6. Kết cấu đề tài nghiên cứu
3.1. Các kết luận về thực trạng vấn đề hoàn thiện chính sách marketing trong triển kha
3.1.2. Những hạn chế còn tồn tại
Tuy đã đạt được một số thành quả từ hoạt động marketing nhất định nhưng vẫn còn những hạn chế như:
- Phân đoạn khách hàng: Phân đoạn khách khách hàng mục tiêu của cơng ty vẫn
cịn hạn hẹp. Doanh nghiệp chủ yếu tập trung vào phân đoạn khách hàng là doanh nghiệp sản xuất bia và doanh nghiệp sản xuất nước giải khát làm cho sản phẩm chưa được phổ biến, doanh thu chưa cao . Doanh nghiệp cần tìm thêm các khách hàng mới như các trung tâm nghiên cứu bia và nước giải khát,… để mở rộng phân đoạn khách hàng mới tăng doanh số tiêu thụ .
- Chính sách sản phẩm : Danh mục sản phẩm của doanh nghiệp chưa thực sự đa dang . Do nhóm sản phẩm mục tiêu của doanh nghiệp các thiết bị phân tích, đánh giá chất lượng bia và nước giải khát cho nên doanh nghiệp chỉ tập trung phát triển một vài sản phẩm chính như Alex 500 máy phân tích nhanh Cồn và Dịch triết trong sản xuất bia, Máy phân tích nước giải khát & nước ngọt: Soft Drink Analyzer M, Thiết bị đo Brix, phân tích bia – rượu, phân tích nước giải khát Diet và Đo CO2 online: Cobrix 5,.. Điều này làm cho một số khách hàng vẫn chưa cảm thấy ứng ý với những tính năng và mẫu mã của sản phẩm . Doanh nghiệp cần tập trung nghiên cứu làm đa dang thêm danh mục sản phẩm .
- Chính sách giá : Giá sản phẩm của doanh nghiệp còn chưa được tốt. Do sản phẩm của doanh nghiệp là các nhà sản xuất nước ngoài cho nên việc nhập khẩu thiết bị cịn gặp nhiều khó khăn về thủ tục và chi phí dẫn đến giá thành sản phẩm bị tăng cao nên sức cạch tranh về giá trên thị trường cịn chưa cao. Các chính sách triết khấu giá sản phẩm vẫn chưa lớn chỉ tập trung chủ yếu vào một vài khách hàng. Doanh nghiệp trong thời gian tới nên tập trung giải quyết vấn đề nhập khẩu để giúp giá sản phẩm giảm xuống và có thêm các chính sách triết khấu mới hấp dẫn hơn .
- Chính sách phân phối : Hệ thống phân phối khách hàng còn kém chủ yếu sử dụng kênh phân phối trực tiếp. Do tập khách hàng của doanh nghiệp là các doanh nghiệp sản xuất bia và các doanh nghiệp sản xuất nước giải khát cho nên công ty CP thiết bị SISC Việt Nam chỉ dự dụng kênh phân phối trực tiếp để đạt hiệu quả tốt nhất. Nhưng để có thể tiếp cần tốt với khách hàng hơn doanh nghiệp cần có thêm các kênh phân phối mới .