6) Kết cấu đề tài
3.2.1) Quan điểm của công ty
Qua tìm hiểu tác giả được biết với định hướng phát triển chung của cơng ty trong năm tới thì cơng ty sẽ tăng cường công tác nghiên cứu thị trường, nghiên cứu sản phẩm để đáp ứng tốt nhất nhu cầu của thị trường và đồng thời gợi mở các nhu cầu mới cho khách hàng. Trong những năm tới công ty cũng sẽ chú trọng công tác bán hàng bằng nỗ lực marketing quảng bá sản phẩm. Và một vấn đề quan trọng đó là cơng ty sẽ hồn thiện cơng tác xây dựng kế hoạch bán hàng nhất là còn điểm hạn chế về xây dựng ngân sách bán hàng và chính sách bán hàng hiện nay cần khắc phục. Định hướng
cụ thể của cơng ty đó là phải hồn thiện nội dung và phương pháp xây dựng kế hoạch bán hàng như sau:
- Hồn thiện nội dung bán hàng: cơng ty phải tiếp tục hồn thiện nội dung của cơng tác xây dựng kế hoạch, yêu cầu bộ phận kế hoạch phải triệt để thực hiện các quy trình của kế hoạch bán hàng. Lãnh đạo công ty cần thường xuyên kiểm tra công tác xây dựng kế hoạch bán hàng. Trong các nội dung của kế hoạch bán hàng thì việc xác định chính xác các chỉ tiêu bán ra là quan trọng nhất. Vì vậy cơng tác nghiên cứu thị trường và dự báo là nội dung quan trọng nhất cần quan tâm trong cơng tác xây dựng kế hoạch bán.
- Hồn thiện phương pháp xây dựng kế hoạch bán hàng: hiện nay công ty chưa xác định rõ phương pháp xây dựng kế hoạch bán hàng mà chỉ thực hiện theo đúng quy trình và các nội dung của cơng tác xây dựng kế hoạch bán. Chính vì vậy mà cơng ty chưa có được cách thức thực hiện một cách chuyên nghiệp. Công ty cần tìm hiểu và áp dụng các phương pháp xây dựng kế hoạch bán hàng như phương pháp thống kê kinh nghiệm, phương pháp phân tích các nhân tố xây dựng các chỉ tiêu bán hàng trong kỳ kế hoạch…