5. Kết cấu
3.2. Giải pháp thực hiện tốt quy trình nhập khẩu tại cơng ty CP phụ tùng thiết bị
3.2.2. Thực hiện đàm phán hiệu quả
Nghiệp vụ giao dịch, đàm phán và ký kết hợp đồng ngoại thương hàng hoá nhập khẩu hiện đang do bộ phận mua hàng của phịng Kinh doanh cơng ty phụ trách. Bộ phận mua hàng cần phải nắm rõ giá cả của hàng hố trên thị trường để có thể hồn tồn tự quyết định. Đồng thời lập bảng so sánh giá giữa các nhà cung cấp, đánh giá được hiệu quả của từng nhà cung cấp mang lại cho cơng ty để từ đó cơng ty có thể lựa chọn được nhà cung cấp phù hợp.
Khi cơng ty nhập khẩu hàng hố từ thị trường nước ngoài cần phải nghiên cứu giá cả của hàng hố mình cần nhập ở thị trường đó để làm sao nhập khẩu với giá hợp
55
lý, tránh tình trạng mua đắt, bán rẻ. trong tình trạng thị trường ln biến động diễn ra cạnh tranh gay gắt vì thế hàng hố nhập khẩu của cơng ty phải áp dụng bán giá linh hoạt. Các quyết định về giá có tác động rất lớn đến số lượng bán hàng, doanh thu và lợi nhuận. Xác định được một số giá để chiếm được ưu thế trong cạnh tranh là vấn đề cực kì quan trọng đối với cơng ty. Nếu giá q cao thì nhu cầu mua hàng hố sẽ giảm, đồng thời mức cạnh tranh của công ty trên thị trường sẽ giảm. Nếu giá bán quá thấp việc xác định giá cả hợp lý là điều vơ cùng khó khăn.
Việc nghiên cứu kỹ tình hình của nhà xuất khẩu trên thị trường cũng vô cùng cần thiết nhằm nắm được điểm mạnh, điểm yếu của đối tác để chủ động hơn trong đàm phán. Trước khi việc đàm phán diễn ra, sự chuẩn bị kỹ càng giúp cơng ty nhanh chóng có định hướng thương thảo với đối tác trong mọi tình huống. Từ giải pháp trên có thể đạt kết quả là rút ngắn thời gian đàm phán, mua hàng với giá hợp lý cũng như thắt chặt mối quan hệ giữa các bên đàm phán hơn.