6. Kết cấu đề tài
3.3. Các đề xuất, kiến nghị để hoàn thiện hoạch định chiến lược kinh doanh tại Công
3.3.5. xuất hoạch định nội dung cơ bản của chiến lược kinh doanh
Như vậy, với chiến lược chi phí thấp được lựa chọn, cơng ty cần xác định rõ những nội dung cơ bản của chiến lược cụ thể về một số khía cạnh quan tọng sau:
Về thị trường mục tiêu cần xác định rõ thị trường mục tiêu phù hợp là các tỉnh, thành phố phát triển, đông dân cư như Hà Nội,TP.HCM, Hải Phòng, Đà Nẵng
Tập khách hàng mục tiêu phù hợp là khách hàng có thu nhập thấp và trung bình.
Lợi thế cạnh tranh là chi phí thấp để thu hút tập khách hàng mục tiêu mà cơng ty đã lựa chọn là khách hàng có thu nhập thấp và trung bình.
Về các nguồn lực cần có để thực hiện thành cơng chiến lược chi phí thấp, cơng ty cần phải thực hiện việc phát triển nguồn lực công nghệ, phân bổ nguồn nhân lực và quản lý tài chính để việc triển khai chiến lược được thực hiện tốt.
Cụ thể, về nguồn lực công nghệ: tăng cường ứng dụng cơng nghệ để giảm chi phí showroom, giảm chi phí hàng trưng bày, quản lý kho hàng theo kiểu “just in time” và marketing online, bán hàng online để tiết giảm chi phí marketing truyền thống đắt đỏ, tăng hiệu quả marketing mà vẫn giảm chi phí…
Về phát triển và phân bố nguồn nhân lực công ty cần:
Tăng nhân lực để mở rộng quy mơ, nhờ đó tăng sức mặc cả với nhà cung ứng và có thể giảm giá đầu vào, nhờ dó giá đầu ra giảm và có thể cạnh tranh tốt hơn.
Cần nâng cao chất lượng công tác tuyển dụng: Thực hiện chính sách thu hút, tuyển dụng và đào tạo nhân sự dựa trên cơ sở phân tích cung, cầu và khả năng điều chuyển nguồn nhân lực. Để có được nguồn lực lao động có tay nghề cao, cơng ty nên đưa ra các tiêu chí lựa chọn nguồn nhân lực: về bằng cấp, kinh nghiệm, trình độ chun mơn.
Sử dụng và đào tạo nguồn nhân lực
Trước mắt công ty tập trung sử dụng nguồn nhân lực hiện có của cơng ty. Đồng thời, thực hiện đào tạo cán bộ ở các bộ phận khác nhau đảm bảo nhân sự cơng ty đủ trình độ chun mơn trên các lĩnh vực mà họ làm việc. Cơng ty nên phân chia các phịng ban, bộ phận rõ ràng. Cơng ty nên có những phương án dự phịng, hỗ trợ trong trường hợp nhân sự biến động lớn để bổ sung, đào tạo phát triển nguồn nhân sự đảm bảo có hiệu quả đúng định hướng phát triển của công ty.
Thực hiện đào tạo đội ngũ phát triển thị trường mới, củng cố và phát triển đội ngũ nhân viên năng động, sáng tạo và có tinh thần trách nhiệm cao đối với công việc.
Công ty nên thường xuyên tổ chức các khóa đào tạo nghiệp vụ, bồi dưỡng chun mơn, nâng cao trình độ cho các nhân viên trong công ty, đào tạo nhân viên để giúp họ sử dụng thành thạo cơng nghệ, các phần mềm cơng nghệ mới. Cũng có thể tổ chức cuộc thi giữa các nhân viên trong cơng ty với nhau từ đó giúp họ nâng cao khả năng, hăng hái làm việc để có thể gặt hái được nhiều thành cơng hơn nữa giúp cơng ty phát triển.
Chính sách đãi ngộ
Cơng ty cần chú ý đến việc phân phối thù lao lao động và thu nhập đúng với khả năng và công sức của người lao động. Vì người lao động chỉ có thể phát huy có hiệu quả khả năng và trình độ của họ khi được khuyến khích và đánh giá đúng với khả năng. Làm như vậy sẽ tạo động lực thúc đẩy người lao động tự nâng cao trình độ và năng lực để tiến hành cơng việc có chất lượng và hiệu quả cao góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ của công ty.
Cơ chế kiểm tra, đánh giá việc thực hiện theo kế hoạch:
Định kỳ kiểm tra việc thực hiện theo kế hoạch phát triển nguồn nhân lực. Bám sát việc thực hiện kế hoạch, chiến lược kinh doanh của cơng ty để có hướng đề xuất, điều chỉnh kế hoạch phát triển nguồn nhân lực phù hợp. Thường xuyên cập nhật, nắm bắt thực trạng nguồn nhân lực, khả năng đáp ứng công việc, và việc thực hiện kế hoạch phát triển nguồn nhân lực phù hợp. Có phương án kiểm tra, sát hạch nâng bậc lương minh bạch, khuyến khích người lao động cống hiến, nâng cao kỹ năng, tay nghề.
Về nguồn tài chính: để thực thi được chiến lược, cơng ty cần có một nguồn tài chính đủ mạnh và ổn định để có thể thực hiện mục tiêu của mình một cách hiệu quả và tồn diện nhất. Qua phân tích, cơng ty có một nền tài chính lành mạnh, ổn định để thực hiện được chiến lược. Đối với nguồn vốn chủ sở hữu: Doanh nghiệp cần thực hiện các chính sách tiết kiệm, sử dụng hiệu quả nguồn vốn này. Đề ra các kế hoạch sử dụng nguồn tài chính này một cách phù hợp để thực hiện được chiến lược đề ra. Nguồn tài chính cho các bộ phận, phịng ban phải được rõ ràng. Đối với nguồn vốn vay từ các ngân hàng cần phải trả chi
phí lãi vay: Cần tạo mối quan hệ tốt với các ngân hàng để họ tạo điều kiện cho doanh nghiệp khi muốn vay thêm vốn để thực hiện chiến lược; Cần trả lãi, tiến hành đáo hạn đúng thời gian quy định của ngân hàng; Nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của mình để tạo uy tín tốt đối với các ngân hàng.
Ngồi ra, nhìn vào tình hình hoạt động kinh doanh của công ty trong những năm qua và sự phân tích tình hình cơng ty ở trên, cơng ty có thể xem xét và chi tài chính các bộ phận cho đào tạo và phát triển nhân sự, bộ phận marketing một cách hợp lý. Trong đó, cơng ty muốn quảng cáo, giới thiệu sản phẩm dịch vụ của mình có thể thông qua quảng cáo trên trang web, blog, trang page facebook hoặc thơng qua các khách hàng của mình,...