2.3.5 .1Các yếu tố môi trường vĩ mô
3.3.2 Thực trạng mục tiêu và chiến lược mở rộng thị trường mặt hàng thời trang của
của công ty TNHH Babylon
Để gia tăng sự cạnh tranh và tạo ra sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh thu hút được khách hàng. Công ty hướng tới lựa chọn sản phẩm thời trang để bán trực tuyến với nhiều mẫu mã đa dạng, phù hợp với xu hướng. Các sản phẩm được chọn lựa phải đảm bảo chất lượng phù hợp với từng đối tượng khách hàng. Chủ yếu là các mặt hàng có mẫu mã kiểu dáng sang trọng, thiết kế bền đẹp, tinh tế. Đặc biệt hiện này các sản phẩm thời trang như quần áo, giầy dép, túi xách,…đang là những sản phẩm được giới trẻ tìm kiếm rất nhiều. Riêng đối với quần áo tỷ lệ mua của khách hàng trên web của công ty đã chiếm tới 28%, giầy dép là 10%,…Vì vậy cơng ty sẽ vẫn tiếp tục tập trung kinh doanh các mặt hàng là quần áo, giầy dép, túi xách, đồng hồ. Những sản phẩm quần áo, giầy dép cần phải nghiên cứu sâu những thay đổi trong xu thế của giới trẻ hiện nay để bắt kịp được xu hướng và đáp ứng tối đa yêu cầu của khách hàng mục tiêu. Ngược lại đối với các mặt hàng là đồ trang sức thì doanh số sản phẩm tương đối thấp và số lượng khách hàng mua là rất ít vì vậy cơng ty hướng tới hạn chế bán đồ trang sức thay vào đó chuyển hướng sang kinh doanh mắt kính nam nhiều hơn
+ Lựa chọn nhãn hiệu sản phẩm bán trực tuyến
Công ty chọn lựa kinh doanh những mặt hàng của những nhãn hiệu nổi tiếng và uy tín trên thị trường như: Amazon, Contessa Bella Earrings, TEJ, marcel Drucker, Prowin, Codad, ZEFER, XOXO, K&K,…tuy nhiên những nhãn hiệu mà công ty bán chạy nhất và bán nhiều nhất là:
Đối với quần áo: Mezzo, K&K, Borrowed,…những nhãn hiệu này rất được khách hàng ưu chuồng vì vậy cơng ty cần tiếp tục duy trì bán những mẫu quần áo mang nhãn hiệu này. Thêm vào đó cơng ty có thể kinh doanh thêm những mẫu quần áo của Calvin Klein đây là một thương hiệu hiều nổi tiếng và được nhiều người ưa chuộng, sử dụng. Việc kinh doanh thêm quần áo của hãng này sẽ giúp công ty thu hút thêm được nhiều khách hàng hơn
Đối với giầy dép: nhãn hiệu giầy Simier là nhãn hiệu có số lượng nhiều hơn cả và được khách hàng mua hơn trong số những nhãn hiệu giầy dép mà website cung cấp. Vì vậy cơng ty tiếp tục cập nhật những mẫu giầy mới nhất để bán trteen website. Ngồi ra cơng ty có thể bán những mẫu giầy dép kiểu dáng thể thao, năng động mà đang được giới trẻ yêu thích như: Addidas, Nike, New Balance,…
Đối với đồng hồ: hiện tại những mẫu đồng hồ được bán trực tuyến trên website của Babylon là những sản phẩm mang nhãn hiệu KIMIO, Skmei,…đa phần là những
sản phẩm dành chon am giới, những mẫu đồng hồ cho nữ giới rất ít. Vì vậy việc bán thêm nhiều mẫu đồng hồ nữ mang tên 2 nhãn hiệu này cũng có hiệu quả rất lớn trong việc gia tăng số lượng đơn hàng trên website
Đối với túi xách: ZEFER và Huy Hoàng là 2 nhãn hiệu bán hàng tương đối tốt đối với các sản phẩm túi da, ví da vì vậy đây là 2 nhãn hiệu được khách hàng mua nhiều hơn cả vì vậy cơng ty vẫn duy trì bán những mẫu túi xách của nhãn hiệu hiệu này và liên tục cập nhật những mẫu mới nhất, phù hợp với thị hiệu của khách hàng mục tiêu