(Nguồn: Tác Giả)
Theo kết quả điều tra cho thấy, trong quá trình triển khai chiến lược kinh doanh của cơng ty CP thiết bị SISC Việt Nam thì khách hàng đánh giá mức định giá sản phẩm của công ty thấp hơn giá thị trường là 15%, cao hơn thị trường là 30%, ngang bằng với giá thị trường là 55% .Hiện nay, giá cao sản phẩm phân tích, đánh giá chât lượng bia và nước giải khát của Cơng ty CP EMIN Việt Nam có giá thấp nhất 1 triệu 3 trăm nghìn đồng và cao nhất là 80 triệu đồng mà công ty CP thiết bị SISC Việt Nam thì sản phẩm phân tích, đánh giá chất lượng bia và nước giải khát thấp nhất là 2 triệu đồng và cao nhất 90 triệu đồng. Cho nên, doanh nghiệp đang thực hiện định giá sản phẩm ngang bằng với giá thị trường . Trong tương lại, doanh nghiệp cố gắng thực hiện các chính sách mới giúp cho giảm giá thành sản phẩm giúp tăng vị thế của doanh nghiệp trên thị trường ngành .Chính sách giá của cơng ty CP thiết bị SISC Việt Nam
tiêu định giá này có ưu điểm là lợi nhuận trên một đơn vị sản phẩm của cơng ty ổn định mặc dù có sự thay đổi về giá của sản phẩm.Ông Nguyễn Minh Châu – Giám đốc công ty cho biết : Công ty thu hút khách hàng bằng cách cam kết về chất lượng sản phẩm, chú trọng tới các dịch vụ chăm sóc khách hàng. Cơng ty tăng cường hoạt động quảng cáo, và đưa ra nhiều chính sách ưu đãi, chiết khấu đối với khách hàng.Cơng tycó những chính sách giá ưu đãi sau:
- Đối với khách hàng thường xuyên và tiềm năng của doanh nghiệp khi mua sản phẩm được khuyến mại chi phí vận chuyển và chi phí lắp
- Đối với khách hàng thân quen (đã ghi danh mua sản phẩm ít nhất 1 lần trở lên) khi mua sản phẩm được giảm giá 1 %.
- Đói với khách hàng mua trên 50 sản phầm sẽ được giảm giá 3%, trên 100 sản phẩm giảm giá 8% .
Quan điểm của công ty là kết hợp chặt chẽ giữa chính sách sản phẩm và chính sách giá, giữa giá ở mức vừa phải kết hợp nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ một cách tối đa.
2.3.3.4. Thực trạng chính sách phân phối
Kênh Phân Phối Trực
Tiếp Kênh Phân Phối Cấp 1 Kênh Phân Phối Cấp 2 Kênh Phân Phối Cấp 3 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 95% 10% 5% 5%