6. Kết cấu đề tài nghiên cứu
3.1. Các kết luận về thực trạng vấn đề hoàn thiện chính sách marketing trong triển kha
3.1.1. Những thành công đạt được
Qua những nghiên cứu thực trạng triển khai chiến lược kinh doanh cho sản phẩm thiết bị thí nghiệm của cơng ty CP thiết bị SISC Việt Nam, nhóm chúng tơi nhận thấy đối với công tác này công ty đã đạt được một số thành công sau:
- Những thành công trong sản phẩm mục tiêu và thị trường mục tiêu: Công ty CP thiết bị SISC Việt Nam đã có những nhìn nhận rõ ràng, cụ thể về sản phẩm là các thiết bị phân tích, đánh giá chất lượng bia và nước giải khát và thực hiện các chính sách phát triển cho nhóm sản phẩm này . Cơng ty đã liên tục cấp nhật các công nghệ mới, tiến tiến nhất hiện này về phân tích, đánh giá chất lượng bia và nước giải khát để thỏa mãn nhu cầu của thị trường hiện tại và tương lại . Công ty đã xác định rõ ràng thị trường mục tiêu của sản phẩm là Hà Nội và các cùng lân cận và khách hàng mục tiêu tập trung vào các doanh nghiệp sản xuất bia và doanh nghiệp sản xuất nước giải .
- Những thành công trong nhận dạng lợi thế cạnh tranh : Cơng ty có lợi thế cạnh tranh là dịch vụ chăm sóc khách hàng và chất lượng sản phẩm rất là tốt. Các sản phẩm của công ty đều được khách hàng đánh giá rất cao nhờ đồ đến tốt, khả năng xử lý dữ liệu nhanh, chính xác do được áp dụng các cơng nghệ phân tích và đánh giá chất lượng rượi, nước giải khát tiên tiến mới nhất hiện. Và cơng ty cịn ln cập nhất xu hướng thị trường để có những thay đổi phù hợp với yêu cầu của khách hàng . Dịch vụ chăm sóc khách hàng ln cơng ty chú trọng nên khách hàng ln rất hài lịng với những dịch vụ này. Cơng ty ln có đội ngũ quan tâm, theo dõi khách hàng từ khí khách hàng bắt đầu lựa chọn mua sản phẩm đền khi sản phẩm được đưa vào sử dụng . Cơng ty cịn có những chính sách ưu đãi vơ cùng tốt dành cho từng đối tượng khách hàng riêng biệt .
- Những thành công trong quản trị mục tiêu ngắn hạn : Các mục tiêu hàng năm của công ty đưa ra luôn gắn liền và phù hợp với thị trường, hoàn cảnh giúp cho mục tiêu ln được hồn thành một cách tốt nhất, hiệu quả nhất. Việc thiết lập các mục tiêu
ngắn hạn thông quacác báo cáo tuần, tháng hay bản đăng ký doanh số ngày, tháng do chính mỗi nhân viên đăng ký mục tiêu. Do vậy việc triển khai chiến lược kinh doanh của công ty thực hiện tốt hơn. Doanh nghiệp đã thực hiện khá thành cơng q trình quản trị các mục tiêu ngắn hạn của doanh nghiệp như:
+ Tính phổ biến mục tiêu : Các mục tiêu được các phòng ban phổ biến cụ thể cho nhân viên vào mỗi quý . Giúp cho nhận viên nắm bắt được kế hoạch, mục tiêu quý tới của cơng ty từ đó đưa ra các biện pháp để hồn thành nhiệm vụ được giao
+ Tính cụ thể và đo lường : Các mục tiêu của công ty CP thiết bị SISC Việt Nam đưa ra ln có một số liệu rõ ràng, cụ thể . Như vây, nhân viên có thể đo lường được mục tiêu để có mục địch phân đấu rõ ràng hơn.
+ Gắn mục tiêu với thưởng phạt: Cơng ty ln đưa ra những hình thức thưởng thích hợp với hiệu suất làm việc của từng nhân viên để nhận viên có thêm động lực để phát triển bản thân, cố gắng hồn thành mục tiêu của cơng ty.
+ Tính khả thi và thách thức: Các mục tiêu mà cơng ty đưa ra ln có tình khả thi như vậy nhân viên sẽ có động lực đẻ làm
- Những thành cơng trong chính sách nhân sự : Nhận thấy được nguồn nhân lực
là yếu tố vô cùng quan trọng đối với doanh nghiệp cho nên doanh nghiệp đã rất chú trọng đối với các chính sách nhân sự . Nguồn nhân lục hiện tại của cơng ty đã hồn thành tốt cơng việc đảm bảo cho mục đích kinh doanh của doanh nghiệp. Để triển khai chiến lược phát triển thị trường. Năm 2018 vừa qua có 76,4% nhân viên có trình độ Đại học, cao đẳng, trên đại học cho thấy đội ngũ nhân viên hiện tại có chất lương, trình độ cao . Doanh nghiệp cũng đã có những bước đầu tư cho công tác đào tạo nhằm năng cao chất lượng và tạo động lực cho đội ngũ lao động . Đây là những điểm doanh nghiệp cần phải tiếp tục phát huy trong thời gian tới.
- Những thành cơng trong chính sách tài chính: Với nguồn tài chính chủ yếu từ
vốn chủ yếu từ chủ sở hữu và một phần từ vốn của các tổ chức tín dung , các doanh nghiệp khác. Cho nên phương án tài chính tài trợ triển khai chiến lược phát triển thị trường tại doanh nghiệp có độ an tồn cao. Đó đồng thời cũng là một lợi thế khi công ty muốn mở rộng quy mơ vốn có thể huy động từ các tổ chức tín dụng .