1.3 .Các nhân tố ảnh hưởng đến tổ chức mạng lưới bán hàng của DN
1.3.2. Nhân tố bên trong doanh nghiệp
1.3.2.1. Đặc điểm sản phẩm
Nhân tố sản phẩm là vấn đề sống còn của các doanh nghiệp. Sản phẩm của doanh
hàng phù hợp để có thể đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách có hiệu quả hơn như : mở thêm các đại lý ở các khu vực thị trường mà doanh nghiệp đang hướng đến mở thêm các cửa hàng trưng bày và bán sản phẩm để người tiêu dùng biết đến và mua sản phẩm của công ty. Nếu sản phẩm của doanh nghiệp không phù hợp với nhu cầu thị trường thì cơng ty có thể thu hẹp mạng lưới bán hàng của mình.
Đặc điểm sản phẩm có vai trị quyết định đến công tác tổ chức mạng lưới bán hàng. Mỗi một loại sản phẩm có các đặc tính sử dụng khác nhau, vì vậy cần có cách tổ chức bán hàng và lựa chọn mạng lưới bán hàng khác nhau. Ví dụ như doanh nghiệp kinh doanh những mặt hàng địi hỏi tính chun mơn cao, đáp ứng nhu cầu kỹ thuật về sản phẩm của khách hàng thì doanh nghiệp nên áp dụng mơ hình mạng lưới bán hàng theo sản phẩm, ngành hàng.
1.3.2.2. Khả năng tài chính hay quy mơ, vốn của DN
Nhân tố này là nhân tố then chốt đem lại sự thành công cho việc tổ chức mạng lưới bán hàng của doanh nghiệp. Tài chính của doanh nghiệp lớn thì nhà quản trị bán sẽ có điều kiến phân bổ chi phí nhiều hơn cho mạng lưới bán hàng giúp việc tiêu thụ sản phẩm được đẩy mạnh. Ngược lại, khi mà tài chính của doanh nghiệp mà hạn chế thì sẽ khơng phân bổ được chi phí cho mạng lưới bán hàng, từ đó có thể làm cho mạng lưới bán hàng mất ổn định, cân đối ảnh hưởng đến việc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.
1.3.2.3. Mục tiêu kinh doanh của DN và mục tiêu trong tổ chức mạng lưới bán hàng hàng
Mục tiêu kinh doanh của DN cũng ảnh hưởng rất lớn đến việc tổ chức mạng lưới bán hàng của DN. Mục tiêu kinh doanh của DN thường được cụ thể hóa bằng những con số về doanh số bán hàng, lợi nhuận bán hàng, khối lượng hàng bán… từ dó DN sẽ phân cơng lực lượng bán hàng và xác định điểm bán hàng phù hợp để đạt được các mục tiêu đã đặt ra.
Mục tiêu tổ chức mạng lưới bán hàng bao gồm mục tiêu phủ dầy và mục tiêu doanh số của điểm bán. Mục tiêu trong tổ chức mạng lưới điểm bán hàng quy định đến cấu trúc mạng lưới bán hàng và quyết định lựa chọn điểm bán hàng.
1.3.2.4. Công nghệ bán hàng
Công nghệ bán hàng của DN ảnh hưởng trực tiếp đến việc lựa chọn mạng lưới bán hàng của DN. Công nghệ bán hàng của DN là bán bn hay bán lẻ, các hình thức bán hàng,
Khoa quản trị doanh nghiệp Nguyễn Thị Hồng Nhung - Lớp: K47A4
Trường ĐH Thương mại Khóa luận tốt nghiệp các chính sách phân phối… mà dựa vào đó mạng lưới bán hàng sẽ được tổ chức cho phù hợp.
1.3.2.5. Lực lượng bán hàng
Cấu trúc tổ chức mạng lưới bán hàng và cấu trúc tổ chức lực lượng bán hàng của DN có mối quan hệ chặt chẽ, quy định lẫn nhau. Vì vậy lực lượng bán hàng của DN có ảnh hưởng đến việc xây dựng và lựa chọn mơ hình tổ chức mạng lưới bán hàng.
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG CƠNG TÁC TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI KIM VIỆT PHÁT