6) Kết cấu đề tài
3.2.2) Quan điểm của tác giả
Sản phẩm mà Công ty Cổ phần công nghệ thông tin, Viễn thơng và Tự động hóa Dầu khí là những sản phẩm khá đặc thù và không phải là sản phẩm tiêu dùng phổ biến thông thường cho mọi đối tượng do vậy địi hỏi cơng tác xây dựng kế hoạch bán hàng phải được xây dựng tốt và hiệu quả thì kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty mới đạt được những mục tiêu đã đề ra ban đầu.
Thứ nhất, đối với ban lãnh đạo cơng ty: Cần phải có nhận thức đúng đắn vai trị
và nhiệm vụ của cơng tác xây dựng kế hoạch bán hàng trong hoạt động KD của công ty. Coi xây dựng kế hoạch bán hàng là phần không thể thiếu trong các hoạt động sản xuất KD của mình và phải xây dựng kế hoạch một cách cụ thể chi tiết.
Thứ hai, hoàn thiện nội dung kế hoạch bán hàng của công ty như công tác dự báo
BH, xác định mục tiêu BH, xây dựng các mục tiêu kinh doanh theo các giai đoạn ở từng khu vực Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh, đây là những thị trường đang rất phát triển về kinh tế. Để thực hiện được các mục tiêu đề ra Công ty phải xây dựng ngân sách bán hàng chính xác, hiệu quả mà vẫn đảm bảo tiết kiệm được chi phí. Ngân sách
bán hàng cần phải chi tiết, cụ thể từng mục, từng khoản và gắn với thực trạng hoạt động của Công ty.
Thứ ba, công ty cần phải xây dựng kế hoạch bán hàng phù hợp dựa trên thực
trạng kinh doanh của mình để có thể phát huy điểm mạnh mà cơng ty làm được trong thời gian qua, đồng thời hạn chế những tồn tại nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh cũng như tăng doanh số bán hàng.
Thứ năm, Công tác xây dựng kế hoạch bán hàng gắn liền với khả năng ng̀n lực
của cơng ty: ng̀n tài chính của Cơng ty Cổ phần sản xuất vật liệu xây dựng Hữu Nghị gờm hai ng̀n chính từ chủ sở hữu và từ ng̀n vay. Cần bám sát thực tế năng lực nguồn lực của công ty để đưa ra các giải pháp thiết thực và khả thi.
Thứ sáu, nâng cao trình độ kiến thức và kỹ năng cho đội ngũ nhà quản trị bán
hàng về công tác xây dựng kế hoạch bán hàng. Thường xuyên cử đội ngũ CBCNV đi đào tạo và đào tào lại tại nước ngoài
Thứ bảy, đầu tư trang thiết bị hiện đại trong chế tạo phần mềm, phân tích và xử
lý thơng tin để có ng̀n thơng tin chính xác và kịp thời phục vụ cơng tác xây dựng kế hoạch bán hàng của Công ty.