Chương 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC
3.2 Giải pháp hoàn thiện hơn cho xuất khẩu hàng may mặc của Công Ty Cổ Phần
3.2.2 Mở rộng đối tác
Trong điều kiện kinh tế hiện nay vai trò của đối tác là rất quan trọng, đối tác có thể quyết định sự thất bại hay thành công của một công ty, đều ảnh hướng lớn đến hiệu quả của hoạt động xuất khẩu hàng may mặc .
Đối với một công ty chuyên xuất khẩu hàng gia công như Cơng Ty Cổ Phần May I-Dệt Nam Định thì vai trị của công tác chọn đúng và giữ chân được các đối tác lâu dài là rất quan trọng. Công tác mở rộng với các đối tác quốc tế có thể thực hiện được bằng nhiều cách, do phòng xuất khẩu tiếp thị đảm nhận công việc này. Một số cơng việc có thể kể đến như:
-Cử đại diện qua nước ngồi, qua các phịng thương mại , các tổ chức thơng tin,… nhằm tìm kiếm thơng tin về các thị trường mới cũng như các đối tác nước ngồi. Từ đó cơng ty có thể mở rộng mối quan hệ làm ăn, mở rộng thị trường xuát khẩu đồng thời mở rộng được các mối quan hệ thương mại với các đối tác.
-Tìm kiếm thêm khách hàng xuất khẩu qua các trang thương mại điện tử B2B như Alibaba, E21c, Tradekey, Go4worldbusiness, Tradeindia, Indiamart,.. hoặc qua dữ liệu xuất khẩu theo mặt hàng hoặc ngành hàng dệt may, trong đó có thơng tin khá chi tiết về tên công ty nhập khẩu, mặt hàng nhập khẩu, giá bán, điều kiện giao hàng,... để có thể tạo thêm nhiều cơ hội hơn.
73
-Tiến hành nghiên cứu thị trường nước ngồi một cách chính xác và tỉ mỉ để đưa ra những quyết định kinh doanh phù hợp và mở rộng thị trường xuất khẩu, khi tiến hành nghiên cứu thị trường cơng ty có thể lấy thơng tin từ các nguồn:
• Các tổ chức chính phủ thường cung cấp thơng tin về những quy định xuất nhập khẩu, tiêu chuẩn chất lượng và quy mơ thị trường.
• Các hiệp hội thương mại và nghề nghiệp như Hiệp hội Pasta, Onion xuất bản các ấn phẩm cập nhật các sự kiện nhằm giúp các nhà kinh doanh quốc tế tìm kiếm cơ hội giao dịch và tránh rủi ro.
• Các tổ chức dịch vụ cung cấp thông tin dịch vụ về điều kiện và văn hóa tài chính. Internet và các trang web cập nhật thông tin thị trường như: giá cả sản phẩm, mặt hàng, chiến lược tiếp thị.
• Thơng qua các triển lãm thương mại và các phái đoàn thương mại để đánh giá đối thủ cạnh tranh, sản phẩm và xác định các cơ hội kinh doanh.
- Đẩy nhanh tốc độ phát triển đơn hàng FOB, đảm bảo có đơn hàng trước ít nhất 6 tháng. Với thị trường nội địa: mở rộng hệ thống đại lý, đảm bảo phát triển ít nhất 50 đại lý, đảm bảo lịch phê duyệt thiết kế trước ít nhất 9 tháng; xây dựng chính sách chung cho toàn hệ thống và các vùng, khu vực khác nhau; mua bản quyền hình ảnh để đa dạng hóa sản phẩm và phục vụ marketing.