Đơn vị tính : triệu đồng
3.1 Phương hướng hoạt động của công ty trong thời gian tới
3.1.1 Phương hướng về sản phẩm và kế hoạch bán hàng trong thời gian tới
Một nền kinh tế chịu sự điều tiết của nhà nước ,để tồn tại và phát triển theo các quy luật vận hành của nền kinh tế đầy khó khăn ,các doanh nghiệp phải năng động về mọi mặt, phải biết vận dụng các biện pháp kinh tế một cách linh hoạt khéo léo về mọi mặt, phải biết tận dụng các biện pháp kinh tế một cách linh hoạt và có hiệu quả. Trong đó việc định hướng hoạt động là điều tối cần thiết đối với mọi doanh nghiệp kinh doanh. Xây dựng kế hoạch bán hàng giúp cho cơng ty có cái nhìn tổng qt hơn về việc bán hàng của cơng ty, qua đó cơng ty chú trọng hơn về trình độ của đội ngũ quản trị bán hàng càng nâng cao về lĩnh vực kỹ thuật –công nghệ thông tin cũng như năng lực lãnh đạo sẽ giúp cho việc lập và thực hiện kế hoạch bán hàng đề ra theo đúng thời gian nguồn lực kế hoạch với hiệu quả cao. Thêm vào đó đội ngũ nhân viên bán hàng hùng hậu, tâm huyết và khả năng tiếp thị, làm việc tồn thời gian được đào tạo với chương trình chất lượng cao ngày càng tăng do có chính sách đãi ngộ hậu hĩnh và hứa hẹn sẽ mang đến cho công ty những thơng tin sát thực về tình hình tiêu thụ và xu hướng nhu cầu trong tương lai đối với từng mặt hàng. Vị thế của công ty ngày càng nâng cao trên thị trường do cơng ty đã xây dựng được hình ảnh và lịng tin đối với tập khách hàng mục tiêu ,sản phẩm của công ty luôn được đảm bảo chất lượng ,mẫu mã ,kiểu dáng đẹp. Để theo kịp với sự pháp triển của nền kinh tế cũng như biến động của thị trường, công ty luôn phải xây dựng cho mình phương hướng hoạt động kinh doanh trong những năm tiếp theo trên cơ sở kết quả kinh doanh của công ty trong những năm trước
3.1.2 Mục tiêu của công ty trong năm 2015 – 2018
Không cung cấp các sản phẩm có chất lượng cao tới khách hàng: để có thể
thực hiện mục tiêu này, Giám đốc Công ty đã xây dựng một mục tiêu song song, mang tính hỗ trợ mục tiêu nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ. Đó chính là đầu tư cho các hoạt động nghiên cứu thị trường điện – điện tử -điện lạnh, nghiên cứu các nguồn cung của thị trường điện – điện tử - điện lạnh, nghiên cứu hoạt động của các đối thủ
cạnh tranh, xu hướng tiêu dung của khách hàng trên thị trường,…
- Đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ nhằm giữ vững vị thế cạnh tranh cũng như nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty trên thị trường: để thực hiện được mục tiêu này cơng
ty cần có các phương án tiếp cận và mở rộng thị trường, thực hiện tốt các dịch vụ sau bán nhằm thu hút khách hàng
- Đào tạo, bồi dưỡng kiến thức chuyên môn cho đội ngũ nhân viên bán hàng:
đội ngũ bán hàng hiện tại của Công ty được đánh giá là đội ngũ nhân lực trẻ, năng động, nhanh nhẹn và có tinh thần trách nhiệm trong cơng việc. Tuy nhiên, chính những điểm xuất phát đó đơi khi cũng trở thành một trở ngại trong quá trình làm việc của họ. Song song với các chương trình cử nhân viên đi học, Cơng ty sẽ áp dụng các phương pháp nhân viên có kinh nghiệm hơn sẽ đào tạo, hướng dẫn cho nhân viên cịn non yếu, chưa có kinh nghiệm tư vấn. Đây thực sự là một phương pháp hiệu quả, bởi chính những người cùng làm việc với nhau, sẽ hiểu được phong cách tư vấn của nhau.