I- Đặc điểm kinh doanh của cơng ty Hạ Long có ảnh hởng đến việc ứng dụng marketing
1. Mục tiêu và phơng hớng phát triển của công ty Hạ Long
Bớc vào một thiên niên kỷ mới, với những tiêu chí, các ngành, nghề mà Đảng và Nhà nớc đã vạch ra và đặt lên hàng đầu nh xây dựng cơ sở hạ tầng, công nghệ thị trờng... Cơng ty Hạ Long cũng tự hồ mình vào sự phát triển chung của đất nớc. Đứng trớc những mục tiêu của Nhà nớc đặt ra, Hạ Long cũng đã xác định những mục tiêu cụ thể cho hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.
- Tập trung phát triển, đẩy mạnh 3 mặt hàng (3 loại sản phẩm chính) + Cửa tự động (Autodoor) mang nhãn hiệu DORTEX
+ Máy tính nguyên chiếc mang nhãn hiệu ACER + Hệ thống Multimedia (Lap) mang hiệu Teacherwin
Bên cạnh việc kinh doanh các loại mặt hàng nh cũ thì 3 mặt hàng này, Hạ Long muốn đẩy mạnh sự phát triển 3 loại mặt hàng trên với danh nghĩa là 3 mặt hàng chủ lực tơng đơng nhau.
+ Autodoor Dortex là một sản phẩm mới thị trờng cịn ít, thị phần cha nhiều và cha đem lại doanh thu cũng nh lợi nhuận lớn cho công ty, Hạ Long mong muốn đa Dortex thành một sản phẩm đợc biết đến trên thị tr- ờng ngành xây dựng và cùng với nó là doanh thu đáng kể từ mặt hàng này. Tạo lập thành mặt hàng chiến lợc cho cơng ty.
+ Với máy tính ACER: Tạo lập lại tên tuổi thị trờng đã mất mà ACER đã tạo lập nên trớc đây. Tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm ACER với các sản phẩm khác nh COMPAQ, IBM và các sản phẩm máy tính lắp ráp khác. Đa ACER thành tiêu chuẩn sơ bô jcủa một số ngành, lĩnh vực hoạt
động đồng bộ (giáo dục, công nghệ môi trờng... tạp lập thị trờng truyền thống cho ACER, cùng với việc doanh thu ổn định từ loại mặt hàng này. + Teacherwin: Khẳng định và củng cố hơn nữa tên tuổi, chất lợng của sản phẩm này trên thị trờng nhất là ngành giáo dục, mở rộng sang các ngành khác nh ngân hàng hay tài chính... tăng độ ổn định về doanh thu cho các loại mặt hàng này, cũng nh tăng khả năng cạnh tranh.
+ Các loại sản phẩm khác vẫn kinh doanh nhng giảm bớt độ tập trung và vẫn phải duy trì thị trờng truyền thống.
+ Tìm kiếm mở rộng thêm thị trờng khi mà xu hớng của thị trờng có sự đầu t lớn của nhà nớc, cũng nh các quy định chặt chẽ hơn về việc xây dựng sản xuất thiết bị văn phịng (lắp ráp máy tính); thuế má, xuất nhập khẩu.
Biện pháp
- Tăng vốn: Đảm bảo về t cách, khả năng tài chính trong đấu thầu, xâm nhập vào “thị trờng lớn” đó là các ngành, các cơng trình lớn của nhà nớc và liên doanh hay cơng ty nớc ngồi.
- Tăng đầu t (chi phí và con ngời) cho hoạt động Marketing + Gặp mặt khách hàng tiềm nămg.
+ Quảng cáo (báo chí, tờ rơi, truyền hình) + Khuyến mãi...
- Xây dựng tập trung nâng cao khả năng hỗ trợ, khách hàng (Giao hàng, lắp đặt, bảo hành, bảo trì...)
- Thiết lập hệ thống cộng tác viên. - Có chiến lợc cụ thể về giá cả
- Khuyến khích sự sáng tạo và đảm bảo quyền tự chủ cho tất cả các thành viên trong cơng ty.
- Nâng cao, khuyến khích lợi ích và trách nhiệm vật chất cho cán bộ cơng nhân viên.
- Nâng cao tính truyền thống và đồn kết trong công ty.
Tiền đề thực hiện
- Sự thành công của công ty trong năm trớc tạo rất nhiều điều kiện thuận lợi cho việc phát triển công ty.
+ Tự tin cho công ty,.
+ Tăng khả năng tái sản xuất kinh doanh. + Nâng cao tên tuổi.
- Đợc sự hỗ trợ của các công ty bạn hàng cung cấp. + Hãng ACER + Hãng DORTEX + Hãng Teacherwin Về - khuyến mại - Giá - Cách thức vận chuyển - Đào tạo con ngời.
- Đợc độ tin tởng của bạn hàng (khách hàng) - Đội ngũ nhân viên có trình độ.
- Tuổi đời gắn bó với cơng ty - Chế độ quản lý thống
Kết luận
Cơng ty TNHH ứng dụng cơng nghệ kỹ thuật Hạ Long là một mơ hình doanh nghiệp vừa và nhỏ trong hệ thống kinh tế Việt Nam. Với những cái mà nó có đợc qua một lịch sử phát triển gần 5 năm có thể nói là ổn định và phát triển, tuy phải nói là gặp nhiều khó khăn và cịn rất nhiều những mặt yếu cần khắc phục. Mặt khác mục tiêu phát triển và ngày càng phát triển luôn là mục tiêu hàng đầu của các doanh nghiệp, hầu hết các nhà cầm qn trong kinh doanh đều ít khi bằng lịng với cái mà mình đã có, hơn thế nữa với một mơi trờng kinh doanh hết sức mở nh nớc ta, sự cạnh tranh là cực kỳ gay gắt nhất là những mặt hàng, sản phẩm thuộc loại chiến lợc phát triển quốc gia, sự tồn tại và phát triển của các doanh nghiệp nói chung và của Cơng ty Hạ Long nói riêng ln là điều thơi thúc. Mở rộng sản phẩm nhằm mở rộng thị trờng, nâng cao tên tuổi là cái mà hầu hết các cơng ty thuộc mơ hình này và cơng ty Hạ Long đều đợc quan tâm và đặt lên hàng đầu.
Qua một thời gian thực tập tại Công ty Hạ Long, tuy cha đợc nhiều nhng qua thực tế và số liệu nghiên cứu, em cũng đã thấy đợc những điểm mạnh và những điểm yếu, sự khó khăn của cơng ty Hạ Long nhất là khi tham gia kinh doanh thêm những mặt hàng mới trong một nền kinh tế hiện nay.