợp đồng. Như hợp đồng mua bán hàng hố mà Cơng ty ký kết với Công ty xi măng Thăng Long ngày 22/3/2015 có ghi đại diện ký kết hợp đồng là Phó giám đốc Đinh Xn Lương, nhưng lại khơng ghi rõ là đại diện theo uỷ quyền, cũng khơng có giấy uỷ quyền, vì Phó giám đốc hồn tồn khơng phải là đại diện theo pháp luật, nếu là đại diện thì chỉ là đại diện theo uỷ quyền. Cơng ty cho rằng việc đòi hỏi chứng minh tư cách đại diện thông qua văn bản ủy quyền sẽ làm mất đi sự thân thiện, gần gũi với khách hàng, gây khó khăn trong quá trình đàm phán và ký kết. Chưa kể đến trường hợp vượt quá thẩm quyền ký kết, phần vượt q thẩm quyền sẽ khơng có hiệu lực, khiến cho hợp đồng khơng được diễn ra như dự tính.
Về vấn đề giá cả và thanh toán: Về giá cả, trong hợp đồng chưa có quy định về giá cả trong trường hợp có sự biến động về giá cả trên thị trường, nhằm tránh trường hợp tranh chấp về giá cả trong trường hợp này. Về thanh toán, với tư cách là bên bán trong hợp đồng bán hàng hóa với khách hàng, Bắc Việt cho phép phía bên mua được thanh tốn thành nhiều lần. Phương thức thanh toán này tạo điều kiện cho bên mua trong trường hợp khơng có khả năng thanh tốn ln khi nhận hàng hóa. Tuy nhiên lại đem lại rủi ro cho bên bán, đặc biệt về vấn đề lãi suất đối với khoản tiền trả sau nhất là với trường hợp vấn đề này không được quy định cụ thể trong hợp đồng.
Về hợp đồng mẫu: hiện tại cơng ty có áp dụng hợp đồng mẫu cho các giao dịch với Công ty CP Trung Thành FOOD, Công ty TNHH Đầu tư và Thương mại Nam Phong. Đây đều là những đối tác lâu năm của cơng ty, có đơn hàng thường xuyên. Việc soạn thảo các hợp đồng mẫu đem lại cho các bên sự thuận tiện, nhưng bên cạnh đó là khơng ít nhược điểm: sự cứng nhắc, khơng linh hoạt trong quan hệ hợp đồng. Công ty thường tin tưởng và dựa vào lí do giữa các bên đã có mối quan hệ làm ăn lâu dài nên họ thường sử dụng luôn hợp đồng mẫu được soạn thảo từ trước mà không tham gia thỏa thuận lại để bổ sung các điều khoản liên quan mà chủ yếu tự thỏa thuận miệng với nhau mà không đưa vào hợp đồng bằng văn bản. Các điều khoản trong các hợp đồng mẫu mang tính chung chung để áp dụng với nhiều giao dịch mà không cụ thể như hợp đồng được soạn thảo riêng cho từng giao dịch nên dễ xảy ra tranh chấp.