- Một người cĩ tiền - Một khách hàng - Một người thân - Một người bạn - Hay một người xa lạ? - Ngân hàng
- Quỹ đầu tư mạo hiểm - Nhà đầu tư thiên thần - …
Câu trả lời hồn tồn phụ thuộc vào bạn và giai đoạn phát triển của bạn. Khi bạn đã xác định được mức độ sẵn sàng đầu tư, ai cũng cĩ thể là nhà đầu tư của bạn.
Bạn sẽ băn khoăn, một nhà đầu tư chuyên nghiệp cần gì và họ quyết định dựa trên điều gì? Cĩ rất nhiều cuốn sách dạy cho bạn cấu trúc những phần trình bày trong một bài thuyết trình với nhà đầu tư (pitching to investors) mà tiêu biểu họ sẽ nhắc đến những thơng tin như sau:
Xác định vấn đề: bạn phải nêu được vấn đề mà bạn đang cố gắng giải quyết. Sẽ rất tuyệt vời nếu người lắng nghe – nhà đầu tư cũng đang cĩ vấn đề tương tự như vậy, họ sẽ cĩ sự thấu hiểu và đồng cảm để trở thành khách hàng tiềm năng của bạn. Nhưng sẽ rất khĩ để nĩi về một vấn đề mà chính người nghe cũng cĩ thể chưa thấy nĩ là vấn đề hay ít ra là với chính họ. Ví dụ bạn nĩi chuyện giải pháp tăng chiều cao cho một người cao đến 1.8m thì quả là khĩ khăn. Vì vậy hãy tăng sự hào hứng cho họ trong trường hợp họ khơng cĩ vấn đề giống với vấn đề bạn giải quyết, hãy đưa cho họ những giá trị mà khách hàng thực sự của bạn sẽ hưởng lợi và khơng quên đi kèm với một con số về những người thực sự đang cĩ vấn đề như vậy. Ví dụ: Cĩ thể anh luơn tự tin với chiều cao của mình, nhưng 10 triệu nam giới ở Đơng Nam Á cao dưới 1m70 luơn tự ti với chiều cao của mình? Vậy chúng tơi giúp họ thế nào?
Giải pháp của bạn: Hãy nêu giải pháp của bạn qua 3 điểm sau đây: