- Tổ chức nghiên cứu, khảo sát thị trường, xây dựng chính sách, dịch vụ bán
Chương 3: Các giải pháp và kiến nghị 3.1 Định hướng phát triển Cty trong thời gian sắp tớ
3.1 Định hướng phát triển Cty trong thời gian sắp tới
Trong việc hoạch định, đề ra chiến lược kinh doanh nhằm phát triển doanh nghiệp, Cơng ty đã đưa ra các chiến lược về các mặt:
- Chiến lược cơng ty : cơng ty sẽ kinh doanh cái gì (các mảng kinh doanh mà cơng ty đang hoạt động và các mảng và các mảng mà cơng ty sẽ dẹp bỏ), những cái mà cơng ty chọn kinh doanh và kinh doanh như thế nào, hay con đường mà cơng ty sẽ hướng đến.
- Chiến lược kinh doanh : là cách thức tiếp cận, xâm nhập và phát triển từng mảng kinh doanh của cơng ty, mỗi mảng kinh doanh sẽ cĩ một chiến lược kinh doanh.
- Chiến lược chức năng – hoạt động : là cách thức mà hoạt động cụ thể trong cơng ty sẽ thực hiện chiến lược “kinh doanh” và chiến lược của cơng ty.
Một số chiến lược chức năng : chiến lược marketing và thương hiệu, chiến lược nhân sự, chiến lược tài chính và chiến lược sản xuất.
-Trong quá trình việc hoạch định, đề ra chiến lược kinh doanh cơng ty đã xây dựng được mơ hình hoạch định cho doanh nghiệp mình bằng những bước chuẩn bị rất cần thiết cho sự phát triển của Cơng ty trong tương lai
- Cơng ty đặt ra mục tiêu nâng cao khả năng sinh lời của mình trong năm. Đây là việc nâng cao lợi nhuận, doanh thu và nâng cao khả năng sinh lời trên vốn sản xuất kinh doanh
Để nâng cao lợi nhuận thì Cơng ty phải tác động vào 2 nhân tố : doanh thu và chi phí. Cơng ty đã đặt ra mục tiêu là phải khơng ngừng tăng doanh thu và tiết kiệm chi phí trong kinh doanh một cách hợp lý. Hiện tại doanh thu bán ra cảu Cơng ty chưa cao nên việc tiết kiệm chi phí trong kinh doanh là vấn đề mà Cơng ty đang quan tâm nhất hiện nay
Cơng ty cũng hoạch định phương án, chiến lược kinh doanh nhằm mục đích tăng doanh thu vào những kỳ kinh doanh tiếp theo. Như vây, để đẩy mạnh cơng tác bán ra, Cơng ty dự kiến sẽ xây dựng một trang web để quảng bá thương hiệu, giới thiệu rộng rãi đến khách hàng về các mặt hàng kinh doanh của cơng ty. Đồng thời, Cơng ty cũng tìm kiếm thêm nhiều khách hàng tiềm năng mới, áp dụng chính sách hoa hồng cho nhân viên kinh doanh nếu tìm kiếm được nhiều khách hàng mới và mở rộng hơn về thị trường cung cấp sản phẩm của Cơng ty
- Trong kế hoạch họach định phát triển doanh nghiệp của mình, Cơng ty đã đưa ra kế hoạch về việc quản trị tài chính tại cơng ty nhằm mang lại hiệu quả kinh doanh cao nhất
Do tiền mặt chiếm tỉ trọng nhỏ trong kết cấu tài chính nên ít được sự quan tâm trong việc cải thiện về tình hình tài chính của doanh nghiệp. Tuy nhiên, tiền mặt thiếu hụt sẽ gây nên nhũng trở ngại khơng nhỏ cho hoạt động kinh doanh. Vì vậy. Cơng ty đặt ra mục tiêu phải quản trị tốt lượng tiền mặt, lập lịch trình theo dõi dự lưu chuyển của tiền mặt và cĩ biện pháp điều chỉnh hợp lý
Quản trị hàng tồn kho
