1.4 .CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY
2.3. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ MẶT HÀNG HĨA CHẤT TẠ
2.3.2.3. Xây dựng các chiến lược tiêu thụ
Sau khi lập kế hoạch tiêu thụ, công ty tiếp tục xây những những chiến lược hợp lí nhằm định hướng cụ thể cho việc thực hiện. Chiến lược bộ phận của công ty bao gồm:
a. Chiến lược sản phẩm:
Nội dung cụ thể chiến lược sản phẩm bao gồm: xác định cụ thể khối lượng, danh mục những sản phẩm đã và sẽ vào tiêu thụ trên thị trường . Công ty chú trọng nghiên cứu nhu cầu sử dụng của từng mặt hàng hóa chất ở từng thị trường, từ đó , điều chỉnh tăng, giảm về khối lượng và giá cả cho phù hợp.
Bên cạnh đó, cơng ty giữ vững nhóm các mặt hàng chủ lực đã tiêu thụ trong năm 2013, sang 2014, công ty sẽ tăng về khối lượng một số mặt hàng như Casoft NS bán ra dự kiến 3.500kg, Manasoft 210A10 dự kiến 30.000kg .Việc kinh doanh trong năm 2012 sẽ không tập trung nhiều vào hóa chất chủ lực như trong 2011 mà sẽ phân tán và bán lẻ nhiều mặt hàng khác.
b. Chiến lược giá cả:
Công ty đã và sẽ tiếp tục áp dụng một số chính sách về giá như sau : * Chính sách về sự linh hoạt giá.
Hiện tại, công ty Cổ phần Thương mại Việt Nam Xanh đã và đang áp dụng các chính sách giá tùy thuộc vào các thị trường khác nhau,cụ thể:
-Chính sách đặt giá cao đối với các khách hàng mà công ty trong giai đoạn thăm dị thị trường như với cơng ty cổ phần dệt may Nam Định, công ty cổ phần dệt may An Phong thuộc tỉnh Nam Định
-Chính sách đặt giá thấp: được công ty áp dụng đối với thị trường Hải Dương, Hưng Yên do cơng ty đang có kế hoạch thâm nhập vào 2 thị trường tiềm năng này
-Chính sách đặt giá theo giá cả bình quân trên thị trường: được áp dụng tại các cửa hàng bán lẻ của cơng ty
- Chính sách phá giá: hiện tại công ty đang tồn kho 1 số lượng lớn các mặt hàng như Excelsoft 210A6, KF -96-1000CS..vì vậy cơng ty đã thực hiện chính sách phá giá nhằm tiêu thụ hết số lượng hàng tồn kho, giải phóng kho bãi.
Các chính sách giá cả có ảnh hưởng lớn đến hiệu quả các hoạt động tiêu thụ nên cần có sự linh hoạt, mềm dẻo tùy theo mục tiêu trong dài hạn và ngắn hạn mà công ty áp dụng các chính sách giá khác nhau.
* Chính sách giá theo chi phí vận chuyển.
- Để khuyến khích khách hàng mua hàng hóa của cơng ty, g iá bán sản phẩm với các đơn đặt hàng trên 500kg..
- Chi phí giao hàng ngồi phạm vi Hà Nội hoặc với các đơn hàng có số lượng nhỏ hơn 500kg, chi phí vận chuyển phụ thuộc vào số lượng hàng, vị trí giao hàng, phương thức vận chuyển. Vì vậy phí giao hàng sẽ được tính theo trường hợp cụ thể.