Cẩm nang: Khởi nghiệp đổi mới sáng tạo
Tại sao?
Đi ngược lại quan niệm truyền thống rằng tầm nhìn là thứ khơng thể hướng dẫn và khơng thể thực hành được, cơng cụ phân tích cơ hội thực chất là một cơng cụ giúp những doanh nhân tương lai từng bước học cách hiểu về chính bản thân mình và nhìn bức tranh rộng để chuẩn bị hành trang trước khi khởi sự kinh doanh.
Khi đặt câu chuyện khởi sự kinh doanh trong bức tranh chung của kinh doanh, cĩ thể thấy rằng, để chuẩn bị khởi sự kinh doanh, các nhà sáng lập phải chuẩn bị tinh thần trở thành doanh nhân trước tiên. Doanh nhân sẽ là gì khác hơn người khơng phải doanh nhân nếu khơng phải là khả năng nhận diện và ra quyết định để nắm bắt cơ hội?
Vì một doanh nhân (tương lai) chịu tác động của rất nhiều yếu tố, từ yếu tố tự thân, đến tương tác với mơi trường bên ngồi dẫn đến hành động tận dụng và khai thác cơ hội, mỗi một cơ hội được nhận diện địi hỏi người doanh nhân phải hiểu rõ chính bản thân mình bằng cách khám phá và hiểu bản thân mình cho đến những yếu tố ngoại cảnh và xu hướng (đĩ là nắm bắt và tạo ra “làn sĩng” giống quan điểm của Paul Graham chúng tơi đã trình bày từ phần trước) để từ đĩ phát triển thành cơ hội kinh doanh thực sự. Vậy làm thế nào để cĩ thểtìm ra những vấn đề, giải quyết chúng một cách khác những gì đang cĩ trên thị trường? sáng tạo ra những giá trị để nhận diện được cơ hội? Mơ hình phân tích cơ hội sẽ giúp bạn cĩ được bức tranh tổng thể này.
Như thế nào?
Mơ hình phân tích cơ hội được James V. Green phân thành 9 bước phân thành 3 nhĩm chính: Suy nghĩ như một doanh nhân; Nhìn nhận như một doanh nhân; Hành động như một doanh nhân. Bạn cĩ thể xem chi tiết tại cuốn sách Opportunity Analysis Canvas của James V. Green. Trong phần này chúng tơi gợi ý và tĩm tắt một số điểm quan trọng mang tính gợi mở
kèm theo giải thích để bạn cĩ thể thực hành:
Suy nghĩ như một doanh nhân
- Tư duy của doanh nhân: Bạn hãy cân nhắc về (1) Nhu cầu cao về thành tích của bản thân (2) Chủ nghĩa cá nhân trong quá trình ra quyết định (3) Niềm tin vào khả năng kiểm sốt số phận của chính mình (4) Khả năng tập trung hiệu quả thời gian và nguồn lực (5) Lạc quan trong con mắt của mọi người.
- Động lực của một doanh nhân: Đặt câu hỏi về động lực của bản thân, sự tự tin vào năng lực, khả năng và quyết tâm học hỏi cũng như cách phản ứng trước những biến động của cuộc sống.
- Hành vi của một doanh nhân: Giúp bạn quan sát hành vi của mình dựa vào (1) Niềm tin vào việc chế ngự khĩ khăn; (2) Mức độ chấp nhận rủi ro; (3) Kỹ năng giao tiếp (4) Mạng lưới và nguồn lực xã hội.
Cẩm nang: Khởi nghiệp đổi mới sáng tạo
Nhìn nhận như một doanh nhân
- Điều kiện của ngành
♦ Điều kiện kiến thức chuyên mơn của ngành (cĩ những ngành đặc thù địi hỏi phải cĩ kiến thức chuyên mơn? hay sự thành cơng trong ngành dựa vào năng lực tài chính, địa điểm và các mối quan hệ).
♦ Điều kiện nhu cầu thị trường: Tấn cơng vào một thị trường đã sẵn cầu
chắc chắn sẽ tiết kiệm thời gian đào tạo thị trường. Vì vậy cần phải quan tâm đến quy mơ thị trường, tỷ lệ tăng trưởng, sự ổn định về cầu của các phân khúc.
♦ Vịng đời của ngành: phản ánh các giai đoạn phát triển của ngành: ví dụ đĩ là một ngành mới đang nổi, ngành đang ở giai đoạn phát triển ổn định và đốn định được hay đang ở trạng thái già cỗi, cần đổi mới.
♦ Cấu trúc của ngành: rào cản gia nhập thị trường và cạnh tranh của
ngành, bình quân quy mơ của các cơng ty đang cĩ trên thị trường.
♦ Thay đổi về nhân khẩu học cĩ tạo ra những nhu cầu mới của thị trường khơng?
♦ Những thay đổi về tâm lý học tiêu dùng cĩ tạo ra cơ hội mới khơng? ♦ Những tiến bộ kỹ thuật cĩ đang mạnh khơng?
