1.3 .Các nhân tố ảnh hưởng đến tổ chức mạng lưới bán hàng của DN
1.3.1. Nhân tố bên ngoài doanh nghiệp
1.3.1.1. Nhân tố vĩ mô
-Môi trường kinh tế: Bất cứ một tập thể nào cũng chịu ảnh hưởng từ môi trường kinh tế. Các nhân tố này định hướng, chi phối hoạt động của doanh nghiệp. Vì vậy, hoạt động tổ chức mạng lưới bán hàng của doanh nghiệp cũng chịu ảnh hưởng từ các yếu tố này.
Những nhân tố thuộc môi trường kinh tế bao gồm: tốc độ tăng trường kinh tế, tốc độ lạm phát, tỉ giá ngoại tệ… những nhân tố này có ảnh hưởng rất lớn tới cơng tác tổ chức
Khoa quản trị doanh nghiệp Nguyễn Thị Hồng Nhung - Lớp: K47A4
Trường ĐH Thương mại Khóa luận tốt nghiệp mạng lưới bán hàng của doanh nghiệp. Sự tác động tiêu cực từ phía các yếu tố này, có thể làm doanh nghiệp phải thay đổi lại mơ hình tổ chức mạng lưới bán hàng, nhằm hạn chế rủi ro.
-Môi trường khoa học – công nghệ: Sự phát triển của nền kinh tế kéo theo là sự phát triển của khoa học công nghệ. Việc áp dụng khoa học công nghệ giúp doanh nghiệp mở rộng mạng lưới bán hàng mà vẫn có thể tiết kiệm chi phí và tối đa hóa lợi nhuận. Bên cạnh đó, khoa học cơng nghệ phát triển, giúp khả năng nắm bắt thơng tin của doanh nghiệp nhanh chóng và hiệu quả hơn, tạo sự gắn kết các thành viên trong mạng lưới bán hàng tốt hơn.
-Yếu tố xã hội: Dân số, mật độ dân số, trình độ văn hóa, thói quen tiêu dùng… là những yếu tố doanh nghiệp đánh giá trước khi mở rộng mạng lưới bán hàng tới thị trường mới. Các yếu tố xã hội quyết định qui mô mạng lưới bán hàng của doanh nghiệp.
-Yếu tố chính trị, pháp luật, các chính sách của Nhà nước: Những nhân tố thuộc mơi trường chính trị, pháp luật, chính sách của nhà nước ảnh hưởng tới qui mô mạng lưới bán hàng của doanh nghiệp. Khi chính trị ổn định, hệ thống chính sách, pháp luật của nhà nước cởi mở, nhất quán, doanh nghiệp tích cực mở rộng mạng lưới bán hàng. Ngược lại, nếu nền chính trị bất ổn, cùng với hệ thống chính sách pháp luật cứng nhắc, doanh nghiệp sẽ phải hạn chế mạng lưới bán hàng, hạn chế rủi ro do môi trường tạo ra.