I- Đặc điểm kinh doanh của cơng ty Hạ Long có ảnh hởng đến việc ứng dụng marketing
2. Chính sách thanh tốn của cơng ty Hạ Long
1.1. Thị trờng tiêu thụ sản phẩm
*Lĩnh vực thiết bị văn phịng:
Thị trờng của cơng ty trong lĩnh vực thiết bị văn phòng tập trung trong lĩnh vực máy tính văn phịng, máy in, các thiết bị hỗ trợ khác. Loại sản phẩm này nhằm vào các văn phòng, trụ sở làm việc của các cơ quan và sự tiêu dùng của nhân dân. Vì vậy khách hàng chủ yếu là các công ty nhà nớc và các công ty liên doanh. Bên cạnh đó phải nói rằng cơng ty rất mạnh trong việc cung cấp máy tính phục vụ cho việc giảng dạy trong giáo dục đặc biệt là các khối trờng phổ thông. Điều này đợc khẳng định qua việc cung cấp một khối lợng lớn máy tính hiệu Mitac cho các trờng phổ thông hầu hết ở Hà Nội và một vài tỉnh lân cận trong năm 1998. Ngoài ra việc cung cấp máy tính cho cá nhân tiêu dùng của cơng ty cũng không phải là nhỏ. Hiện tại, qua q trình phát triển cơng ty đã gây dựng đ- ợc một uy tín nhất định, xây dựng một số mối quan hệ vững chắc đối với khách hàng kể cả cơ quan Nhà nớc, t nhân, liên doanh và ngời dân. Cơng ty cũng có kinh nghiệm và khả năng thực hiện cũng nh đấu thầu các dự án của nhà nớc trong lĩnh vực đổi mới trang thiết bị văn phòng, quản lý nằm trong chiến lợc hiện đại hố cơng tác quản lý của Đảng và Nhà nớc ta hiện nay. Công ty cũng đã
tham gia nhiều dự án về giáo dục và kiến trúc, đây cũng là hai thị trờng ngách quan trọng, và là 2 thị trờng chính vì hiện tại số lợng máy móc văn phịng dùng cho đào tạo tại Việt Nam là tơng đối khan hiếm và nhà nớc cũng có chủ trơng tăng cờng đầu t cho giáo dục trong đó một phần kinh phí khá lớn dành cho hiện đại hoá các thiết bị giáo dục và dành cho các lĩnh vực mới nh thông tin, viễn thông. v.v...
Công ty Hạ Long vừa là công ty trực tiếp bán sản phẩm tới khách hàng, trực tiếp thực hiện các dự án lớn và đồng thời cũng tạo dựng một thị trờng bán sỉ liên công ty giữa các cơng ty thiết bị văn phịng, họ có mối quan hệ tốt đối với các đối tác, tạo dựng đợc uy tín và thờng xun có những hợp đồng bán sỉ các sản phẩm hoặc các linh kiện sang các công ty cung cấp thiết bị văn phịng khác. Cơng ty cha xây dựng một chiến lợc quảng cáo đầy đủ đối với mặt hàng này.
Ngoài một thị trờng lớn về các dự án, cơng ty cũng có một thị trờng bán lẻ, thông qua bộ phận bán hàng của công ty. Trong lĩnh vực này, mặc dù cạnh tranh gay gắt và không đợc cơng ty tập trung, nhng Hạ Long vẫn có đợc một phần thị trờng tơng đối. Hơn nữa cơng ty cịn có một mạng lới đại lý cung cấp hàng hố cho mình ở một số thành phố lớn tại Việt Nam nh: TP Hồ Chí Minh, Đà Nẵng và một số tỉnh, huyện lân cận.
*Lĩnh vực cửa tự động:
Mặc dù cửa tự động đã xuất hiện từ những năm thập niên 80 ở Mỹ và các nớc phơng Tây, phổ biến trong các khách sạn hay các trụ sở của các công ty, tuy nhiên ở Việt Nam loại mặt hàng này mới thực sự xuất hiện và phát triển đợc chừng 2 năm, mặc dù loại hàng này cha phổ biến nhng nó hứa hẹn nhiều triển vọng bởi tiềm năng của chính sản phẩm. Đã có một số khách sạn và một số cơng trình xây dựng mới, các tổng cơng ty, văn phịng bộ và các toà nhà lớn đã đặt mua loại mặt hàng này và trong tơng lai, khi nhu cầu xây dựng của Việt Nam có chiều hớng tăng so với năm trớc và nhất là với tốc độ phát triển xây dựng đến chóng mặt về quy hoạch cũng nh việc xây dựng cơ sở hạ tầng (... đầu t xây dựng tăng.. Trong khi đó cơng ty Hạ Long là một trong những công ty tiên phong trong lĩnh vực này: Một trong năm công ty đầu tiên tham gia nhập và nghiên cứu
thị trờng về cửa tự động, đồng thời Hạ Long cũng là công ty đa ra mức giá thấp nhất so với các đối thủ cạnh tranh khác. Về thực chất công ty đã biết đến mặt hàng này từ năm 1994, nhng sự chuyên sâu nghiên cứu thì đợc đầu t vào gần 2 năm khi mà thị trờng cửa tự động bắt đầu có. Cơng ty có những thế mạnh mà các đối thủ khơng có đó là mối quan hệ với các công ty xây dựng lớn (VINACONEX, Tổng Công ty xây dựng Hà Nội và hơn lữa là trong hệ thống ngành xây dựng quân đội), đồng thời cơng ty cũng có đợc lợi thế khi là cơng ty đầu tiên xây dựng đợc mối quan hệ với công ty chuyên dụng về lĩnh vực cửa tự động của Đức, trở thành nhà độc quyền về sản phẩm cửa tự động mang nhãn hiệu DORTEX. Cùng với lợi thế này sự tiên phong và chính thống hơn các cơng ty cạnh tranh đem lại nhiều thuận lợi cho công ty.