6. Kết cấu đề tài
2.3. Phân tích, đánh giá thực trạng cơng tác hoạch định chiến lược kinh doanh của
2.3.3. Thực trạng hoạch định mục tiêu chiến lược kinh doanh
Công ty đang cung cấp sản phẩm điện thoại di động, máy tính bảng và các linh phụ kiện cho tồn quốc nhưng hiện tại chỉ tập trung vào nơi tập trung đơng dân cư, trình độ dân trí phát triển chủ yếu là Hà Nội, Hải Phịng, TP.HCM. Theo phỏng vấn, Ơng Hồng Hữu Huỳnh - giám đốc cơng ty có chia sẻ về thị trường, định hướng của công ty, là phát triển thị trường vào khu vực miền trung như Đà Nẵng, Bình Định và đẩy mạnh ra tồn quốc. Có thể thấy, doanh thu cơng ty tăng lên đáng
kể năm 2017 tăng 300,5% so với năm 2015. Nhà quản trị công ty đã đặt ra các vấn đề để thực hiện được định hướng đưa ra là: tập trung đẩy mạnh khâu marketing, quảng bá, giới thiệu sản phẩm; nâng cao trình độ chun mơn của đội ngũ nhân lực và thành lập một khoản ngân sách để đảm bảo các hoạt động được diễn ra thuận lợi.
Căn cứ vào mục tiêu chiến lược chung được đề ra, công ty đã lập ra mục tiêu về doanh số cho chiến lược cạnh tranh dài hạn cho các năm trong đó có mức lộ trình cụ thể cho từng năm: Năm 2015 mục tiêu đề ra là doanh số phải đạt 200 tỷ đến 300 tỷ nhưng kết quả chỉ đạt được 194 tỷ. Năm 2016 mục tiêu là 500 tỷ đến 700 tỷ nhưng thực tế chỉ đạt 452 tỷ. Năm 2017 công ty đặt ra mục tiêu doanh thu phải đạt được trong khoản 700 tỷ đến 900 tỷ VNĐ và kết quả là doanh thu đạt 778,6 tỷ VNĐ. Năm 2018 và 2019 mục tiêu đề ra là 1000 tỷ/ năm. Từ những phân tích về thị trường, thách thức, tác giả nhận thấy mục tiêu này là chưa phù hợp.