1.4 .CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY
2.3. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ MẶT HÀNG HĨA CHẤT TẠ
2.3.2.1. Nghiên cứu thị trường
Đối với những cơng ty kinh doanh hóa chất như cơng ty Cổ phần Thương mại Việt Nam Xanh thì nghiên cứu thị trường là quá trình cơng ty tìm hiểu và xác định cung, cầu thị trường về loại hóa chất mà công ty kinh doanh. Mục tiêu của khâu nghiên cứu thị trường là để có được những thơng tin về sản phẩm để giúp công ty trong việc lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm. Bằng nhiều phương pháp, các nguồn khác nhau mà công ty thu thập đủ thông tin cần thiết cho họat động tiêu thụ của mình.
Trong thời gian qua, công ty Cổ phần Thương mại Việt Nam Xanh đã xác định được các mặt hàng hóa chất mà thị trường đang cần, số lượng và yêu cầu về chất lượng hóa chất như thế nào? Ngồi ra, cơng ty cũng đã xác định được nhu cầu hóa chất trong khu vực nội tỉnh cũng như một số tỉnh thành lân cận , khả năng
cung ứng của các cơng ty sản xuất hóa chất trong khu vực kinh doanh, từ đó xác định nhu cầu hóa chất cần nhập của các cơng ty khách hàng. Bên cạnh đó, hóa chất là một mặt hàng có sự quản lý chặt chẽ của Nhà nước nên khi nghiên cứu thị trường tiêu thụ hóa chất nhân viên nghiên cứu thị trường của công ty Cổ phần Thương mại Việt Nam Xanh cũng đã xác định rõ những hóa chất được phép kinh doanh, khơng kinh doanh những mặt hàng hóa chất cấm như các hóa chất độc :Saxitoxin, Ricin, hơi cay Nitơ và các tiền chất..v..v..
Khi đã thu thập đầy đủ các thơng tin về thị trường hóa chất, cơng ty Cổ phần Thương mại Việt Nam Xanh tiếp tục xác định nhóm khách hàng mục tiêu và thị trường tiêu thụ trọng điểm. Hiện nay, những hóa chất kinh doanh chủ yếu là những hóa chất cơ bản phục vụ cho các ngành cơng nghiệp vì vậy thị trường hướng tới của cơng ty là các cụm, khu công nghiệp phát triển. Khách hàng chủ yếu của công ty Cổ phần Thương mại Việt Nam Xanh là các công ty, nhà máy sản xuất kinh doanh như: nhà máy cơ khí, các nhà máy sản xuất hàng tiêu dùng, nhà máy dệt, sợi…trong khu vực tỉnh Bắc Ninh, và các tỉnh lân cận như Nam Định, Hưng Yên….Trong đó, thị trường tiêu thụ trọng điểm của công ty kể từ khi thành lập vẫn là khu vực tỉnh Hà Nội.
Tóm lại, nghiên cứu thị trường giúp cơng ty xác định đúng thị trường, xác định được dung lượng thị trường về hóa chất, cũng như xu hướng biến động của nhu cầu hóa chất trong tương lai. Đây cũng là những hóa chất bán ra từ đó có kế hoạch sản xuất, kinh doanh hợp lý.