Thương mại điện tử ra đời và phát triển cùng với sự hình thành của 5 mơ hình chính: B2C, B2B, B2G, C2C và G2C, tuy nhiên mơ hình B2B vẫn chiếm tỷ trọng chủ yếu trong doanh số TMĐT của một quốc gia.
B2B (Business to Business) là loại hình giao dịch qua các phương tiện điện tử và mạng viễn thơng đặc biệt là Internet giữa các doanh nghiệp với doanh nghiệp, hơn là với khách hàng. Sau khi đăng kí trên các sàn giao dịch B2B, các doanh nghiệp cĩ thể chào hàng, tìm kiếm bạn hàng, đặt hàng, ký kết hợp đồng, thanh tốn qua hệ thống này. Thương mại điện tử B2B đem lại lợi ích thực tế cho các doanh nghiệp, đặc biệt giúp các doanh nghiệp giảm chi phí về thu thập thơng tin tìm hiểu thị trường, quảng cáo, tiếp thị, đàm phán và tăng cường cơ hội kinh doanh.
B2B chiếm tới trên 80% doanh số thương mại điện tử trên tồn cầu và ngày càng trở nên phổ biến. B2B phụ thuộc vào năng lực và khả năng sẵn sàng kinh doanh điện tử (e-business). Điển hình và cũng là ở mức độ phát triển cao nhất của TMĐT B2B phải kể đến mơ hình www.alibaba.com.
Các mơ hình B2B thường gặp
B2B thiên về bên mua
B2B thiên về bên mua thường ít được gặp bởi nhu cầu hiện tại của doanh nghiệp đều muốn bán sản phẩm của mình đến các đối tác của họ. Nhưng ở nước ngồi thì mơ hình kinh doanh B2B mà bên mua làm chủ đạo thì nĩ hoạt động vơ cùng mạnh.
Trong loại hình kinh doanh B2B thiên về bên mua thì các đơn vị kinh doanh này sẽ đĩng vai trị chủ đạo và nhập các nguồn hàng như sản phẩm từ các bên thứ 3 hay thậm chỉ cịn cĩ một đơn vị cĩ hẳn website cung cấp các sản phẩm, cũng như báo giá và phân phối sản phẩm, dịch vụ.
B2B thiên về bên bán
Loại mơ hình này thì thường được gặp tại các doanh nghiệp ở Việt Nam, và tại đĩ các doanh nghiệp sẽ sở hữu một trang thương mại điện tử chính và cung cấp cá dịch vụ, hàng hố cho các đơn vị thứ 3 như cửa hàng buơn bán, sản xuất, doanh nghiệp buơn bán hay người tiêu dùng. Và thơng thường thì mơ hình này cunng cấp số lượng sản phẩm lớn.
B2B thiên về trung gian
Cĩ nghĩa là hai doanh nghiệp trao đổi dịch vụ và sản phẩm với nhau qua một sàn giao dịch thương mại điện tử trung gian. Đây là mơ hình khá phổ biến tại Việt Nam và các nước trên thế giới cũng như các sàn giao dịch nổi tiếng như Lazada, Hotdeal hay cungmua ... Khi đĩ các doanh nghiệp cĩ nhu cầu bán sẽ gửi các sản phẩm lên trên đây, và các doanh nghiệp cĩ nhu cầu mua sẽ xem và đặt hàng trực tiếp dưới sự bảo vệ quyền lợi và tuân thủ các luật lệ của sàn sao giao dịch thương mại điện tử.
B2B thương mại hợp tác
Đây là loại gần giống như mơ hình B2B trung gian, nhưng nĩ lại mang tính chất tập trung và thuộc quyền sở hữu của nhiều đơn vị hơn. Loại mơ hình này thường tồn tại dưới dạng mơ hình thương mại hợp tác thường được hiển thị dưới dạng sàn giao dịch thương mại điện tử như:
Sàn giao dịch Internet; Chợ trên mạng; Chợ điện tử; Thị trường điện tử; Sàn giao dịch thương mại; Cộng đồng thương mại; Trung tâm trao đổi.
Cẩm nang: Khởi nghiệp đổi mới sáng tạo