Đơn vị tính : Người Vùng Số
tỉnh
Tên các tỉnh Nhân viên
bán hàng
Nhân viên thị trường
Số đại lý đã mở 1 10 Thái Nguyên, Phú Thọ, Bắc Giang, Hồ
Bình, Bắc Ninh, Hà Nam, Hà Nội, Hải Dương, Hưng Yên, Vĩnh Phúc
4 4 8
2 4 Quảng Ninh, Hải Phịng, Thái Bình, Nam Định 1 2 2
3 10 Hà Giang, Cao Bằng, Lào Cai, Bắc Kạn, Lạng Sơn, Tuyên Quang, Yên Bái, Điện Biên, Lai Châu, Sơn La
3 3 2
( Nguồn : Tác giả )
- Vùng 1: Vùng Hà Nội ( bao gồm 10 tỉnh ) là vùng kinh tế trọng điểm, đây là vùng tiềm năng , có số đại lý đã mở nhiều hơn 2 vùng còn lại.
- Vùng 2: Vùng duyên hải Bắc Bộ ( 4 tỉnh ) là vùng dnag phát triển, đặc biệt ở Quảng Ninh và Hải Phịng đang tập trung các cơng trình và dự án lớn.
- Vùng 3: Vùng núi phía Bắc ( 10 tỉnh ) là vùng có khoảng cách địa lý xa nhà máy, tuy nhiên khí hậu nơi đây nắng mưa thất thường nên người dân đnag tìm kiếm sản phẩm cửa vượt trội. Thị trường này được đánh già là tiềm nắng và cần đẩy mạnh công tác thị trường để mở nhiều đại lý.
Nhân viên bán hàng và nhân viên thị trường sẽ cùng đội. GĐ KD cần chia lại doanh số cho các vùng. Doanh số sẽ được chia đều cho cá nhân viên.Việc chia phịng làm 3 nhóm sẽ tạo ra cuộc đua tích cực cho các nhân viên. Từ nhân viên thị trường sẽ có kế hoạch đi chăm sóc các khách hàng thuộc vùng của mình, nhân viên bán hàng sẽ KS khách hàng tốt hơn. Việc kiểm soát đơn đặt hàng và các lỗi trong quá trình BH sẽ được gắn với
b, Tiêu chuẩn chung cho nhân viên, đảm bảo chất lượng đầu vào nhân viên kinh doanh