- Thị trường tiêu thụ của công ty cổ phần xi măng Sơng Thao, nhìn chung
3.1.2.Mục tiêu chung của công ty cổ phần xi măng Sông Thao
Ě Mục tiêu về khả năng sinh lời: công ty cổ phần xi măng Sông Thao là
một công ty mới thành lập nên công ty chưa lấy mục tiêu lợi nhuận làm mục tiêu quan trọng nhất. Trong quá trình phát triển mục tiêu của các chiến lược Marketing-Mix trong công ty thường là tối đa hoá lợi nhuận trong điều kiện cho phép. Lợi nhuận được tính bằng sự chênh lệch trong giá bán và chi phí mà doanh nghiệp đã bỏ ra. Công ty không chỉ quan tâm đến con số tương đối ( tỷ suất lợi nhuận ) và tốc độ tăng trưởng của lợi nhuận. Trên cơ sở đó cơng ty đặt ra yêu cầu đối với việc xây dựng chiến lược Marketing-Mix địi hỏi phải tính được lợi nhuận đối với từng loại sản phẩm, từng hoạt động Marketing-Mix rong thời gian cụ thể. Và qua tính tốn cần chỉ ra mặt hàng nào , hoạt động Marketing nào có vai trị quyết định tạo ra lợi nhuận. Song khơng vì thế mà loại trừ tất cả các loại mặt hàng bị lỗ ra khỏi kinh doanh. Lợi dụng ưu thế là một công ty chủ yếu chuyên sản xuất một loại sản phẩm chính là xi măng B40 công ty nên tập trung hỗ trợ mọi phương tiện kỹ thuật, điều kiện và các yếu tố để tập trung làm tăng chất lượng sản phẩm, cố gắng duy trì giá thành sản phẩm ở mức ổn định nhất.
Ě Mục tiêu tạo ra uy tín và thế lực trong kinh doanh: công ty mới được
thành lập, tuy nhiên trong những năm gần đây công ty đã và đang khơng ngừng lớn mạnh. Nhờ những chính sách và mục tiêu chiến lược. Mới tham gia vao thị trường cơng ty ln lấy mục tiêu tạo ra uy tín và thế lực trong kinh doanh làm nền tảng quan trọng nhất.
Ě Mục tiêu an toàn trong kinh doanh: sản xuất xi măng là cả một q trình,
cơng nghệ tiên tiến hiện đại. Để nâng cao chất lượng sản phẩm công ty luôn không ngừng đổi mới, nâng cao công nghệ sản xuất và tay nghề cho công nhân nhưng bên cạnh đó cơng ty ln đặt mục tiêu hàng đầu của doanh nghiệp mình là mục tiêu an toàn trong kinh doanh.
Ě Ngoài ra khi xây dựng các chiến lược Marketing-Mix . Cơng ty cịn xây
dựng các mục tiêu về doanh số, thị phần, cải thiện vị trí cạnh tranh, gia tăng uy tín nhãn hiệu, giá cả, phân phối..v.v cụ thể như:
* Xây dựng công ty trở thành đơn vị sản xuất xi măng có uy tín trong khu vực trung du và các tỉnh miền núi phía Bắc: Với địa bàn tiêu thụ tương đối ổn
định tại các tỉnh miền núi, trung du phía Bắc, khu vực Hà Nội và các cơng trình lớn trên cả nước công ty đã đặt ra cho mình như sau:
- Có mức tăng trưởng năm sau cao hơn năm trước. - Đời sống người lao động từng bước được cải thiện
- Duy trì việc làm ổn định cho người lao động với mức lương hợp lý.
- Phát huy trí tuệ cho tập thể, tính năng động sáng tạo của đội ngũ cán bộ, quản lý, công nhân kỹ thuật trong sản xuất kinh doanh để khắc phục khó khăn.
* Tăng trưởng ổn định, nâng cao doanh số: Đây là một mục tiêu thiết
thực của công ty. Để làm được điều này, công ty phải phát huy tối đa công suất của dây chuyền sản xuất xi măng là 820 nghìn tấn/năm. Cùng với đó là một chiến lược kinh doanh hợp lý cho từng thời điểm để ổn định doanh thu. Hiện công ty đang nghiên cứu xây dựng thêm nhà máy phát điện cơ sở tận dụng hơi nhiệt thừa từ nung Clinke, xúc tiến xây dựng phân xưởng sản xuất gạch trưng áp công suất 400 ngàn m3/năm tại cụm công nghiệp Bạch Hạc và nhà máy sản xuất với công suất 60.000 tấn/năm cung cấp nguyên liệu cho sản xuất gạch trưng áp,
luyện kim, mía đường…ngay tại khu vực Thanh Ba. Trước mắt tập trung hoàn thiện khu vực tái định cư để di chuyển 50 hộ dân gần khu vực mỏ đá Ninh Dân ra khỏi vùng tác động lún sụt đảm bảo hành lang sản xuất an toàn.
* Mở rộng và chiếm lĩnh thị trường về các vùng của các tỉnh miền núi phía Bắc: Nơng thơn, nâng cao thị phần: Thực hiện phương châm cầu thị và
sáng tạo, hướng tới khách hàng, đặt khách hàng là trung tâm cho các hoạt động và là đối tượng khơng ngừng hồn thiện của cơng ty. Từ đó tìm ra được cái thị trường cần để phát triển một cách bền vững sản phẩm của cơng ty. Tích cực kinh doanh, tranh thủ đổi mới sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm, đa phương hóa thị trường tiêu thụ. Xây dựng các mơ hình bán hàng, cá kênh phân phối sản phẩm bao phủ thị trường trong chiến lược cạnh tranh với các hang khác.
* Định vị hình ảnh của công ty trên thị trường: Công ty cổ phần xi măng
Sông Thao đang khẳng định được những bước đi vững chắc trên con đường tạo dựng thương hiệu cịn lắm chơng gai, đưa thương hiệu Xi măng Sông Thao hội nhập thị trường Xi măng Việt Nam với hàng trăm thương hiệu xi măng khác trên cả nước. Để thực hiện được điều này, công ty sẽ sử dụng các công cụ Marketing – Mix sao cho hiệu quả nhất. Đặc biệt, hai công cụ chủ đạo mà cơng ty sẽ áp dụng là chính sách phân phối và chính sách xúc tiến hỗn hợp.