Chương 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC
3.2 Giải pháp hoàn thiện hơn cho xuất khẩu hàng may mặc của Công Ty Cổ Phần
3.2.1 Tổ chức tốt công tác nghiên cứu và tiếp cận thị trường
Nghiên cứu thị trường là vấn đề đặt ra với mọi hoạt động kinh doanh ở mọi cấp khác nhau, từ quản lý Nhà nước đến tổ chức hoạt động của các doanh nghiệp ở các quy mơ lớn nhỏ, vì thị trường là xuất phát điểm của mọi hoạt động trong nền kinh tế hàng hoá. Nghiên cứu thị trường để thích ứng với thị trường ln biến động là biện pháp quan trọng cho sự tồn tại và phát triển của bất cứ doanh nghiệp may mặc xuất khẩu nào. Chú trọng công tác nghiên cứu và tiếp cận thị trường nhiều khi là yếu tố quyết định cho sự thành công của doanh nghiệp trên thị trường quốc tế. Một trong những khó khăn tồn tại của Công ty may Hudatex hiện nay là sự yếu kém trong công tác nghiên cứu và tiếp cận thị trường. Bởi vậy, ngay từ bây giờ Công ty Hudatex cần quan tâm hơn đến công tác này là phải đặt thành nội dung quan trọng trong chiến
71
lược kinh doanh của mình. Từ đó Cơng ty có kế hoạch, biện pháp tổ chức và đầu tư thích đáng.
Cơng tác nghiên cứu thị trường được thực hiện ở hai mức độ khác nhau. Trước tiên Công ty cần nghiên cứu khái quát thị trường, các nhân tố ảnh hưởng: mơi trường cạnh tranh, mơi trường chính trị pháp luật, khoa học cơng nghệ, mơi trường văn hoá xã hội... sau đó tiến hành nghiên cứu chi tiết thị trường để có những thơng tin cụ thể hơn. Trong bước này Công ty cần thực hiện phân đoạn thị trường theo các tiêu thức khác nhau như: tuổi, giới tính, nghề nghiệp, thu nhập, tập quán tiêu dùng... nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng của từng đoạn thị trường khác nhau đối với sản phẩm của Công ty, hành vi mua sắm của họ cũng như nhân tố ảnh hưởng đến hành vi đó để có cách ứng xử thích hợp.
Thông qua mối quan hệ với các bạn hàng vào tìm hiểu, làm ăn với Cơng ty cần có ý thức tận tâm chịu khó tìm hiểu để nắm bắt được kinh nghiệm của họ trong công tác nghiên cứu thị trường. Đó là cách hiệu quả nhất để hiểu biết thị trường một cách sát thực trong khi điều kiện khảo sát thị trường cịn khó khăn. Bởi vì họ là những chuyên gia dày dạn kinh nghiệm, am hiểu về thị trường thế giới, thành thạo trong kinh doanh xuất khẩu hàng may mặc.
Muốn nắm bắt thơng tin và tìm bạn hàng, Cơng ty cần duy trì tốt các mối quan hệ với các cơ quan chức năng trong và ngồi nước cũng như phịng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam, Tổng Công ty Dệt may Việt nam, Hiệp hội may Thương vụ của ta tại các nước... đồng thời, bằng các mối quan hệ năng động như các mối liên kết với Việt Kiều tại nước ngồi, các văn phịng và nhiều cơ quan khác ở nước ngoài để khai thác nắm bắt thơng tin của các thị trường khác nhau.
Vì kinh phí cịn hạn hẹp, ngồi các mối quan hệ trên Cơng ty còn phải làm tốt cơng tác thơng tin quảng cáo coi đó là nghiệp vụ quan trọng trong chiến lược
Marketing. Bằng các hình thức như thơng qua các phương tiện thông tin đại chúng. Để giới thiệu về Công ty, Công ty cần phối hợp với các cơ quan chức năng để tham gia các hội chợ triển lãm hàng dệt may quốc tế tại Việt nam và các nước. Tuy vậy Cơng ty vẫn cần phải tính tốn sao cho việc tham dự có hiệu quả nhất như lựa chọn hội chợ mà Công ty đã có vị trí tương đối thu hút khách hàng, mặt hàng giới thiệu phải được lựa chọn kỹ càng về mẫu mốt và chất lượng sản phẩm, việc thuê và thiết kế gian hàng để trưng bày sao cho rẻ, đẹp và phù hợp...
Ngồi ra Cơng ty cũng cần phải tiến tới thành lập các văn phòng đại diện ở nước ngồi, các văn phịng này sẽ cung cấp đầy đủ các thông tin về thị trường tiêu
72
thụ, thị trường giá cả và dự báo những thông tin về nhu cầu thị trường để Cơng ty có những bước xử lý chính xác và ra quyết định kịp thịi. Nó cịn có nhiệm vụ thay mặt Công ty đàm phán, giao dịch, chào hàng, giới thiệu mặt hàng xuất khẩu của Công ty tới các khách hàng, các Cơng ty nước ngồi để làm cơ sở cho Tổng Giám đốc ký kết các hợp đồng xuất khẩu có hiệu quả.
Để làm tốt cơng tác nghiên cứu và tiếp cận thị trường Công ty cần quan tâm nhiều hơn đến bộ phận chức năng chuyên làm công tác thị trường sao cho bộ phận này trở thành một trợ thủ đắc lực cho hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. Công ty phải thực sự đề cao vai trị của cơng tác này, biến nó thành một hoạt động mang tính thường xun và có chính sách đầu tư thích đáng cho việc đào tạo đội ngũ cán bộ chuyên gia giỏi chuyên có trách nhiệm nghiên cứu và tiếp cận thị trường với chức danh và đãi ngộ một cách thoả đáng.
Mặc dù cịn nhiều khó khăn nhưng nếu quan tâm đúng mức và chú trọng thích đáng chắc chắn Cơng ty sẽ cải thiện được những yếu kém về công tác nghiên cứu và tiếp cận thị trường như hiện nay góp phần đưa Cơng ty Hudatex trở thành một doanh nghiệp có kinh nghiệm trên thương trường từ đó đẩy mạnh q trình xuất khẩu của