Hoàn thiện mạng lưới bán hàng

3.2.2 .Hồn thiện cơng tác tổ chức bán hàng

3.2.2.1. Hoàn thiện mạng lưới bán hàng

Trong tương lai để thúc đẩy tiêu thụ mặt hàng hố chất Cơng ty cần chú trọng nhiều hơn tới công tác nghiên cứu và phát triển mạng lưới tiêu thụ của mình. Hiện tại trụ sở chính của Cơng ty tại thành phố Hà Nội thực hiện trực tiếp phân phối, cung ứng hoá chất cho các khách hàng của Công ty. Với thực trạng trên hiện nay Công ty chưa phát huy hết tiềm lực của mình trong hoạt động tiêu thụ hố chất vì thế trong thời gian tới Cơng ty cần có những biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động của các chi nhánh trong việc tiêu thụ sản phẩm. Ngoài ra, để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trường Công ty cần mở rộng mạng lưới tiêu thụ của mình trên các tỉnh thành của đất nước không chỉ tập trung ở một số tỉnh thành lớn như hiện nay mà có thể mở thêm những chi nhánh, cơ sở của mình ở các tỉnh xa.

Tuy vậy, việc mở thêm các chi nhánh địi hỏi Cơng ty phải đầu tư một lượng vốn lớn. Vì thế việc mở rộng và phát triển mạng lưới tiêu thụ Cơng ty có thể được phát triển theo hướng mở các đại lý bán hàng cho Cơng ty ở những thị trường có tiềm năng, nhằm thúc đẩy tiêu thụ mở rộng thị trường cũng như thị phần tiêu thụ hố chất của Cơng ty trên thị trường nội địa trong thời gian tới và trong lâu dài có thể tăng khả năng cạnh tranh của Công ty so với các đối thủ.

Để đại lý hoạt động có hiệu quả, Cơng ty cần có chính sách hoa hồng thoả đáng nhằm khuyến khích hoạt động của các đại lý, bên cạnh đó cũng phải đặt ra những yêu cầu đối với đại lý như về doanh số tiêu thụ hàng tháng, quý. Phải thường xuyên bám sát hoạt động của các đại lý để phát hiện những sai sót có thể kịp thời đưa ra những biện pháp sử lý. Nhưng việc sử dụng các đại lý để mở rộng mạng lưới kênh phân phối cũng có nhược điểm đó là những đại lý có thể làm sai

lệch, làm trái với lợi ích của Cơng ty, làm giảm uy tín của Cơng ty đối với khách hàng.