6) Kết cấu đề tài
2.4.2) Những hạn chế
Bên cạnh những thành cơng đã đạt được thì cơng tác xây dựng kế hoạch bán hàng tại Công ty Cổ phần Cơng nghệ thơng tin, Viễn thơng và Tự động hóa Dầu khí vẫn cịn một số mặt hạn chế mà công ty cần khắc phục trong thời gian tới.
Một là, nhận thức của ban lãnh đạo doanh nghiệp về tầm quan trọng của công tác
xây dựng kế hoạch bán hàng còn hạn chế, chưa được đánh giá cao. Thực tế này xuất phát từ hạn chế trong việc am hiểu các cơng cụ, mơ hình, ngân sách và quy trình xây dựng kế hoạch bán hàng của ban lãnh đạo doanh nghiệp
Hai là, hoạt động kinh doanh của công ty ở quy mô vừa và nhỏ, thời gian tham
gia vào lĩnh vực kinh doanh chưa lâu nên công tác xây dựng kế hoạch bán hàng của công ty chưa được chú trọng thực hiện một cách chuyên nghiệp, bài bản ngay từ đầu.
Ba là, đội ngũ chuyên trách để thực hiện công tác xây dựng kế hoạch bán hàng
vào hoạt động kinh doanh và phát triển đội ngũ nhân lực, cơ sở hạ tầng là chủ yếu, chính vì vậy chưa có sự đầu tư thành cho đội ngũ này.
Bốn là, công tác xây dựng mục tiêu bán hàng vẫn chưa chính xác, tính linh hoạt
để điều chỉnh mục tiêu khi thấy khơng phù hợp cịn hạn chế. Bên cạnh đó do những ảnh hưởng của các nhân tố thuộc mơi trường kinh doanh nói chung thường xun biến động khiến con người khó có thể làm chủ được tình hình, nắm bắt đúng thời cơ, cơ hội để phát triển và thay đổi.
Năm là, cơng tác xây dựng và triển khai chương trình và hoạt động bán hàng của
công ty khá hiệu quả, tuy nhiên cơng ty cần đa dạng hóa hơn các chương trình và hoạt động bán hàng cùng với việc tăng cường hoạt động marketing để gia tăng thị phần cho công ty và định vị cho khách hàng về những sản phẩm và dịch vụ công ty đang cung cấp là đảm bảo chất lượng, giá tốt, chuyên nghiệp.
Sáu là, cơng tác xây dựng ngân sách bán hàng cịn dựa vào chi phí các kỳ, năm
trước quá nhiều do đó ngân sách nhiều khi đưa ra còn chưa hợp lý hoặc dựa vào giá bán để xác định ngân sách nhiều khi ngân sách bán hàng được xây dựng không mấy hiệu quả. Địi hỏi cơng ty phải linh hoạt trong việc dự toán các chi phí, nhằm xây dựng cho mình một ngân sách bán hàng phù hợp nhất.