3.2.2 .Hồn thiện cơng tác tổ chức bán hàng
3.2.6. Thực hiện các hoạt động quảng cáo, giới thiệu
Từ khi thành lập đến nay , công ty Cổ phần Thương mại Việt Nam Xanh chưa hề áp dụng bất cứ một hình thức quảng cáo , giới thiệu nào . Đây là một điểm yếu cần được khắc phục trong thời gian tới. Hóa chất là mặt hàng kinh doanh có điều kiện, khơng thể tùy tiện áp dụng các hình thức quảng cáo trên truyền hình như các mặt hàng tiêu dùng thông thường, tuy nhiên, trong điều kiện cho phép , cơng ty có thể áp dụng một số hình thức sau :
-Lập ra trang web riêng của công ty, đăng tải một số hình ảnh về cơng ty và một số sản phẩm tiêu biểu của cơng ty.
-Có thể đăng tin quảng cáo, tuyển nhân viên trên các trang báo lao động, hoặc các trang web tìm việc phổ biến để khách hàng có thể biết đến cơng ty nhiều hơn và nhanh hơn.
Tuy nhiên việc đầu tư cho quảng cáo cần phải có nhưng khơng nên đầu tư chi phí q nhiều, nên định ra những khoản chi hợp lí cho quảng cáo.
KẾT LUẬN
Quá trình nghiên cứu chuyên đề : “Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ mặt hàng hóa chất tại cơng ty Cổ phần Thương mại Việt Nam Xanh” đã giúp em được tìm hiểu , áp dụng những kiến thức chuyên ngành đã học vào thực tiễn, đồng thời giúp em hiểu rõ hơn về công tác tiêu thụ sản phẩm và tình hình doanh thu bán hàng của một công ty quy mô vừa và nhỏ. Trên cơ sở thực tế em đã phân tích được thực trạng tiêu thụ mặt hàng hóa chất của cơng ty trong thời gian qua, từ đó mạnh dạn đề xuất một số ý kiến của cá nhân em về các biện pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ mặt hàng hóa chất của cơng ty trong thời gian tới. Em mong rằng những đóng góp nhỏ bé của mình sẽ được cơng ty xem xét và áp dụng trong năm tới để tăng sản lượng tiêu thụ mặt hàng hóa chất, tăng doanh thu bán hàng, duy trì và phát triển các hoạt động kinh doanh tại cơng ty.
Do có sự hạn chế về trình độ, thời gian cũng như dung lượng của đề tài nên trong quá trình thực hiện, luận văn khơng tránh khỏi những thiếu sót. Vì vậy, em rất mong nhận được sự góp ý của các thầy cơ giáo để chun đề được hoàn chỉnh hơn.
Một lần nữa, em xin chân thành sự giúp đỡ nhiệt tình và tạo điều kiện thuận lợi của các bác, các cô và các anh chị trong công ty Cổ phần Thương mại Việt Nam Xanh cùng sự chỉ bảo và tận tình hướng dẫn của T.S.Nguyễn Thị Hà Đơng để em hồn thành luận văn này.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
a. Ths. Phạm Thị Cải (2004) Các giải pháp áp dụng các phương thức kinh doanh thương mại của doanh nghiệp trong điều kiện chuyển sang kinh tế thị trường và hội nhập kinh tế Quốc tế.
b. Chính phủ (2008), Nghị định số 108/2008/NĐ-CP ngày 7/10/2008 của Chính phủ Quy định chi tiết Luật hóa chất và thơng tư 28/6/2010.
c. GS.TS. Đặng Đình Đào và GS.TS. Hồng Đức Thân (2003) Giáo trình Kinh tế thương mại, NXB Thống kê.
d. PGS.TS. Ngô Kim Thanh và PGS.TS. Lê Văn Tâm ,Giáo trình Quản trị chiến lược, trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân
e. Tài liệu tham khảo :“phịng kinh doanh“ Cơng ty Cổ phần Thương mại Việt Nam Xanh.
f. Tài liệu tham khảo :“ phịng kế tốn“ Cơng ty Cổ phần Thương mại Việt Nam Xanh.
MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU
Chương I: Giới thiệu về công ty Cổ Phần Thương Mại Việt Nam Xanh......1
1.1.Thông tin chung về công ty:............................................................................1
1.2. Qúa trình hình thành và phát triển của cơng ty:.............................................1
1.3. Chức năng hoạt động của công ty:.................................................................2
1.4.CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY............................................................2
1.5 Đặc điểm của hoạt động kinh doanh Cơng ty Cổ phần Thương mại Việt Nam Xanh......................................................................................................................4
1.5.1 Tình hình tài sản chung của cơng ty.............................................................4
1.5.2 Tình hình nguồn vốn của Công ty TMCP Việt Nam Xanh..........................6
1.6 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TMCP Việt Nam Xanh..............7
CHƯƠNG 2:THỰC TRẠNG TIÊU THỤ MẶT HÀNG HĨA CHẤT TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VIỆT NAM XANH.........................10
2.1. ĐẶC ĐIỂM CỦA MẶT HÀNG HÓA CHẤT.............................................10
2.2 NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ MẶT HÀNG HĨA CHẤT CỦA CƠNG TY................................................................11
2.2.1. Các nhân tố khách quan.............................................................................11
2.2.1.1. Các nhóm nhân tố thuộc mơi trường vĩ mơ............................................11
2.2.1.2. Các nhóm nhân tố thuộc mơi trường vi mô............................................13
2.2.2. Các nhân tố chủ quan................................................................................14
2.2.2.1. Giá bán sản phẩm..................................................................................14
2.2.2.2. Chất lượng sản phẩm..............................................................................15
2.2.2.3. Việc tổ chức bán hàng của công ty.........................................................16
2.2.2.4. Quảng cáo giới thiệu sản phẩm..............................................................16
2.2.2.5. Một số nhân tố khác...............................................................................17
2.3. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ MẶT HÀNG HĨA CHẤT TẠI CƠNG TY THỜI GIAN QUA............................................................................18
2.3.1. Kết quả tiêu thụ mặt hàng hóa chất tại cơng ty thời gian qua...................18
2.3.1.1. Sản lượng và giá trị tiêu thụ trong thời gian qua....................................18
2.3.1.2. Chủng loại một số mặt hàng hóa chất tiêu thụ.......................................18
2.3.1.3. Thị trường tiêu thụ mặt hàng hóa chất trong thời gian qua :..................23
2.3.1.4.Hình thức tiêu thụ mặt hàng hóa chất trong thời gian qua :....................24
2.3.2. Cơng tác tổ chức thực hiện hoạt động tiêu thụ mặt hàng hóa chất tại cơng ty
.............................................................................................................................25
2.3.2.1. Nghiên cứu thị trường............................................................................25
2.3.2.2. Lập kế hoạch tiêu thụ.............................................................................26
2.3.2.3. Xây dựng các chiến lược tiêu thụ...........................................................30
2.3.2.4. Tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ.......................................................31
2.3.3. Một số biện pháp công ty đã áp dụng trong việc thúc đẩy tiêu thụ mặt hàng hóa chất thời gian qua..........................................................................................33
2.4. ĐÁNH GIÁ KHÁI QUÁT VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ HĨA CHẤT TẠI CƠNG TY THỜI GIAN QUA............................................................................33
2.4.1 Thành tựu cơng ty đã đạt được trong thời gian qua :.................................33
2.4.2.Hạn chế và nguyên nhân............................................................................34
CHƯƠNG 3:PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ MẶT HÀNG HĨA CHẤT TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VIỆT NAM XANH.............................................................................................36
3.1. PHƯƠNG HƯỚNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY VÀ MỤC TIÊU TIÊU THỤ MẶT HÀNG HĨA CHẤT.........................................................................36
3.1.1. Phương hướng kinh doanh của công ty trong thời gian tới.......................36
3.1.2. Mục tiêu tiêu thụ mặt hàng hóa chất của cơng ty thời gian tới.................37
3.2. MỘT SỐ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ MẶT HÀNG HĨA CHẤT CỦA CƠNG TY.............................................................................37
3.2.1. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu ,mở rộng thị trường.................................37
3.2.2.Hồn thiện cơng tác tổ chức bán hàng.......................................................38
3.2.2.1. Hoàn thiện mạng lưới bán hàng.............................................................39
3.2.2.2. Năng động trong công tác bán và giao hàng..........................................39
3.2.2.3. Đa dạng các hình thức thanh tốn..........................................................40
3.2.3. Tiết kiệm chi phí, giảm giá bán hàng hóa..................................................41
3.2.4. Thực hiện chính sách giá cả linh hoạt.......................................................42
3.2.5. Đa dạng hóa sản phẩm và đảm bảo chất lượng sản phẩm cung cấp..........43
3.2.6. Thực hiện các hoạt động quảng cáo, giới thiệu.........................................44
KẾT LUẬN