Hàng tồn kho là loại tài sản cĩ tính thanh khoản thấp, chính vì vậy mà các doanh nghiệp thường muốn bán được hàng và ghi nhận là khoản phải thu hơn là hàng tồn kho. Do đĩ, Cơng ty ln muốn kiểm sốt tốt hàng tồn kho thực tế tại doanh nghiệp và quản trị chi phí tồn kho thực tế
Quản lý tài sản lưu động
Cơng ty phải xác định được nhu cầu tài sản cần thiết , huy động hợp lý các nguồn vốn bổ sung khi cần thiết. Nếu Cơng ty khơng tính đúngnhu cầu về tài sản lưu độngsẽ gặp khĩ khăn trong việc thanh tốn , chậm tốc độ lưu chuyển tài sản lưu động
- Cơng ty đang từng bước thực hiện việc hiện đại hĩa phương pháp quản lý , cập nhật kịp thời thơng tin liên quan việc kinh doanh của Cơng ty. Đồng thời cơng ty cần đưa ra phương hướng, chiến lược kinh doanh đúng dắn , phù hợp nhất.Về quản lý, Ban giám đốc nên phân chia trách nhiệm , giao quyền cho các phịng ban trong cơng ty trực tiếp chịu trách nhiệm. Cơng ty cũng mạnh dạn đào tạo đội ngũ nhân viên cĩ năng lực, chun mơn, nghiệp vụ giỏi, đáp ứng thục hiện nhiệm vụ trong thời gian tới
- Phịng kinh doanh cùng Ban lãnh đạo Cơng ty đang hoạch định, tìm ra phương hướng mở rộng phạm vi kinh doanh của Cơng ty ra các tỉnh phía Bắc, Đây được xem là một trong những vấn đề trọng tâm, ciến lược quan trọng của Cơng ty hiện tại. Để thực hiện được chiến lược này địi hỏi sự nỗ lực cố gắng rất nhiều của tồn thể nhân viên cùng Ban giám đốc cơng ty trong việc triển khai, tìm kiếm các khách hàng tiềm năng cũng như các nhà cung cấp đầu vào cho doanh nghiệp
-Trong kế hoạch phát triển , Cơng ty cũng định hướng tăng doanh số bán ra,tiết kiệm chi phí để đầu tư mở rộng thêm một số mặt hàng kinh doanh.
Tiết kiệm hợp lý một số khoản chi ph1i quản lý : chi phí về văn phịng, tiếp tân, hội nghị khách hàng. Nghiêm ngặt cân nhắc hiệu quả mỗi khoản chi
Giảm bớt và hạn chế đối với hàng bán bị trả lại của khách hàng. Cơng ty đặt ra mục tiêu sản phẩm bán tra đúng chất lượng, đáp ưng tốt nhất nhu cầu cho khách hàng . Cung cấp thêm các dịch vụ hậu mãi cho
khách hàng để họ thực sự hài lịng và yên tâm về sản phẩm mà Cơng ty cung cấp
3.2 Giải pháp về tình hình tài chính của cơng ty
- Từ việc phân tích từng nét chung, riêng, tình hình tài chính cùa cơng ty, chúng ta cĩ thể thấy được những mặt tích cực cũng như cịn hạn chế của cơng ty. Đối với những mặt tích cực, Cơng ty cần tích cực phát huy hơn nữa, cịn những mặt hạn chế nên phấn đấu tìm biện pháp khắc phục
- Trong những mặt hạn chế tại doanh nghiệp, cĩ những vấn đề thuộc về nguyên nhân khách quan mà mọi doanh nghiệp hoạt động trong nền kinh tế thị trường đều gặp phải: sự cạnh tranh khốc liệt trong và ngồi nước khiến hoạt động kinh doanh ngày càng khĩ khăn, chính sách,chế độ của Nhà nước trong các lĩnh vực, những thay đổi trong quan điểm của người tiêu dùng. Những mặt khách quan này địi hỏi doanh nghiệp phải linh động, uyển chuyển thích nghi và khắc phục
Từ nhận định đĩ, cộng thêm sự hiểu biết về tình hình thực tế tại doanh nghiệp, xin kiến nghị và đề xuất một số ý kiến sau:
Về tình hình quản lý và sử dụng vốn kinh doanh