6) Kết cấu đề tài
2.4.1) Những thành công
Trên cơ sở phân tích thực trạng q trình hoạch định chiến lược phát triển thị trường tại Công ty Cổ phần Công nghệ thông tin, Viễn thông và Tự động hóa Dầu khí, tác giả nhận thấy cơng ty đã đạt dược một số thành công nhất định như sau:
Một là, mặc dù chưa xây dựng kế hoạch bán hàng một cách bài bản tuy nhiên
trong quá trình triển khai kế hoạch bán hàng, doanh nghiệp đã đạt được những thành công đáng kể liên quan đến các chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận. Cụ thể như sau: Doanh thu năm 2015 tăng 5% so với 2014, đồng thời lợi nhuận của công ty tăng xấp xỉ 50% so với năm 2014.
Hai là, công ty đã xác định được một cách rõ ràng phân đoạn thị trường mục
tiêu, trong đó chú trọng tới khách hàng là các doah nghiệp kinh doanh thương mại và các tổ chức quản lý nhà nước. Đối tượng khách hàng có quy mơ khác nhau nhưng đều địi hỏi yêu cầu cao về giá và chất lượng sản phẩm.
Ba là, công ty đã định hướng được các danh mục mục tiêu bán hàng cụ thể đó là
mục tiêu doanh thu thuần về bán hàng và mở rộng thị trường..
Bốn là, thông qua kết quả phỏng vấn chuyên gia, ban lãnh đạo doanh nghiệp tác
giả nhận thấy, mặc dù kế hoạch bán hàng còn hạn chế nhưng ban lãnh đạo dã nắm bắt được một cách đầy đủ các nhân tố mơi trường bên trong cũng như mơi trường bên ngồi ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh và công tác xây dựng kế hoạch bán hàng trong đó ban lãnh đạo xác định cơ hội lớn nhất của doanh nghiệp, thách thức lớn nhất, lợi thế cạnh tranh, những điểm yếu cần khắc phục trong thời gian tới.