1.2.2 .Các cơng cụ kiểm sốt bán hàng
2.1. Khái quát về Công ty CP SX & TM XNK Goonsan
2.1.5 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty CP SX& TM XNK Goonsan từ
Bảng 2.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty CP SX& TM XNK Goonsan từ năm 2016 - 2018
Đơn vị tiền : Việt Nam Đồng
STT Chỉ tiêu Mã Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018
NĂM 2017 VỚI 2016 NĂM 2018 VỚI 2017 CHÊNH LỆCH TỶ LỆ (%) CHÊNH LỆCH TỶ LỆ (%) 1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 01 7,548,339,115 15,691,451,462 40,376,805,286 8,143,112,347 107.88 24,685,353,824 157.32
2 Các khoản giảm trừdoanh thu 02 398,321,168 455,824,171 896,712,571 57,503,003 14.44 440,888,400 96.72
3
Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ (10=01-02) 10 7,150,017,947 15,235,627,291 39,480,092,715 8,085,609,344 113.09 24,244,465,424 159.13 4 Giá vốn hàng bán 11 6,637,095,499 13,958,217,518 31,869,272,838 7,321,122,019 110.31 17,911,055,320 128.32 5 Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ (20= 10-11) 20 512,922,448 1,277,409,773 7,610,819,877 764,487,325 149.05 6,333,410,104 495.80
6 Doanh thu hoạt động tàichính 21 94,825,172 141,815,119 176,826,902 46,989,947 49.55 35,011,783 24.69
7 Chi phí tài chính 22 33,902,306 61,045,928 101,626,553 27,143,622 80.06 40,580,625 66.48
8 Chi phí bán hàng và
quản lý doanh nghiệp 26 448,920,341 618,902,388 3,262,985,293 169,982,047 37.86 2,644,082,905 427.22
9
Lợi nhuận thuần từ hoạt động KD (30= 20 +21 – 22 – 26) 30 124,924,973 739,276,576 4,423,034,933 614,351,603 491.78 3,683,758,357 498.29 10 Lợi nhuận khác 40 46,308,210 58,926,852 94,518,453 12,618,642 27.25 35,591,601 60.40 11 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế
(50 = 30+40)
50 171,233,183 798,203,428 4,517,553,386 626,970,245 366.15 3,719,349,958 465.97
Nhận xét: Thơng qua bảng số liệu 2.1, có thể thấy rằng kết quả KD của Cơng ty
đã có những thay đổi trong 3 năm qua.
- Doanh thu tăng rõ rệt qua các năm. Năm 2018, doanh thu tăng khoảng 24,6 tỷ đồng (tức tăng 157,3 % ) so với năm 2017, tăng khoảng 32,828 tỷ đồng ( tức tăng 434,9 %) so với năm 2016. Doanh thu cho thấy những cố gắng vượt bậc của toàn thể Công ty qua từng năm. Năm 2016, Công ty KD có lãi nhưng vẫn cịn nhỏ so với số vốn đầu tư. Năm này, Cơng ty định hình hướng đi riêng cho mình và bán sản phẩm của mình ở miền Bắc.Năm 2017 được đánh giá là thành công so với năm 2016. Lợi nhuận trước thuế tăng 466 % so với năm trước. Năm 2017, Cơng ty đã có chỗ đứng nhất định trong lòng khách hàng về dòng sản phẩm cửa thép vân gỗ, cửa chống cháy. Năm 2018, Cơng ty có sự phát triển mọi mặt, từ số lượng đến chất lượng đều tiến bộ so với 2 năm trước. SX được quy hoạch hóa, năng suất lao động được cải thiện, sản lượng sản phẩm tăng mạnh, hoạt động bán hàng hiệu quả.
- Lợi nhuận: lợi nhuận năm 2018 tăng trưởng vượt bậc so với năm 2017 và năm 2018. Lý giải cho con số này là năm 2018 hoạt động SX và bán hàng của Công ty đã đi vào ổn định, Công ty ít phải đầu tư các máy móc và trang thiết bị mà thay vào đó là phát triển thị trường và đội ngũ bán hàng. Các nguyên liệu đầu vào ổn định hơn, các nhà cung cấp mới chào giá tốt. Tỷ lệ hàng hỏng hàng lỗi giảm đi do xưởng sản xuất đã thống nhất được quy trình sản xuất. Đồng thời, năm 2018 số lượng khách hàng nhiều và ổn định hơn khi hình thức mở đại lý phân phối sản phẩm mang lại hiệu quả.
- Đặc biệt, chi phí bán hàng và quản lý doanh nghiệp năm 2018 tăng khoảng 2,644 tỷ đồng ( tức tăng 427,2 % ) so với 2017, tăng khoảng 2,814 tỷ đồng ( tức tăng 626,8 % ) so với năm 2016. Giải thích cho những con số này, đó là năm 2018 Cơng ty chú trọng đầu tư quản lý doanh nghiệp, mua phầm mềm quản lý Assu thiết kế riêng theo sản phẩm và cách thức hoạt động Công ty, tăng lương và tuyển thêm nhân viên, nhờ một số chuyên gia tư vấn về quy trình bán hàng và KS bán hàng, xây dựng văn phòng KD và đầu tư trang thiết bị cho hoạt động bán hàng.
cố, hiện đại; mở rộng thị trường rộng khắp. Vì sự phát triển lâu dài và biền vững, Công ty đang tạo điều kiện hỗ trợ tối đa cho các đại lý và cán bộ công nhân viên làm việc. Đồng thời, Công ty đang cố gắng chuẩn hóa quy trình bán hàng và KS bán hàng.