6. Kết cấu của đề tài
2.6. Thực trạng chiến lược Marketing Mix 4P
2.6.2. Chiến lược về giá
Ngồi chất lượng sản phẩm thì giá cả cũng là một trong những yếu tố có ảnh hưởng khơng nhỏ đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng. Và điều hiển nhiên rằng, khi một sản phẩm có chất lượng như nhau thì nơi nào có giá cả cạnh tranh hơn sẽ thu hút được khách hàng và chiếm lĩnh được thị phần cao hơn.
Để khách hàng có nhiều sự lựa chọn hơn, Nhanh.vn áp dụng chiến lược giá theo dòng sản phẩm, cung cấp phần mềm dưới dạng các phiên bản khác nhau, với số lượng chức năng, tính năng và dịch vụ hõ trợ tăng dần, bao gồm Starter, Premium và Enterprise với mức giá tương ứng là 250.000đ, 500.000đ và 1.000.000đ.
Hình 2. 3 Bảng giá dịch vụ POS của Nhanh.vn
Nguồn: Nhanh.vn
Hình 2. 4. Bảng giá dịch vụ POS của Kiot Việt
Hình 2. 5. Bảng giá dịch vụ POS của Sapo
Nguồn: Sapo.vn
Chiến lược giá bán được công ty áp dụng thường xuyên là chiến lược cạnh tranh ngang giá. Từ hình 2.3 ,2.4 ,2.5 ta có thể thấy, giá các sản phẩm của Nhanh.vn luôn cao hơn so với 2 đối thủ cùng ngành là Kiot Việt và Sapo. Nhanh.vn luôn muốn mang đến cho khách hàng sản phẩm đầy đủ tính năng và chi tiết nhất. Mục triêu của công ty là sản phẩm chất lượng và dẫn đầu thị phần. Chính vì thế mà giá thành sản phẩm cũng cao hơn so với đối thủ. Điều này là một điểm yếu khi Nhanh.vn cạnh tranh trên thị trường. Mức giá này không quá cao nhưng vẫn tạo nên tâm lý so sánh cho khách hàng vì mức giá ảnh hưởng rất nhiều đến quyết định mua của khách hàng.
Tuy nhiên Nhanh.vn thường có các gói combo với mức giá rất cạnh tranh vào những thời điểm khuyến mại. Ví dụ như gói combo ưu đãi cho khách hàng mới với giá chỉ bằng 50% vào tháng 2/2022 đã mang lại doanh số 117.8 % so với tháng 1/2022.
Hình 2. 6. Báo cáo tổng kết doanh thu tháng 2/2022 của Nhanh.vn
(Nguồn: Cuộc họp nội bộ tổng kết tháng 2/2022 Nhanh.vn)