- Thị trường tiêu thụ của công ty cổ phần xi măng Sơng Thao, nhìn chung
2.3.3. Nguyên nhân của những tồn tại đó
2.3.3.1. Nguyên nhân khách quan
- Do cạnh tranh trên thị trường giữa các công ty với nhau.
- Trong giai đoạn 2009-2012 thị trường có những biến động lớn. Từ năm 2009-2012 nền kinh tế đang rơi vào tình trạng suy thối, có nhiều biến động làm cho sức mua của người tiêu dùng giảm, khả năng và động lực thúc đẩy các nhà đầu tư tham gia vào thị trường cũng giảm, đặc biệt là thị trường vật liệu xây dựng.
- Giá bán của các nguyên vật liệu đầu vào tăng
- Điều kiện giao thông vận tải, cơ sở hạ tầng của Việt Nam còn nhiều hạn chế.
2.3.3.2. Nguyên nhân chủ quan
- Do cơng ty chưa có bộ phận Marketing chuyên sâu, đội ngũ cán bộ có kiến thức chuyên mơn về Marketing khơng cao để có thể lập kế hoạch, thực hiện việc ra các chính sách Marketing phù hợp và mang lại hiệu quả cao còn gặp nhiều khó khăn và hạn chế.
- Cách chính sách Marketing của công ty chủ yếu do nhân viên bán hàng và phịng kinh doanh phụ trách từ đó làm cho hiệu quả các chính sách mang lại khơng cao.
- Chính sách phân phối của cơng ty chưa được hợp lý. Công ty sử dụng kênh phân phối chưa hiệu quả.
- Nghiên cứu thị trường chưa sâu, chưa có các biện pháp cụ thể, việc lấy thông tin phản hồi của khách hàng chủ yếu thông qua hệ thống đại lý, nhà phân phối khiến cho độ chính xác của thơng tin khơng cao.
- Công ty chưa thực hiện tốt các công tác hỗ trợ bán hàng như quảng cáo, khuyến mại…
- Công tác đào tạo và phát triển nguồn nhân lực của công ty chưa được quan tâm thỏa đáng. Việc bố trí lao động chưa hợp lý, trình độ lao động trong công ty không cao, số cán bộ quản lý còn cao so với tổng số lao động trong công ty.