♦ Những thay đổi về xã hội cĩ mang lại những cơ hội mới khơng? ♦ Những yếu tố chính trị cĩ ảnh hưởng thị trường mới khơng?
♦ Doanh nghiệp đang hưởng lợi gì từ những thay đổi về quy định (trong
mơi trường kinh doanh) - Trạng thái của ngành - Thay đổi kinh tế vĩ mơ: - Cạnh tranh:
♦ Đường cong học hỏi: phản ánh tốc độ học thêm thứ mới. Đường cong học hỏi của bạn do những gì bạn biết hơm nay, mối quan tâm, cam kết và nguồn học thêm những điều mới của bạn chi phối.
♦ Tài sản bổ trợ của bạn: tiền bạc, bất động sản, tri thức, quan hệ, phát
minh sáng chế v.v
♦ Hiệu ứng uy tín: của đối thủ cạnh tranh và sự gắn bĩ của khách hàng với đối thủ cạnh tranh (bạn cĩ thể điều tra sơ bộ trên internet để cĩ những thơng tin này thơng qua đọc nhận xét của khách hàng về đối thủ)
Hành động như một doanh nhân
- Đổi mới và Sáng tạo giá trị: James V. Green phân tích đổi mới sáng tạo phải khởi nguồn từ việc (1) Giảm thiểu: Hãy tìm cơ hội để giảm bớt các yếu tố (đặc biệt là những yếu tố khơng cĩ giá trị mấy cho khách hàng tiềm năng); (2) Giảm bớt những nhân tố nhưng khơng làm giảm giá trị; (3) Tìm những nhân tố giúp bạn nâng tầm hơn so với đối thủ cạnh tranh (4) Sáng tạo ra những nhân tố mới.
- Nhận diện cơ hội
Xác định được vấn đề của nhĩm khách hàng; xây dựng giải pháp. Thực chất giải pháp ở đây chưa nĩi đến cơng nghệ hay đặc tính, mà chính là giá trị khách hàng cảm nhận. Hãy hiểu những lợi thế cạnh tranh của riêng bạn và cân nhắc tính bền vững của lợi thế đĩ. Cĩ những lợi thế cĩ thể là độc quyền của bạn trong thời điểm hiện tại, nhưng hãy luơn cân nhắc khả năng bị bắt chước, hoặc sự xuất hiện của các giải pháp thay thế. Từ đĩ cĩ thể thấy, lợi thế đĩ là ngắn hạn hay dài hạn. Cuối cùng, để thực hiện được việc nhận diện cơ hội bạn cần phải cĩ đội nhĩm.
Lấy ví dụ về sáng tạo giá trị và nhận diện cơ hội: Sáng tạo ra máy ảnh kỹ thuật số bắt nguồn từ việc giảm thiểu những phiền hà cho khách hàng khi phải mua máy ảnh kèm theo mua phim, chụp ảnh và mang phim đi
Cẩm nang: Khởi nghiệp đổi mới sáng tạo
rửa mới cĩ ảnh và số lượng chụp rất hạn chế. Giảm bớt việc mua phim, rửa phim nhưng khơng làm giảm giá trị cơ bản của việc chụp ảnh chính là ghi lại các khoảnh khắc. Khi tìm những nhân tố mới: đĩ chính là làm thế nào kết hợp sự tiến bộ của cơng nghệ dẫn đến những giá trị mới cho khách hàng là việc chụp ảnh trở nên đơn giản, thoải mái, thư giãn và ít tốn kém. Máy ảnh kỹ thuật số thay thế máy ảnh cơ truyền thống mang theo rất nhiều đặc điểm mới: việc xem lại được ảnh mình chụp ngay và lưu trữ với số lượng nhiều hơn so với máy ảnh phim rất nhiều. Tuy nhiên lợi thế cạnh tranh của ngành sẽ khơng bền vững trong thời gian dài vì một thời gian sau, những tiến bộ khoa học mới tích hợp máy ảnh kỹ thuật số với điện thoại di động để làm tăng hơn nữa sự đơn giản trong chụp ảnh, mang lại giá trị cho khách hàng: khả năng chụp ảnh mọi lúc mọi nơi. Nhưng khi smartphone ra đời lại, giá trị mà khách hàng kỳ vọng lại là phải làm sao chia sẻ ảnh thật nhanh trên internet v.v.
Và nếu bạn chỉ theo dõi sự phát triển của câu chuyện này khơng thơi, bạn sẽ nhận ra một điều rằng, những kỳ vọng và giá trị mà khách hàng cảm nhận thay đổi theo thời gian rất nhanh. Việc luơn cĩ cái nhìn tổng quan về bản thân trong bối cảnh cái mới, ngành trong câu chuyện của những xu hướng và kỳ vọng mới, bạn sẽ thấy được thời cơ để sáng tạo giá trị mới của mình. Đĩ chính là lúc bạn nhận diện thực sự ra cơ hội và nắm bắt nĩ. Với sự hỗ trợ của cơng cụ www.opportunityanalysiscanvas.com/self- assessments bạn hãy sử dụng để hiểu thêm về bản thân mình.
Cơng cụ khởi nghiệp