I- Đặc điểm kinh doanh của cơng ty Hạ Long có ảnh hởng đến việc ứng dụng marketing
2. Chính sách thanh tốn của cơng ty Hạ Long
1.2. Lợi thế doanh nghiệp nguồn hàng.
Hạ Long có mối quan hệ tốt đối với các đối tác nớc ngồi, đối với thị trờng máy tính tên tuổi của công ty và giám đốc đợc nhiều bạn hàng biết đến kể cả thị trờng cung cấp hàng hố chính cho thị trờng Việt Nam là Đài Loan. Họ là đại lý phân phối chính cho rất nhiều hãng trên thế giới (LEO, MITAC, ARES, DORTEX tiến tới là ACER...). Họ ln ln năng động tìm kiếm các chủng loại hàng, các công ty cung cấp và đồng thời cũng tạo ra những công ty cung cấp th- ờng xuyên do vậy họ có khả năng cạnh tranh về giá cả, độ tin cậy về chất lợng sản phẩm cũng nh sự yên tâm về số lợng. Đồng thời bộ phận lu kho cũng khơng phải chịu chi phí q lớn, hàng thờng đợc lu kho rất ít và dờng nh cơng ty hoạt động theo phơng thức JIT (dự trữ gần nh bằng khơng) vì họ có khả năng chuyển tiếp số hàng một cách nhanh chóng cũng nh do sự tin cậy của nguồn cung cấp tạo cho họ khả năng nhập hàng bất kỳ khi nào và sự khả chuyển lớn trong kinh doanh. Sự hỗ trợ của đối tác trong việc quảng cáo, marketing, chế độ bảo hành của hãng..., họ đợc độc quyền.
2. Điểm yếu.
Một trong những điểm yếu của cơng ty đó chính là vốn, vốn của công ty t- ơng đối nhỏ và hạn chế. Bởi dù sao, đây cũng là công ty t nhân. mặt hàng của công ty không phải là phong phú, công ty chỉ kinh doanh trong hai lĩnh vực
(trong đó lĩnh vực cửa tự động là mới đợc công ty đa vào trong năm 2000 trong chiến lợc đa dạng hố lĩnh vực kinh doanh của cơng ty). Mà hai lĩnh vực này đều có rất nhiều hạn chế:
Lĩnh vực cửa tự động là quá mới mẻ tại Việt Nam, nó thuộc loại mặt hàng cao cấp, sự thành công của lĩnh vực là khơng thể nói chắc chắn đợc, doanh thu, chi phí, lợi nhuận là khơng thể đốn trớc, tuy nó có nhiều triển vọng. Thị trờng của nó thì cha đợc mở rộng ra các tỉnh lân cận và các thành phố lớn khác.
Lĩnh vực truyền thống của cơng ty là thiết bị văn phịng, máy tính có khá nhiều điểm hạn chế: Lĩnh vực này trong thời kỳ bão hồ, có nhiều đối thủ đã gia nhập thị trờng trong khoảng hai năm trở lại đây dới cả hai hình thức cơng ty và cửa hàng, làm tăng sự cạnh tranh đối với công ty. Đồng thời với sự cạnh tranh của các hãng trong nớc thì khơng thể khơng nói tới các tập đồn nớc ngồi, các tập đoàn nớc ngoài lớn (IBM, COMPAQ, HP, SUN...) với nhiều lợi thế (vốn, kinh nghiệm, uy tín) đa ra các giải pháp tổng thể cạnh tranh trong các dự án mang tầm cỡ lớn và vừa, trên thực tế họ đã có đợc thị trờng ở các ngành ngân hàng, tài chính, các tổng cơng ty lớn nơi mà sự tin cậy đợc đa lên hàng đầu. Ngợc lại sự kinh doanh mang tính chất khơng lâu dài chỉ với mục đích tồn tại là chủ yếu của các cửa hàng hay các công ty quá nhỏ, làm ảnh hởng rất nhiều về giá cho thị tr- ờng nói chung và cơng ty nói riêng. Các yếu tố trên đã phần nào thu hẹp dần thị trờng truyền thống của công ty cũng nh làm cho giá cả giảm một cách tơng đối (thu hẹp đáng kể lợi nhuận của công ty). Trong lĩnh vực có mức độ cơng nghệ thay đổi nhanh, giá cả của các loại mặt hàng chủ yếu có chiều hớng giảm hơn so với trớc tăng sức cạnh tranh và nó khơng cịn là một thị trờng báo bở nh những năm đầu thành lập công ty.
Điểm yếu thứ ba của cơng ty đó là sự phụ thuộc tơng đối nhiều của cơng ty
trong việc thực hiện các dự án cũng nh các hợp đồng lớn cung cấp hàng cho đối tác, mà công ty ký kết đợc các dự án này trong các năm trớc đây có phần nhiều dự án ký kết đợc khi cơng ty nhanh nhậy và có mối quan hệ gây dựng đợc nên tìm đợc các dự án mới khi các đối thủ cha biết, tuy nhiên trong thời điểm hiện tại, các dự án thờng đợc đem ra đấu thầu và các thông tin thờng là đợc công khai
một cách rộng raĩ cùng với sự phát triển của các công nghệ thông tin, công ty phải chịu thêm một sức ép lớn từ các đối thủ khác trong việc tìm kiếm dự án.
Điểm yếu thứ t: Đó là địa bàn hoạt động của công ty tơng đối nhỏ, hầu nh
chỉ trong địa bàn Hà Nội (cơng ty cũng có một số đơn đặt hàng ở các tỉnh khác) mà tiềm năng thị trờng của cả nớc là tơng đối lớn.
Điểm yếu thứ năm: Cơng ty tuy có một hệ thống đại lý cũng nh nhà phân
phối trong cả nớc nhng cha nhiều nên cha tạo ra đợc sự tiêu thụ hàng hoá mạnh mẽ cũng nh sự cạnh tranh trực tiếp tại các địa bàn ngoài Hà Nội.